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另一个“那么”的可能性表述是：“那么有一个原因是……”随后你开始解释他们会遇到种种问题的主要原因。
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这两种是最基本和最可行的方法。但不要拘泥于此，任何能吸引浏览者一直观看的表述都可能成为一个“那么”，直到能让他们找到解决方案的方法。
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解决方案的承诺及引入新难题
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登录页文案的下一个部分是对解决方案的承诺。这一步就是要让浏览者牢牢地被引力点或引人入胜的视角吸引。我们在开头部分给出承诺，然后在“如果，那么”部分后不断加强这个承诺。
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但我们也可以用一点悬疑式的小技巧来增强浏览者继续观看的欲望。
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我们已经提示了相关解决方案（比如识别首要营销瓶颈），但我们现在回过去再介绍另一项困难。在此我想介绍一个好用的结构，你可以把它运用于几乎所有的调查漏斗结构中。
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不同问题要采用不同的解决方案，要摒弃一种方案打天下的做法。
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比如：“困难在于，当要寻找阻碍业务发展的因素时，我们找不到一个通用的答案……”
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或者：“当在选择要吃什么的时侯，人们纠结的原因往往在于，总会有些东西让自己发胖。”
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有一种大家都认可的观点：人们会为对的东西买单。我们一个个都是完全不同的个体，各自经营的公司业务也大不相同，我们的大脑和身体也以不同的方式运作着。我们从小就被灌输这样一个观念：对我们的独一无二之处深信不疑。你几乎可以在所有市场中运用这个结构。你能根据深度调查给出每个情况类别的解决方案，一旦把这些有针对性的解决方案和你的卖点真正地结合在一起，它们将会迸发出惊人的力量。
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网站可信度和相关证明材料
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下面我要讲如何增加网站可信度，并提供相关证明材料。
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针对视频文案来说，你首先已经了解到了一个主要理念：引力点。你已经使你的潜在顾客明白了这一点，即他们所面临的问题形成原因是有限的，问题的解决方案也是有限的，这让他们重新燃起了希望。但随后你可以立刻把话题扯开，说：“问题没有通用的解决方案，而且识别你首要的营销瓶颈是另外一个难题。”
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这就是为什么我要用这个工具的原因。
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（此处的“工具”，当然就是我们的弱介入用户细分调查，我们会用它来诊断和给出处方，我们会在下一章讨论这个问题。）
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“但首先，像大多数人一样，你会想知道我是谁，你也想知道凭什么要关注我。”
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对这个疑惑，有很多不同的解决方案。这里有一个最基本的功能结构，你基本上可以套用，即：你要对你业务的可信度进行一些描述，选择两到三个最相关、最有说服力的数据向人们证明他们应该关注你。
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这也是最简单的自我介绍方式。如果你有既权威又能让人印象深刻的证据，那么你甚至不用多费口舌就可以简简单单地证明你的信誉，并告诉他们得到的荣誉都是真的。
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比如：“倘若你不了解体育、卫星电视或者碱性健康的市场，那么你就有可能对这些市场中第一大公司的管理者不熟悉……”
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又比如：“如果你不经常关注美式橄榄球，那么你也许不会知道带领培顿·曼宁、凯姆·牛顿、汤姆·布雷迪和伊莱·曼宁打入美国国家橄榄球联盟（NFL）的四分卫教练是谁。”
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要注意的是前面两种表述方式和下面这种表述之间的区别：“嗨，我的名字是某某某，我是负责带领培顿·曼宁、凯姆·牛顿、汤姆·布雷迪和伊莱·曼宁打入美国国家橄榄球联盟的四分卫教练。”
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