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变现：你的社群价值百万 [:1703883763]
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变现：你的社群价值百万 拉新
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所谓拉新就是当你建了一个群后，准备邀请什么样的人进来。只有了解对方需求，明确了用户的画像，才可以更好地为他们服务。
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在拉新之前，我们再来回顾这三个问题：什么是社群，为什么做社群；社群的定位是什么，目标群体在哪里；社群能够提供什么价值。以上三点的答案，总结来说就是：有共同属性、有统一目标、为实现某种价值。明白这三点，那么如何拉新的问题就能够迎刃而解。
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社群拉新的目标客户
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社群拉新就是定位目标人群，所以接下来我们要做的就是分析用户属性。你要分析你要邀请的人是行业意见领袖，还是企业家，是创业者，还是渴望赚钱的人，是宝妈，还是发烧友。当有了清晰的目标用户之后，你就应该去了解你的目标客户需要的是什么。我们常用的手法就是通过数据分析进行目标用户的筛选。
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（1）百度指数。我们可以围绕目标客户的需求去搜索，然后观察其人群属性、地域分布、性别分布，并通过这些判断目标人群的属性，比如：年龄、性别比例、所处的区域等。举例来说，目标人群的画像（数据来自百度搜索指数），从图中我们很容易看出，搜索“服装搭配、穿衣助手、穿衣搭配技巧”的人中，20~39岁的人群比例超过了70%，也就是说最需要形象指导的人群，年龄段在20~39岁；在性别比例这一块，男性对形象等关键词的搜索量在60%左右，也就是说，男性比女性更需要形象指导；从最后一张图中可看出，沿海、发达地区的人群，对形象的在意程度明显高于欠发达地区。
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假如以“如何化妆”为主题创办一个“女神训练营”，那么我们如何对用户群体进行调研呢？通过“百度指数”搜索“如何化妆”。百度指数可以体现网友的搜索行为。搜索“如何化妆”的这群网友对化妆是有需求的。那么我们就找到了目标群体。
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（2）搜索群。有了以上数据就好办了。我们可以通过微博、QQ等社交软件，搜索带有“广东、浙江、上海，20~39岁”等这些属性标签，获取相关用户账号，私信或者加好友交流分享经验，然后引导入群。
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社群拉新的策略
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人都有好奇心，越不让他知道的他越想知道。比如你可以让几个群里比较活跃的人，在群里说一句：秘籍已经收到，太给力啦。如果一个群里，有5~10个人在说这个话，一定有人会慌，因为他们害怕被遗忘，就会有人问，什么资料，我怎么不知道。
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社群成员身份及荣誉应如何设定？
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（1）新成员的基础身份。新成员入群应该引导其修改名片，尽可能展现其特点，并且提示“群规则说明”，使新人知道自己是否适合这个群，哪些人与自己有更密切的交集，从而拉近自己与社群之间的距离。
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（2）等级身份的设定。社群等级划分可以极大鼓励社群成员活跃，并且社群等级与社群身份有利于刺激成员的“提升身份属性”心理。
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（3）社群荣誉的设定。每位成员根据自身的贡献不同可以获得相应的身份认证或荣誉奖励，社群会形成良好的互动。社群荣誉的设定变现形式有：特殊的高亮显示；虚拟奖章；社群成员成为焦点明星，培养自己的粉丝；优质话题置顶、加精等方式。让社群成员借助社群不断提升自身的社会属性，对社群产生更强烈的归属感和依赖感。
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群名：别太纠结起什么名字，成员们一般不会在意的。除非有行业限制或群体限制，比如“大龄剩女群”就不太好听，不如改成“FL”，Find love（寻找爱情）的意思。写得隐晦一些才不会被身边企图偷看的八卦同事发现。
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群公告：群公告要简洁明了，虽然有很多事情要嘱咐，但我还是劝你少费口舌，如果你写三段话，我可能还会看两段，但如果你写了十大段的公告，告诉你，我一段都不会看的。公告写明三点：来群里能获得什么；要遵守哪些基本规则；把昵称改了，方便成员之间互相了解。
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群成员昵称：昵称应该怎么规定？正常的社群就正常规定，地区、昵称、职业、公司等信息，一般挑选最重要的三个信息备注在群昵称里即可，比如：懒投资-北京-边轶袖。
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下面我们来介绍入群的秩序和礼节。
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（1）邀请。当我们进入一个群的时候，显示的就是谁邀请你进入什么群。所以我们要采用邀约入群的方式，不是我们的用户不能加入，申请入群者必须使用注册手机号作为验证码，管理员验证通过之后准许入群。为了提高群成员的忠诚度，还可以对群成员进行编号。
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（2）欢迎仪式。新人入群的欢迎仪式要震撼。可以使用欢迎模板。例如：热烈欢迎×××加入××群，这里的×××可以做一个修饰。所谓的修饰就是要使群友认识这个新人的吸引点或者他的长处，说得直接一点你可以理解为他的简介。作为群主，你要主动引导新人做好个人介绍，并引导其他群友一大拨扑面而来的欢迎，这样会让人觉得群非常热情。一开始建的群，需要教育，教育大家一起跟随，形成一个习惯。
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