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换言之，我们想知道他们的生活中发生了什么，以至于他们会决定打开电脑，谷歌一下，搜索“如何改善记忆”，他们是否因为忘了某些重要的东西而使他们感到非常伤心？他们是否正在准备一场考试，却发现自己记不住应该背诵的信息？到底发生了什么？
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什么和为什么两者都是十分有价值的信息，值得我们收集并分析，然后回馈到你自己的营销策略中。
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现在，我不打算从技术的角度详细介绍如何编写代码、设计一个网站或是登录页，因为有很多方法可以做到这一点，而且网上有许多在线资源会教你们如何做。但我们给你提供了一个可以遵循的登录页创建框架，如果你还没有一个现成的电子邮件名单，你可以用它来收集调查数据。
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登录页带来付费流量的说明：
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为了在任意广告网上登广告，不管那是谷歌右侧广告、雅虎、必应、脸谱网或是其他任何的广告网，你要确保你的网站和登录页符合广告网上的服务条款要求。通常情况下，这些条款每月都会进行调整（因此了解最新的条款情况十分重要），但是此处罗列了几个在各种网站中都不会改变的共同点：
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•大多数广告网站需要你的网站有丰富的内容，可打开多个页面。
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•所需页面通常包括隐私政策、联系页面（写有你完整的公司信息）、条款及条件、内容页（如可以增加访问体验的文章和视频），以及在某些情况下，对于你卖什么、你的商业模式如何运作要有一个清晰的说明。
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上面两点肯定是不详尽的，所以在你为自己的网站投放广告前，你需确定要投放广告的网站并认真阅读该网站的服务条款。倘若你没有一个现成的电子邮件名单或网站，这将是你的起始点，随后你就可以开展你的深度调查并且着手收集市场数据了。
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［1］译者注：A pracademic is someone who is both an academic and an active practitioner in their subject area.有据可查的是，该词最早出现在1973年。
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［2］译者注：FNSP就是Funnel Specialists的简写。
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［3］译者注：作者在这里的意思是，他在这个问题中设定了几个可能的选项，因为他认为“网络业务是我的全部收入”这类人，主要是这几种可能性，但是实际结果可能是大部分答案落在了其他需要被访者填写的一项中，所以才有了后面的他的直觉错了的说法。
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［4］译者注：会话ID是一种唯一标识当前访问服务器的客户的只读值。在经典的ASP环境下，会话ID是按照顺序方式被分配的。
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［5］译者注：CPC（Cost Per Click），网络广告每次点击的费用。是网络广告投放效果的重要参考数据。CPC是网络广告界一种常见的定价形式。（A website that uses CPCs would bill by the number of times a visitor clicks on a banner instead of by the number of impressions. Cost per click is often used when advertisers have a set daily budget. When the advertiser’s budget is hit, the ad is removed from the rotation for the remainder of the period.）
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［6］译者注：CPS（cost per sale），CPS广告（按销售额付费）是指以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据每个订单／每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易，网站主可获得佣金。
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［7］译者注：微软必应（英文名：Bing）是微软公司于2009年5月28日推出，用以取代Live Search的全新搜索引擎服务。
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反直觉询问：引爆线上销量的询问式营销技巧 第14章 说服阶段
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概述：登录页
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在前面的章节中，我们已经介绍了漏斗前期要做的工作，即你需要在潜在用户进入到“真正的”销售漏斗前就要做好的基本调查工作。下面让我们来看一下潜在用户会经历的一个典型调查漏斗。
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我们第一步先从登录页开始。
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重要提示：这个登录页和我们之前在深度调查章节中所探讨的登录页是不一样的。深度调查登录页是在没有现存邮箱列表的情况下，为了收集调查数据而进行的临时性的步骤。而我们这章要讨论的登录页是销售漏斗中永久性的一部分。换句话说，当潜在用户身处你的调查漏斗中时，登录页就是他们在你网站上首先看到的。
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建立良好的第一印象
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你的登录页应该对在线访问者有足够的吸引力，然后促使他们通过弱介入用户细分调查进入到你的销售漏斗中。弱介入用户细分调查的问题，我会在之后的章节中详细论述。在这一章节里，我们将着力探讨登录页，其中会有一些要点会帮助你设计出让你满意的登录页，就像下面这张飞速记忆公司的登录页截图：
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