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第一个问题：全职还是兼职
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在任何一个弱介入用户细分调查中，第一个问题都应该是热身问题。这是非常简单且低门槛的问题。一方面，知道潜在用户对这个问题的答案于你会非常有用的；另一方面，它能够引导潜在用户参与这份调查。
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（这个问题必须设计简洁，能够让任何人不假思索就能提供正确答案。）
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下面，我会给出一些例子以供参考。
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在大多数市场中，我首先喜欢问（如果切题的话）“你是男性还是女性？”我之所以问这个问题，是因为人们能够不假思索地提供100%准确的答案。像这样简单、低门槛、又无关痛痒的问题往往能够推动整个调查顺利进行。
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从人际关系层面理解问题的设置会简单许多。如果我们把向某人询问姓名和邮箱地址比作向某人索要拥抱或亲吻，那么一开始的这个热身问题就像是远远地跟他打了声招呼。这样就不会因为突兀的要求而吓跑别人。
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这就是弱介入概念发挥作用的地方。当你要求某人做出一点儿改变或前进一步的时候，大脑会自动地把这种改变视为威胁。一个被感知到的威胁会刺激大脑的边缘系统。这个系统会让你做出“要么对抗、要么逃跑”的复杂反应。
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当你让一个人填写一项核心的或侵略性问题时——比如，在他们第一次登入你的网站时，就要求他们提供姓名和邮箱地址——人们大脑的边缘系统就会拉响警钟。这往往会导致人们关闭这个页面或者提供一个假的姓名和邮箱地址。
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然而，通过让人们一开始回答简单的选择题（特别是那些非常简单且不会让人感到威胁的题目），你可以引发一个动作惯性而不会激发潜在用户的预警机制。这样的结果是，绝大多数人通常会欣然提供他们的姓名和邮箱地址。
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在这，作为热身问题中的第一个问题，这是我们在深度调查时经常使用的。
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1．下列哪一种情况更符合对你的描述？
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（）我的网络业务是我的全部收入来源……
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（）我另外还有一份正式工作……
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这类问题很容易回答，而且它所列出的选项之间互不重叠。一个人要么是男性，要么是女性；要么拥有一份正式工作，要么没有。
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第二个问题：业务类型
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接下来，你需要思考的第二类问题是个人信息问题。这些问题的回答可以为你提供营销信号。不管是否与调查内容相关，我喜欢问的一个典型问题就是一个人的年龄（比如三十多岁，四十多岁，还是五十多岁等）。
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为什么要设置这类问题？首先，因为潜在用户长期订阅你的邮件后，通过收集这些有用的信息并将其加到数据库中，可以作为用户的个人数据保存在你的邮件跟踪系统中。
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例如，在已知一个潜在用户年龄的情况下，你可以在你的邮件中运用合并字段对用户进行分类。如果你所处市场与健康行业相关，你可以这么写：“在［］岁时，你可能已经注意到自己的身体机能开始衰退。”这里，［］岁代替的是五十多岁或是其他潜在用户所在的年龄区间。
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你可以将调查结果导入邮件跟踪系统。这看起来有些复杂，但我们有多种途经来实现该操作。一个方法是运用上文提到过的调查漏斗软件，这是专门为此目的所设计的软件，它几乎可以整合所有的邮件（请访问http://www.SurveyFunnelSoware.com了解更多软件信息）。
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设置个人问题的第二个原因在于，通过合理利用这些信息，在未来的亚细分市场中，你可以提供更好的产品并进行更好的宣传推广。
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正如我们之前讨论的那样，个人问题会帮助你锁定目标受众。举例来说，如果你销售一种针对女性更年期的产品，那么你的目标受众就是四十到五十多岁的女性。实际上，个人问题的应用范围极其宽泛，但关键在于：
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