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简而言之：当局者迷！
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我想尽可能地说明如何表述“如果，那么”内容。你的潜在用户会对文案产生疑问：“说得很好，但它又能帮到我什么呢？”这儿有几种可以使用“如果，那么”结构的情形，但我想在讲完引力点后再说。
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可以参考我用在营销业务上的案例：
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• 如果你已经有了一个营销漏斗，但你仍被首次访客工作弄得焦头烂额。
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• 如果你有一个现成的漏斗，但你很难充分利用它。
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• 如果市场里你有大量的细分市场，但你不知道如何描述它们。
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想要了解这么说的原因，你可以回头看之前做的深度调查。在那里，你可以找到我们在描述潜在用户时进行情况分类所使用的方法。如果再看这个例子中的三个“如果”的例句，你会发现这三个都是用户会普遍遇到的情况。
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“那么”语句结构的表达方式各有不同，最基础的结构是：“那么这会是你看过的最重要的视频，可能的原因是……”这是当你想不出更吸引人的语句时所能使用的下策，但这很有效。
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另一个“那么”的可能性表述是：“那么有一个原因是……”随后你开始解释他们会遇到种种问题的主要原因。
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这两种是最基本和最可行的方法。但不要拘泥于此，任何能吸引浏览者一直观看的表述都可能成为一个“那么”，直到能让他们找到解决方案的方法。
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解决方案的承诺及引入新难题
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登录页文案的下一个部分是对解决方案的承诺。这一步就是要让浏览者牢牢地被引力点或引人入胜的视角吸引。我们在开头部分给出承诺，然后在“如果，那么”部分后不断加强这个承诺。
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但我们也可以用一点悬疑式的小技巧来增强浏览者继续观看的欲望。
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我们已经提示了相关解决方案（比如识别首要营销瓶颈），但我们现在回过去再介绍另一项困难。在此我想介绍一个好用的结构，你可以把它运用于几乎所有的调查漏斗结构中。
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不同问题要采用不同的解决方案，要摒弃一种方案打天下的做法。
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比如：“困难在于，当要寻找阻碍业务发展的因素时，我们找不到一个通用的答案……”
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或者：“当在选择要吃什么的时侯，人们纠结的原因往往在于，总会有些东西让自己发胖。”
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有一种大家都认可的观点：人们会为对的东西买单。我们一个个都是完全不同的个体，各自经营的公司业务也大不相同，我们的大脑和身体也以不同的方式运作着。我们从小就被灌输这样一个观念：对我们的独一无二之处深信不疑。你几乎可以在所有市场中运用这个结构。你能根据深度调查给出每个情况类别的解决方案，一旦把这些有针对性的解决方案和你的卖点真正地结合在一起，它们将会迸发出惊人的力量。
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网站可信度和相关证明材料
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下面我要讲如何增加网站可信度，并提供相关证明材料。
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针对视频文案来说，你首先已经了解到了一个主要理念：引力点。你已经使你的潜在顾客明白了这一点，即他们所面临的问题形成原因是有限的，问题的解决方案也是有限的，这让他们重新燃起了希望。但随后你可以立刻把话题扯开，说：“问题没有通用的解决方案，而且识别你首要的营销瓶颈是另外一个难题。”
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