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2.分销代理类。对于大众产品,借助社群的力量,让社群成员成为分销代理人,这就直接架起了开发商与潜在客户之间的桥梁,社群成员成了分销代理人,收取一定的佣金红包,再加上一定的荣誉奖励,让越来越多的成员成为社群代理人,使得社群销售力量更丰富。
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3.会员收费类。社群如果不能在内部直接变现,很容易造成成员流失、忠实粉丝不足的情况。而收费制度的建立,让社群有了资金储备,就可以定期举办活动、建设更高档次的平台、引进高素质的管理团队、邀请高档次的嘉宾等。但要让会员感到花费物超所值,需要完善下面几个场景。
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(1)固定的活动场景。社群成员缴纳会费的目的是获得等值的知识,而社群的基础建设是否完整、规范、专业,都体现到社群的活动必须固定化、常态化,并且每周都有相关活动。
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(2)活动嘉宾的场景建设。无论线上线下活动,嘉宾是不可或缺的环节,而收费类的社群,活动嘉宾一定要足够高端,一般以2~3个为宜,这样就能让会员产生想要立即参加活动的冲动。
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(3)收费社群与免费社群并存。收费社群是变现的渠道,而免费社群是变现的基础。当免费社群成员数量足够多时,同时免费社群成员看到收费社群成员的素养等远超自己时,他势必会主动加入收费社群。
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4.知识培训类。知识培训类社群主要以输出课程和主题活动为主,社群在经营时需要提供优质、独家的课程内容,以此吸引成员的关注,同时举办各种主题的活动。这样有利于社群成员将理论知识引入实践操作中,从而激发社群活跃度。
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(1)会员收费模式。通过收费机制,会员可以享受相关课程的培训,让收费模式形成阶梯制,有利于不同成员的选择。
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(2)主题活动。社群发起一定的主题活动,可以通过门票、参赛费等划定门槛,或者社群图书、教材等可以与培训课程、主题活动形成互补的产品,让社群变现的渠道更为丰富。
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5.自产品创造类。自产品创造类社群(实体品牌产品与虚拟品牌产品),主要集中于品牌社群,这类产品变现模式与渠道主要有两种。
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(1)社群成员内部直接销售。借助社群活动让社群成员对产品形成“精神崇拜”,从而进行直接销售。
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(2)建立分销体系进行变现。中小型自产品社群,主要变现渠道为分销,即微商。
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6.其他变现类。兴趣类社群主要为主题文化衫、明星见面会、吉祥物等,借助周边产品形成场景,拓展变现渠道;金融类社群主要通过自有品牌的或第三方平台的金融产品分享,达到变现目的;地域垂直类社群,则会通过优惠券、团购、相亲会、主题会员活动等实现多渠道变现。
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我认识一个90后的姑娘,她爱好营销,尤其是移动互联网营销。为了更好地学习营销,她花了不少钱进入各种收费群学习,后来她感觉自己学得差不多了,就开始在微信群里开展线上讲座,比如“如何通过微信朋友圈卖货”。刚开始时,收费9.9元一个人。短短3个月时间,培训费用直接涨到298元,学员有500个。
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她为了更好地运营自己的社群,时而通过社群销售产品,时而通过社群卖书卖课程,又或者请几位新媒体运营行业做得不错的朋友在群里进行分享,直接收费。
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我跟她聊过,她说她有时候也会出租自己的时间。比如:每天出租一小时时间,做一个主题,建临时群,请擅长此主题的大咖入群讲课,群外想学习此主题的人如果入群,发100元红包。
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当然,除此之外,还有一些客户想进入她的群,进行产品分享,或者产品招商,都是必须付费进入的。以上就是我们常见的社群直接变现的一个缩影。
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以上就是我们看到的最直接的赢利模式,也叫直接变现。常见的直接变现的模式主要有付费微信群或QQ群,在微信群或QQ群里讲课或者组织其他活动收费,比如做产品的QQ群或微信群等。
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对于社群运营者来说,其实最直接的变现就是群内收费和群外收费。群内收费有入群会员费、培训费、群内广告、电商等;群外收费有咨询服务,新产品销售,群名冠名费,群讲座冠名费,群的裂变、复制与加盟,和厂家合作推广或打造产品等。
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社群成员可以共同创造内容和产品,“对外收费”。不论是电商、广告,还是会员费,本质上都是“对内收费”,即向群成员收取费用。既然社群媒体的内容是由群成员共同产生,那么,我们自然便可以想到另一种变现模式——“对外收费”,即社群群主与群成员共同创造内容和产品,针对社群外进行变现。当然,社群的生态多样,价值无穷,更多的变现模式正在探索中。那么直接变现究竟有哪些方式?
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社群卖货
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社群卖货是社群变现的方式之一。所谓社群卖货就是把社群作为一个销售渠道或者平台进行产品的销售。对于社群运营者来说,社群只是一种工具,比如现在比较流行的母婴社群、美妆社群等都希望能通过社群销售产品。
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