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此次直播的张大奕成为直播间发放优惠券的试水者，更是在观看人数突破十万时丢出价值500元的大面值优惠券，进一步刺激粉丝购买积极性。直播在这个过程中扮演的则是补充了原先在电脑、手机端文字、图片以外的营销活动通路，从而达成需求匹配的方式。卖家、达人在直播间主播的身份，满足更年轻的消费者对于真实性和互动性的需求，从而更快地提高建立导购和购买的效率。淘宝直播平台抓住强电商属性这个内核，打造更便捷的购买通路，充分盘活了张大奕粉丝购买力。
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（2）自媒体电商。自媒体电商通过自媒体聚合粉丝或者有同类价值观的人群，然后卖货变现。电商几乎是多数自媒体大V后期的主要变现渠道，他们会引导粉丝进入自己的淘宝店或其他电商渠道购买推荐商品，自己则从自媒体变为店主商人。
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电商其实就是利用自媒体卖东西，比如罗辑思维什么都卖，卖书、卖月饼、卖水果等。例如自媒体Ayawawa在微信上拥有百万粉丝，在微博上拥有270万粉丝，她每天在自己的订阅号撰写文章，同时还经营着一家美妆店和一家服装店，目前美妆店已经是三皇冠店铺。吴晓波频道也做电商，卖的东西主要有两块：一块是自己研发的，带有吴晓波强烈的个人印迹的产品；另外一块是培训，比如在2015年10月17日的800人大课，一人1 000元的门票，座无虚席。除此之外还有文怡家常菜、凯叔讲故事等。以罗辑思维为例，足够优质的内容产出，收获了一批忠实的粉丝。在每日推送的内容底部加上产品推荐，主要为书籍。销售方式是由罗振宇进行书评，勾起粉丝对购买书籍的兴趣。“在一本新书没有写出来以前，没有人知道它应该是什么样子，当消费者不知道要消费什么的时候，一切服务、消费者调查都无济于事。”罗振宇说道。
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文怡家常菜走的则是另外一种路子，平时只做分享，每周三进行产品销售。推荐的每款产品均经过文怡的长期使用，在推荐中如实介绍产品的相关特点。而当没有合适的产品时，他们会将推送的文章改为内容分享。
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（3）内容卖货。
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【案例5】700Bike：卖自行车就是卖态度
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700Bike是国内一个互联网自行车品牌，由原久邦数码创始人张向东创立。它的与众不同之处在于，无论是其官方微信还是官方网站，极少直接宣传推广自己的品牌，而主要提供三个方面的内容：最潮流的自行车资讯、最有趣的自行车故事、最好玩的生活方式。与其说它们是700Bike的官方宣传渠道，不如说它们是关于自行车与生活方式的媒体平台。这种“内容营销”的好处在于，可以让关注自行车的用户聚集于700Bike的平台，通过内容的持续影响，让700Bike内化为用户的一种生活态度和生活方式。从而让这些精准的潜在用户，对品牌产生持续关注。
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从早期开始，700Bike微信发布的内容就以酷车、装备、生活方式、新鲜事、图集、逛店铺、单车女孩、推广等主题划分，成功地把车店、爱车者、资讯、骑行故事和生活方式等内容结合起来。通过形式多样的内容将车与人连接到了一起，并以此打造自行车生活方式，让越来越多的人了解骑行，爱上骑行。
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700Bike的内容营销表明：自行车不再只是代步工具，更代表了人们的生活态度。这也影响了更多人不会满足于传统意义上的自行车，而是需要一辆既有故事又能满足各种需要的城市自行车。在这一点上，任何传统的营销方式都不能实现。
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（4）分享替代推销。
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【案例6】欧莱雅：教化妆就是打广告
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为了给旗下的美容品牌（比如美宝莲、科颜氏等）提供实时的好内容，欧莱雅在内部创建了一个“内容工厂”，专门就美妆教程、社交媒体上的照片等，进行视觉和文本内容的创造。欧莱雅还和YouTube（世界上最大的视频网站）密切合作，创建了和产品相关的干货视频。
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YouTube透露，美容美发教程视频是化妆品类别中的最高搜索项。比如：“内容工厂”为欧莱雅旗下的护肤品牌Shu Uemura（植村秀）制作了8个“如何……”的干货视频。其中，“如何塑造你的眉毛”这部视频，反响尤为强烈，在没有任何付费媒体报道的情况下，积累了近万浏览量。
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在卡诗的电商网站上，也有些许变化。几年前，该品牌只是对新产品的推出做简单描述。但是，现在卡诗开启了热门护发问题咨询，消费者可以在特定的页面上得到不同问题的针对性解答。针对每一个问题，都有八个小提示，此举很好地增强了用户体验。
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（5）通过出售权利，例如会员、见面会门票等卖货。其中的经典案例是罗辑思维的罗振宇，他曾发起一项“史上最无理”的会员募集活动，募集5 000名发起会员及500名铁杆会员，前者的会费是200元，后者的会费是1 200元。然而，仅6个小时，会员名额就宣告售罄，160万元收入囊中。此后，他还主导了出售papi酱广告拍卖会门票等多个事件，8 000元一张的门票，招标席位100个，又赚得80万元。
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会员费
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2015年11月，笔者加入了龚文祥老师的触电会。之所以加入，是因为触电会经过3年运营，已经是华南排名第一及全国前三的电商社群。领袖个人在社群运营中是起最大作用的，触电会领袖龚文祥是中国公认排名第一的电商自媒体人，也是微商领域排名第一的意见领袖。2016年龚文祥8.20两千人电商论坛举办成功，奠定了其2017年处于上升状态的大趋势。
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1.资源人脉对接，有个圈子，群主想各种办法让大家熟悉，然后大家自己各取所需，互相合作做生意赚钱，不扯淡、不务虚——这个也是触电会电商社群的最大价值。我知道的这两年来触电会会员互相并购、投资及合作就有100多例，其中不乏千万级别的投资与合作。
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2.龚文祥自媒体的6条免费广告，价值3万元（龚文祥每条微博及微信广告报价5 000元，几乎不打折，从这点上看会员费已经赚回来了）；他的自媒体几乎是中国唯一处于上升趋势的个人电商自媒体，加入触电会可以享受其自媒体的增长红利。
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3.坚持每周一次线上分享、每两周一次线下分享（目前整个中国坚持每周分享的互联网电商微商社群不超过3家了）；触电会已经实实在在举办线下活动80次，线上群分享70次。2017年继续坚持举办。
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在这里跟大家明确一点，加入触电会除了交费之外，还有一个严格的筛选机制。加入触电会之后，第一对接了很多资源，第二认识了很多人，第三提升了自己。在这个信息爆炸的时代，我们都很忙，社交就要精准，需要把有限的时间用到有效人脉上。所以收费的社群价值更大，因为收费做了一次筛选，就把那些低质量的，或者叫“不具备付费习惯”的人群排除在外，这样经过筛选的人脉是精准的。
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就像我们去参加EMBA（高级管理人员工商管理硕士）、长江商学院、中欧商学院一样，为什么要交那么高的费用去学习？难道课程真的值那么多钱吗？实际上，我们更多是为了优质的人脉去的，因为高达几十万的学费为我们筛选出来一群有实力的人，所以我们更看重的是一个人脉圈子。
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而在微信社群也一样，不管是10元钱，还是3 000元钱，笔者只愿意加入收费社群，这样会让我更加精准地进行社交。因为时间是最大的成本。
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通过以上的例子，我们可以清晰地看到，通过招募会员、收取会员费的方式变现，可以说是最为简单直接的变现方式了。
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所谓的收会费，即群成员必须向社群支付一定的费用，才能加入社群、参与社群活动、享受社群服务等。这个很容易理解，社群或者社群群主相对于群成员来说，本来就存在着势能优势，收取一定的“门票”自然是天经地义的，否则就“不带你玩”。这就是我们经常说的“付费型社群”。
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