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情况表明，当你的企业处于发展期时，主要有七个可能遇到的瓶颈会使企业的收益降级。每个企业都会有一个最核心的市场瓶颈，它是阻碍企业发展的头等障碍。
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但真正麻烦的是：作为一个难以做出抉择的企业老板，有时很难从全面的角度去看清你企业的核心市场瓶颈到底是什么，以及如何解决这个瓶颈。
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帮助企业拥有者解决这个问题就是我和我的团队每天从早到晚都在做的事情！
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上面虽只是个简单例子，但它从一个文案的角度仔细分析了一下我所做的事情：
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首先，我已经找到了极可能吸引用户的点或角度：让企业收益翻倍，我们要解决用户的这个问题。其次我阐述了事实，即出现这些问题的几种可能性原因。回到医生的例子，在你描述好一系列症状后，医生说：“来这儿咨询的病人，他的病因只可能是五种中的一个。”
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这样，作为一个患者，你的焦虑突然一下子就会减少了很多。因为和100个不同的可能性相比，你现在知道了实际上病因只有五种可能。病因可控多了，也就不那么吓人了。
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人们由于面临太多的可能性而变得极度焦，这会让我们感到极大的不确定性和压力。这就是为什么虽然顾客面临众多选择，但最后却什么也没买的原因之一。
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太多可能性往往让人崩溃。
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当人们面对战争、飞机或触发冻结反应，并且被太多的选择弄得焦头烂额时，大脑会告诉他们：“这太复杂了，你没有时间想了，还是放弃吧，去做些别的事。”
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在上面的文案中，我们告诉人们情况并非如此，事情并不复杂，这就减轻了人们的首要焦虑。他们已经离开了面临无限潜在的忧虑和问题的处境，进入到只面临有限可能性的处境，可能性也许是5个、7个、9个或者10个？（最好不要超过10个），这会让事情变得可控。
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既然用户已经被我们的引力点吸引，那么我们就要让他坚信找对了地方，让他知道他们能用的解决方案就那么几个了。
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“如果，那么”条件句
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接下来我要说的是一系列的“如果，那么”条件句。
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看一个例子：
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如果你已经知道如何吸引首次访客关注，如果你已经优化好了一个营销漏斗，或者你已经成功推出了一个新产品或业务，亦或你已经努力建立了一个可营利的销售漏斗且进行得有模有样了……那么，你要留心了。因为作为一个营销人员，如果你公司在什么地方都具有竞争优势的时候，你就很难找出市场中首先要关注的最有效杠杆点了。
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简而言之：当局者迷！
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我想尽可能地说明如何表述“如果，那么”内容。你的潜在用户会对文案产生疑问：“说得很好，但它又能帮到我什么呢？”这儿有几种可以使用“如果，那么”结构的情形，但我想在讲完引力点后再说。
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可以参考我用在营销业务上的案例：
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• 如果你已经有了一个营销漏斗，但你仍被首次访客工作弄得焦头烂额。
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• 如果你有一个现成的漏斗，但你很难充分利用它。
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• 如果市场里你有大量的细分市场，但你不知道如何描述它们。
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想要了解这么说的原因，你可以回头看之前做的深度调查。在那里，你可以找到我们在描述潜在用户时进行情况分类所使用的方法。如果再看这个例子中的三个“如果”的例句，你会发现这三个都是用户会普遍遇到的情况。
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“那么”语句结构的表达方式各有不同，最基础的结构是：“那么这会是你看过的最重要的视频，可能的原因是……”这是当你想不出更吸引人的语句时所能使用的下策，但这很有效。
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