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你还可以给折扣设定时效，用以加快回答调查的速度。例如，你可以把折扣提供给第一批反馈的对象，或者说截至到某个日期。或不提供折扣，你可以给受访者承诺在产品或服务正式投入市场之前，他们可以提前获得购买的机会。
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无论你提供什么奖励，总是需要和你所提供的解决方案承诺捆绑在一起的。这点非常重要！
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步骤2：设计调查问卷
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深度调查就是你需要在发送的电子邮件中附上问卷的链接，这将会引导他们带着核心关键问题来做开放性调查。
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在深度调查中，你问的第一个问题代表着你想收集的最重要信息。在这种情况下，这条信息是用来获知受访者“最大的营销困惑”。（网页布局如上图）
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其貌不扬，却行之有效
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现在，你的第一反应可能和大多数人一样：“这项调查有点‘不怎么样’嘛，那我应该给什么回答？”事实上，这项调查是故意“不怎么样”的。一般而言，题目就是想排除那些会拒绝，觉得不怎么样的人。
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为什么呢？不妨这样理解：如果你接到一个来自电话推销员的电话，但是在电话的那头，说话者的声音断断续续的，而且信号还很差，那么你可能会挂掉这个电话，对吧？但是，如果你一整天都在等待医生告知病情，当你接到医生的电话，他的声音断断续续，信号还很差，你还是会一直保持在线状态，直到你听清医生所说的内容。
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在这两种情况下，声音质量（表象）都是相同的“不怎么样”。但是，在第二种情况下，尽管也不怎么样，但是由于你足够关心那些信息，这会使你高度重视它们。通过将你的调查问题变得其貌不扬，你创造了一个有利于关心这个话题的人参与的环境，避免偏差，尽管存在着其貌不扬的表象。
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让我们看看屏幕上的问题：“什么是你目前遇到的最大的营销困惑？”这是一个在深度调查中你需要问的最重要的问题，这就是我一直建议把这个开放性问题放在问卷开头的原因。因为有的人填写调查问卷，并不会答完全部的问题。因此，如果这个问题放在最后就可能得到回答。但如果放在开头，那么至少保证他们能回答这一个关键问题。
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分类标题
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大多数情况下，你要对客户列表做邮件细分，并发送调查问卷，所以你需要根据数据源对其进行分类。
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通常，我会用“SFF”这三个字母代表调查漏斗法（Survey Funnel Formula）这一特定的项目，另外还会使用一个代表着信息来源的四个字母的代码。在我们的例子中，“SFF-FNSP”是一个模板（这不是一个我正在使用的实际调查，但是这个模板可以在funnelspecialists.com邮件列表[2]的各种细分中通用，以此来获得数据）。
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例如，我想把数据从不同产品购买者中分离出来。因此，我们需要把在相同调查中的小组信息拷贝出来，并在调查工具的辅佐之下，数据能够分离出来。
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在我们实际的数据中，包括代表着绿色照明工程清单（green light project checklist）的GLPC顾客，已经购买了我们的绿色照明工程清单课程的顾客，http://www.GreenLightProjectChecklist.com（关于如何选择和评估进入的新市场、发布的项目和销售产品的培训课程），以及代表着绿色照明工程清单的GLPP潜在用户（订阅了想要了解该产品的人，但最终没有购买）。
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如果你销售多个产品或不同的产品类型，或者如果你有多种渠道使人们能够注册成为你的邮件订阅者，那么在你的调查中，拥有一个编码系统是很重要的，这样你就可以知道你的潜在用户和顾客在回复背后的含义。
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在我们的例子中，如果你回答好了我们第一个开放性的问题，点击下一步，这将会是你在下一个屏幕上要看到的内容。
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在开放性的核心关键问题之后问这个问题的原因是，在接下来想问的问题中，这是门槛最低的一个问题。也就是说，这是一个最没有威胁性的问题。
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“没有威胁性”的原因是因为它只需要一个“A”或“B”回答。回答它不需要经过太多的思考。泾渭分明（不是选A就是B，不会有任何的含糊不清）而且还不会透露任何敏感信息。