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1703884771 眼下,邹海的微信群内已有近500人,以邹海为主的管理者在组织户外活动时,多次与旅行社合作,从中获得不菲的利润。其间,他还不断在群内推销户外装备。“这类社群最大的特点是大家互相熟悉,相互信任。”邹海说。在社群内部,成员因共同的喜好走到一起,彼此有认同感和归属感,打上社群“烙印”的产品更容易被接受。
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1703884773 如今,QQ、微信等社交平台上的旅游群越来越多,凭借成本低、行程自由等优势受到越来越多人的欢迎。充分利用社群,已成为许多商家的营销法宝。
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1703884775 吴慧玲经营了一个茶馆。她以茶馆为平台,不断培养客户的兴趣爱好,最终将他们聚集到自己的社群圈里。
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1703884777 吴慧玲目前正在经营一个有近300人关注的微信公众号,销售与茶相关的商品,并开办茶艺、古筝课程,逐渐地,来她的茶馆参加课程的消费者越来越多。“顾客既然来我这里,必然是喜欢茶或茶文化的,只要深挖他们的需求,就会延伸出生意。”吴慧玲说。在微信平台上销售的茶具、茶叶是原来店面销量的3倍,培训课程也为茶馆带来了不菲的收入。
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1703884779 以上只是我们利用社群变现的一个缩影。除此之外,提到社群变现还有我们熟知的罗辑思维卖书、吴晓波卖“吴酒”、新榜为用户提供专业报告服务……尽管有的走电商之路,有的卖服务,但归根结底,都是通过内容聚集用户、运营社群,最终实现商业变现,由此形成自己的社群商业模式。
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1703884784 变现:你的社群价值百万 [:1703883756]
1703884785 变现:你的社群价值百万 社群,这么变现才赚钱
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1703884787 社群变现是社群的价值维度不断新增的过程,也是赋予社群新生的过程。
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1703884789 事实上,社群跟变现,本来就是一个互相牵引的关系。对社群运营者来说,如何将社群变成钱,是每个人想知道的答案,所以有了玩社群不变现就是耍流氓的说法。社群变现常见的方式有会员、分享、咨询、卖货、广告、电商等。总之就是要先有输出,包括各种用户需要的有价值的内容,然后在与用户已经建立了非常深入的情感之后,持续为用户提供更多有价值的产品或者服务,才能实现变现。
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1703884791 在这里我们重点强调,所谓的变现有两种,第一种是现金类的变现,第二种是非现金类的变现。这些都叫社群的变现。
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1703884793 现金变现是直接获取利润;非现金变现是从建群、互动、评论、分享干货链接到转发、资料共享、邀请好友进群,也就是任何有益于这个社群的动作,都是社群变现。所有能帮助社群进行链接和裂变的动作,都很关键,都可以叫社群的变现。
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1703884795 从另外一个角度来说,社群变现还可以分为直接变现和间接变现。
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1703884797 社群变现的七大模式
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1703884799 社群的运营,让社群成为商业变现的一种模式。罗辑思维以交会费的方式变现体现的就是群成员商业模式,组织活动变现体现的就是组织式的商业模式,活动方的赞助商需要向交钱,这就是内容变现,还有意见领袖的卖书等商业方式。
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1703884801 社群由于摆脱了对内容变现的依赖,因此其商业模式往往是生态的、多样的。因为抓住了“社群”这一价值核心,所以无论是收会员费、社群电商,还是社群广告,社群媒体都能够玩得转。这也是目前很多社群在变现上的普遍做法。
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1703884803 如何变现?这是最重要的一点。我这里总结了7种变现方式:产品式、会员式、电商式、项目式、众筹式、广告式、资源式。当然还有其他方式,值得我们研究和探讨。
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1703884811 不过,电商、广告、会员费等,都只是社群媒体具体的变现方式,而社群媒体商业模式的真正伟大之处,在于群成员组织在一起后,能够共同创造出无穷的价值。
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1703884813 【案例1】疯蜜:用电商的方式变现社群
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1703884815 “疯蜜Live for me”是一个定位为高端女性的社群,就是聚集有钱、有闲、有追求的女性做点“特别的事”。
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