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这样做的原因很简单：当人们第一次登陆这个页面时，你想要视频内容（和潜在客户的注意力）百分之一百地集中在根据你对他们的调查结果所提供的个性化反馈上。
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我们可以再次用“医生”做类比。作为一名医生，你要向你的潜在客户解释对方的症状是什么，以及他们的症状与其他人的是如何不一样。为了解决他们的特定问题，下一步就是要开始筛选解决特定问题的可能性选项。
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你不要急着向患者建议进行手术和解释手术费是多少，那是后面要做的事情。
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首先，你要给他们提供需要的价值并建立信任；你要证明你对他们的处境和他们正在试图解决的难题了如指掌；你要告诉他们你知道他们正在经历些什么。如果你使用在深度调查中得到的所有信息进行诊断，你的潜在客户心中将形成这样一种反应：“天啊，你像会读心术一样；你像读了我的日记，像确切知道我人生中到底发生了什么一样。”
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一旦你这么做了，他们的下一个反应将会是：“你建议我怎么做呢？”
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在你介绍你的有偿方案之前，你必须要做到这一点。
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页面布局
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你会注意到页面的背景是白色的。因为在页面上尽可能地减少干扰因素，可以让客户的注意力集中在你的视频信息里。
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退出登录器
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不是每个访问者都有兴趣或者能够将整个视频从头到尾地看完。一些访问者的时间很短，或者很匆忙，或者可能不喜欢通过视频得到信息。出于这种考虑，你可能想要创建一个“退出登录器”——即给访问者提供一个文本和图形形式的总建议。
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如果有人想要离开你的销售视频页面——可以点击浏览器的“后退”按钮，关闭选项卡，甚至可以通过表示行为意向，将鼠标移至浏览器之外——你可以为此类客户创建当前项目的“快速总结”阅读选项。
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这个页面应该相对简短一些，它并不是视频的文字记录。我和我的团队做了大量的测试，并将告诉你对冗长的文字稿件进行总结的框架，其中包括：
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1．最大好处：客户在购买后能得到什么？
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2．提供：你卖的到底是什么？
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3．福利：你提供的其他免费部分和福利包括什么？
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4．价格：你能为客户提供多大的折扣或优惠？
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5．承诺：你提供什么样的退款保证和风险逆转？
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6．即刻行动的理由：截止日期是什么时候，限量多少，或现在行动的原因是什么？
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构建文案
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在你的即访即销页面中，最重要的一部分就是你的视频文案。为了涵盖文案所有的重要细微差别，视频销售文案需要另一本300页的书来讲解，所以我提供了一个我推荐的资源清单的链接（可用额外资源：http://www.AskFormula.com-/bonuses）。
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话虽如此，但我还是想花几分钟来讨论文案的总体结构，在调查漏斗框架的指导背景下，依据你想遵循的主要故事线，给你一些总体指导。
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解释问题——引起重视——解决问题
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事实上几乎在每一个即访即销的视频文案中，我都会用到我认为最适合，且最通用的文案公式，也就是“解释问题——引起重视——解决问题”。这个公式可以用来描述你潜在客户的问题，通过放大你客户心中的问题，加强这一问题的严重性和紧迫性，最后说明你解决这个问题的办法。
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