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然而，通过让人们一开始回答简单的选择题（特别是那些非常简单且不会让人感到威胁的题目），你可以引发一个动作惯性而不会激发潜在用户的预警机制。这样的结果是，绝大多数人通常会欣然提供他们的姓名和邮箱地址。
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在这，作为热身问题中的第一个问题，这是我们在深度调查时经常使用的。
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1．下列哪一种情况更符合对你的描述？
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（）我的网络业务是我的全部收入来源……
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（）我另外还有一份正式工作……
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这类问题很容易回答，而且它所列出的选项之间互不重叠。一个人要么是男性，要么是女性；要么拥有一份正式工作，要么没有。
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第二个问题：业务类型
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接下来，你需要思考的第二类问题是个人信息问题。这些问题的回答可以为你提供营销信号。不管是否与调查内容相关，我喜欢问的一个典型问题就是一个人的年龄（比如三十多岁，四十多岁，还是五十多岁等）。
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为什么要设置这类问题？首先，因为潜在用户长期订阅你的邮件后，通过收集这些有用的信息并将其加到数据库中，可以作为用户的个人数据保存在你的邮件跟踪系统中。
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例如，在已知一个潜在用户年龄的情况下，你可以在你的邮件中运用合并字段对用户进行分类。如果你所处市场与健康行业相关，你可以这么写：“在［］岁时，你可能已经注意到自己的身体机能开始衰退。”这里，［］岁代替的是五十多岁或是其他潜在用户所在的年龄区间。
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你可以将调查结果导入邮件跟踪系统。这看起来有些复杂，但我们有多种途经来实现该操作。一个方法是运用上文提到过的调查漏斗软件，这是专门为此目的所设计的软件，它几乎可以整合所有的邮件（请访问http://www.SurveyFunnelSoware.com了解更多软件信息）。
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设置个人问题的第二个原因在于，通过合理利用这些信息，在未来的亚细分市场中，你可以提供更好的产品并进行更好的宣传推广。
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正如我们之前讨论的那样，个人问题会帮助你锁定目标受众。举例来说，如果你销售一种针对女性更年期的产品，那么你的目标受众就是四十到五十多岁的女性。实际上，个人问题的应用范围极其宽泛，但关键在于：
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你能够通过个人问题有效地整合潜在用户信息。这样的话，不论是在当下，还是在将来，你都能更好地将产品、服务与潜在用户配对，同时使与潜在用户切身相关的营销方案更个性化。
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第一个个人问题——也是弱介入用户细分调查中的第二个问题——即“下列哪一种表述更符合你主要业务的描述？”
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经过深度调查的数据搜集，我们对选项又进行了优化：
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2．下列哪一种表述更符合你主要业务的描述？
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（）我是一名企业主。我出售自己的产品和（或）销售代理的产品。
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（）我是一名帮助企业主的市场顾问。
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我决定放弃之前深度调查问题中的四个分类：
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• 销售代理产品。
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