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在下一个环节中，你会知道如何将原始数据转换为对深入了解市场有实际作用的信息，这些信息将协助你设计在线销售漏斗。
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运用微软Excel电子表格进行整理，例子中的数据呈现如下：
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（注：额外材料：http://www.AskFormula.com/bonuses.）
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仔细观察一下电子表格的每一纵列，你就能知道我们的关注点在哪儿。你也可以运用同样的方式，整理你自己的数据。
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▲纵列A：调查编号（SURVEY ID）
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我通常偏好一开始就在表格的最左边加上一个纵列，命名为调查编号（Survey ID）。当你对清单上的多个部分运行调查副本时，它将帮助你辨别数据来源。
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举个例子，与你在下图SurveyGizmo可视化界面上看到的一样，我对同一个调查清单上的多个部分运行副本，识别码有SFF-VSLP，SFF-VSLC等，表示了数据来源。你会发现，纵列A列出了这个数据点。
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▲纵列U：核心关键问题
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在纵列A与纵列U之间，我已经隐藏了所有不被使用的数据（例：会话ID、IP地址）以简化我们的关注点。纵列U列出了开放式核心关键问题的答案。
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▲纵列V、W、X
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在这几个纵列中，我们列出了多项选择问题中每个受访者各自的几个分类：
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• 纵列V：全职VS兼职（全职兼职）
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• 纵列W：公司老板、咨询师、职员（类别）
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• 纵列X：收入范围（收入）
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▲纵列AA、AC、AE
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在这些纵列中，如果个人信息纵列含有数据，没有留空，我们就用一个简单的法则呈现一个1。
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举个例子，如果一位受访者在AD（已隐藏）纵列留下了他的电话，那么AE纵列就会显示1；如果他们没有在AD纵列留下电话，AE纵列就会显示0。
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