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我想请你想象一下医生这样对患者说：“停一下，先冷静下来，让我问你一些问题。我们先说说关节疼痛，它是一直隐隐作痛还是间歇性疼痛？”
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“是间歇性疼痛。”
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“好的，接下来我们来谈谈疲劳感。你是一整天都感到疲倦呢？还是只是早上或下午感到疲倦？”
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“下午。”
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我们在这里所做的只是问一系列的问题，从而排除你潜在用户脑中的无数种可能，弄明白到底是个什么情况，弄清楚那些缠着他们的困惑和麻烦，然后给出处方。
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在登录页视频文案中，我们要帮助用户把所谓的无限可能性原因变为有限可能，这样一来，他们紧绷的神经就一下子放轻松了。
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这里有个视频案例，它开头就用了到我自己的营销机构和培训业务用到的文案。这个框架简简单单，但是几乎能应用于任何一个企业，你也可以在很多市场中重复使用该文案范本。
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关于你的企业，解决好首要市场瓶颈就能使你的收益翻倍吗？
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情况表明，当你的企业处于发展期时，主要有七个可能遇到的瓶颈会使企业的收益降级。每个企业都会有一个最核心的市场瓶颈，它是阻碍企业发展的头等障碍。
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但真正麻烦的是：作为一个难以做出抉择的企业老板，有时很难从全面的角度去看清你企业的核心市场瓶颈到底是什么，以及如何解决这个瓶颈。
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帮助企业拥有者解决这个问题就是我和我的团队每天从早到晚都在做的事情！
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上面虽只是个简单例子，但它从一个文案的角度仔细分析了一下我所做的事情：
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首先，我已经找到了极可能吸引用户的点或角度：让企业收益翻倍，我们要解决用户的这个问题。其次我阐述了事实，即出现这些问题的几种可能性原因。回到医生的例子，在你描述好一系列症状后，医生说：“来这儿咨询的病人，他的病因只可能是五种中的一个。”
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这样，作为一个患者，你的焦虑突然一下子就会减少了很多。因为和100个不同的可能性相比，你现在知道了实际上病因只有五种可能。病因可控多了，也就不那么吓人了。
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人们由于面临太多的可能性而变得极度焦，这会让我们感到极大的不确定性和压力。这就是为什么虽然顾客面临众多选择，但最后却什么也没买的原因之一。
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太多可能性往往让人崩溃。
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当人们面对战争、飞机或触发冻结反应，并且被太多的选择弄得焦头烂额时，大脑会告诉他们：“这太复杂了，你没有时间想了，还是放弃吧，去做些别的事。”
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在上面的文案中，我们告诉人们情况并非如此，事情并不复杂，这就减轻了人们的首要焦虑。他们已经离开了面临无限潜在的忧虑和问题的处境，进入到只面临有限可能性的处境，可能性也许是5个、7个、9个或者10个？（最好不要超过10个），这会让事情变得可控。
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既然用户已经被我们的引力点吸引，那么我们就要让他坚信找对了地方，让他知道他们能用的解决方案就那么几个了。
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* * *
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“如果，那么”条件句
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接下来我要说的是一系列的“如果，那么”条件句。
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看一个例子：
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如果你已经知道如何吸引首次访客关注，如果你已经优化好了一个营销漏斗，或者你已经成功推出了一个新产品或业务，亦或你已经努力建立了一个可营利的销售漏斗且进行得有模有样了……那么，你要留心了。因为作为一个营销人员，如果你公司在什么地方都具有竞争优势的时候，你就很难找出市场中首先要关注的最有效杠杆点了。
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