1703884820
前期，张恒寻找100位颜值高、有钱，且愿意支持他创业的女性朋友。社群中人群有对面膜的需求，所以他做了一个叫“小黑膜”的品牌，再将其反向销售给这些人；接着就做了一个会员制，会员分成了几种：精英会员、黑卡会员、投资会员。不同的会员享受不同级别的福利。后来又开展众包、众筹的业务，最终是C2B的业务，构建自己的商业模式。那为什么做C2B呢？首先它是一个会员制，让会员享受福利就是我用成本价实现你想要的东西，你才会愿意交会员费，我用众筹的方式赢利。
1703884821
1703884822
【变现攻略】
1703884823
1703884824
会员制有一个技巧：很多时候我们去买某个产品时，如果客服人员让我们填写会员表交1 000元是比较困难的，但在实际运营中会有很多的方式。比如说会送一门大咖的课程，这个课程价值3 000元，但是对会员是免费的。当你去上课的时候发现这是一个会员的课程，会引导你去交费，这个时候你的心理就会发生变化，同样的填表交钱，但是你会去衡量，使自己利益最大化。
1703884825
1703884826
【案例2】吴晓波书友会：IP变现
1703884827
1703884828
吴晓波频道就是一个比较典型的例子。另外基于IP的变现延伸，他们还做了很多有参考意义的探索。
1703884829
1703884830
1703884831
1703884832
1703884833
首先基于“吴晓波”这个IP聚集了一帮书友。书友群在线上线下活动的刺激下规模不断变大，并且开始分化出不同的兴趣圈。刚开始他有100万的粉丝，很多的QQ群，60%是男士，80后、90后60%集中在北上广。基于庞大的QQ群他开始做线下活动，通过自组织的方式把这些社群变成兴趣小组，通过一些规则再将小组进行合并形成兴趣大组，比如说理财大组、旅游大组、创意大组等。在这些大组里面会产生很多的线下活动。吴晓波频道在这个过程中用众筹、慈善、咖啡厅改造等进行商业变现。
1703884834
1703884835
1703884836
1703884837
1703884838
【变现攻略】
1703884839
1703884840
用户在社群中频繁的互动，是成本投入的过程，包括时间、精力、金钱。在社交发起、打散重组的过程中，可以切入相应用户变现刺激。社交变现的方式可以是付费圈子，也可以是付费互动。社交过程中，内容的作用非常大，特别是具有辨识度的IP。社群其实很适合孵化C2B，甚至还可以出现C2M（顾客到工厂）、C2C。通过社交互动的方式，推动一群人不断重组，然后在重组过程中或重组后进行变现。变现的载体在社交的过程中会变得更加丰富，不仅仅是消费，还可以是一次好玩的活动、一次工程等。
1703884841
1703884842
【案例3】罗辑思维
1703884843
1703884844
罗辑思维卖过各种各样的东西，也尝试过各种变现的方式。卖书、会员收费、产品定制、拍卖广告……得到每一个变现的尝试，其实都是在挖掘社群用户的不同场景需求。社群变现也需要做矩阵布局，推动变现的价值能够满足用户在社群内不同场景下的需求。现在罗辑思维最大的商业模式落地就是通过书实现的，很多很小众的书籍首发都是在罗辑思维上。通过书的方式产生一个赢利点，之后才会走向其他的方式。大家知道现在罗辑思维是免会员费的，但是原来是收费的，罗辑思维完成了一个从会员制到书籍赢利的模式的转变。
1703884845
1703884846
【变现攻略】
1703884847
1703884848
社群是只适合拥有一个变现价值，还是可以不断延伸更多维度呢？实际情况是，单个社群变现的价值产品，会在运作一段时间后慢慢出现疲态。当然这不一定代表这个产品不可以持续运作，只是这个疲态的时间，需要更多维度的变现价值来过渡。
1703884849
1703884850
社群变现的六大方向
1703884851
1703884852
1.营销变现类。社群营销直接变现最便捷有效的手段就是针对社群用户直接销售，让品牌粉丝在社群中直接完成购买交易。但想要成功激活社群成员的购买欲望，就要明白社群成员不是普通购买者，他们对品牌倾注了更多的情感，要想直接变现，就必须让他们感动，甚至感受到“特权”，让他们感受到身在社群中，远比普通购买者更有地位、更受尊重。
1703884853
1703884854
（1）首批仅限社群。第一批用户仅限于社群成员，并享受交易折扣，具体数量可根据社群用户数量浮动，这样既满足了用户的“格调追求”，又给新品进行造势。
1703884855
1703884856
（2）为社群用户提供附加服务。社群成员和普通购买者不存在直接差异，但在售后、服务等方面社群用户享受更全面的待遇。
1703884857
1703884858
社群营销直接变现，只要把握好“社群成员更多福利”这一原则，社群本身就会成为消费主力军，而社群外的意向购买者也会主动加入社群。
1703884859
1703884860
2.分销代理类。对于大众产品，借助社群的力量，让社群成员成为分销代理人，这就直接架起了开发商与潜在客户之间的桥梁，社群成员成了分销代理人，收取一定的佣金红包，再加上一定的荣誉奖励，让越来越多的成员成为社群代理人，使得社群销售力量更丰富。
1703884861
1703884862
3.会员收费类。社群如果不能在内部直接变现，很容易造成成员流失、忠实粉丝不足的情况。而收费制度的建立，让社群有了资金储备，就可以定期举办活动、建设更高档次的平台、引进高素质的管理团队、邀请高档次的嘉宾等。但要让会员感到花费物超所值，需要完善下面几个场景。
1703884863
1703884864
（1）固定的活动场景。社群成员缴纳会费的目的是获得等值的知识，而社群的基础建设是否完整、规范、专业，都体现到社群的活动必须固定化、常态化，并且每周都有相关活动。
1703884865
1703884866
（2）活动嘉宾的场景建设。无论线上线下活动，嘉宾是不可或缺的环节，而收费类的社群，活动嘉宾一定要足够高端，一般以2~3个为宜，这样就能让会员产生想要立即参加活动的冲动。
1703884867
1703884868
（3）收费社群与免费社群并存。收费社群是变现的渠道，而免费社群是变现的基础。当免费社群成员数量足够多时，同时免费社群成员看到收费社群成员的素养等远超自己时，他势必会主动加入收费社群。
1703884869