1703886730
1703886731
变现：你的社群价值百万 [:1703883778]
1703886732
变现：你的社群价值百万 人货合一：人格化店铺塑造技巧
1703886733
1703886734
对于社群卖货来说，你必须学会把你自己塑造成人格化店铺。唯有如此，你才能人货合一。其实人格化店铺的深层含义就是把你品牌化，把自己包装成品牌。
1703886735
1703886736
对于想通过社群卖货的运营者来说，一提到卖货，第一反应便是要塑造个人的形象和品牌，因为销售的最高境界就是卖自己。比如说任正非，就把务实、低调、专注的人格化形象带给了华为；马云则把智慧、专业的人格化形象带给了阿里；另外还有海尔的张瑞敏、格力的董明珠、百度的李彦宏等也都在不同程度上把企业领导者的人格化形象注入企业的品牌，实现了品牌和消费者最大的沟通，让消费者对品牌产生了更高的认同。
1703886737
1703886738
个人品牌的塑造流程
1703886739
1703886740
如果留心一下公司或者社会上那些相对比较成功的优秀青年，就会发现他们身上都有着这样或那样的鲜明特质。他们之中或有人拥有特殊的一技之长，或有人品德良好善于用人，或有人灵活多变善于处理突发情况，总之他们都拥有自己的独特之处，可以给人留下深刻的印象。这种印象可称为个人品牌。
1703886741
1703886742
对于初入职场的年轻人来说，大概有2～3年的时间建立并稳固自己的“品牌形象”，职业、性格与兴趣爱好是可以入手的三个方面。
1703886743
1703886744
1703886745
1703886746
1703886747
（1）认识自我：识别度（我是谁）。进行个人品牌塑造的第一步就是个人评估，简单来说就是认识自我，分析你的优势是什么。说得再简单一点就是建立识别度——我是谁。大家切记一点：不是你想塑造什么样的个人品牌就能塑造什么样的个人品牌。比如一个声音难听的人，要塑造他当播音员，就不太现实。所以你必须认识自我，找到你与众不同的优势进行个人评估。比如你声音好听，你喜欢养生，你就可以在喜马拉雅电台开个主播电台；你喜欢唱歌，就可以在全民K歌唱歌；或者你颜值比较高，可以选择当主播。
1703886748
1703886749
这里主要从三个方面进行评估。
1703886750
1703886751
1703886752
1703886753
1703886754
个人品牌的特点之一就是有很强的独特性。每个人的个人品牌都具有非常鲜明的个性，在一定的群体中很难复制。比如“苹果”的卖点是创新时尚，“奔驰”的长项则在经典高雅。因此，正视自己的个性和长处，树立合理的个人品牌是最基本的要求。所以竞争最好的办法就是保持你自己的独特风格，建立专属的相关仪式，让更多人能够快速记住你。
1703886755
1703886756
（2）进行个人品牌定位。个人品牌定位主要有两个问题：一是目标受众定位，即选择哪些目标受众作为个人品牌传播的对象；二是个人品牌目标定位，即个人希望达到什么样的品牌目标。
1703886757
1703886758
个人品牌定位面临的第一个问题就是目标受众的选择问题。你要知道你无法满足所有人的喜好和需求，因此只能选择满足部分人的喜好和需求，以获得他们的认可，在他们心中树立起独特的品牌形象。目标受众的选择不仅仅要考虑目标受众的需求特征，还要考虑自身的特质，同时还要分析相似的竞争对手的特质，从而将自己和竞争对手更好地区别开来。这三点都能很好地完成的话，目标受众的选择就能够顺利地进行。
1703886759
1703886760
个人品牌目标定位，即个人希望能够达到什么样的品牌目标。围绕你确立的目标市场，如何体现出你的独特价值，换言之，就是如何让你从事的领域的潜在客户，选择你而不是别人，需要告诉大家你为什么和别人不一样，也就是要梳理你的特点和职业上的核心竞争力。
1703886761
1703886762
在推广个人品牌的时候，必须事先制定好自己的目标，即个人希望树立起什么样的品牌形象。
1703886763
1703886764
选择适合自己发展的目标市场。自己具备的特征、自己的从业经历、自己的性格特点以及自己可以调动的资源是你个人品牌创建的基础。通过分析这些因素，你可以确定要从事的领域，勾勒出个人发展蓝图。很多人在职业生涯中遭遇失败，是由于没有准确地定位自己的发展方向。比如，你是从事银行业的，那么就必须要确定你是打造一个银行理财专家的品牌还是金融管理专家的品牌。假如你不能够很好地认识自己，就要适时寻求专业人士的帮助。
1703886765
1703886766
在做好个人品牌定位之后，你需要结合对市场的判断，制定出“个人品牌”战略。“个人品牌”最重要的是个人能力和口碑。一方面，你的个人业务技能必须在你定位的领域里面是高水平的，这样可以使目标客户对你满意并且忠诚；另一方面，你还必须具备较高的道德规范，因为你需要赢得别人的信任。这些受到你的为人、你和别人交往方式的影响，你靠你的做人处世之道赢得口碑。精深的专业技能是“个人品牌”建立的重要元素。如何将你自己的技能和工作风格形成特色，具备不可替代的价值是关键。你需要围绕目标不断学习新知识，补充新内容，同时，还要坚持你的做事风格。这些构成了你“个人品牌”的坚实内涵。
1703886767
1703886768
（3）设计个人品牌识别系统。个人品牌识别系统没有产品品牌识别系统那么复杂，重要的是要让人记住你。通常的方法就是取个简单易记的名字，比如你个人名字、团队的名字、社群的名字。除此之外，还要创造视觉上的冲击。比如你跟别人合影的手势、你的服装、你的外形、你的名片，或者你说话的方式。
1703886769
1703886770
个人和产品或服务一样可以品牌化。一旦个人拥有了品牌之后，就可以通过个人品牌创造出超额的利益和强大的竞争优势。个人品牌能够提升个人的知名度和美誉度，能够为个人创造丰厚的经济收益，能够提升个人的社会影响力，能够帮助个人更好地实现个人的目标，能够使自己变得与众不同。正是因为个人品牌有着巨大的潜在价值，所以很有研究的必要。
1703886771
1703886772
总结：个人品牌的建立和巩固如逆水行舟，每进一步都要付出相当的努力。同时，一些工作的细节以及软能力（如忠诚、团队合作等）也是打造个人品牌非常重要的环节。如果只是重视个人品牌的主流内容，而忽视了这些细节，那么建立起来的个人品牌也是千疮百孔摇摇欲坠。因此，持续的努力和各方面的修炼，是建立和巩固个人品牌的必经之路。一个品牌从形成到深入人心不是短时间可以完成的，是长期的战略工程。它不仅需要时间积淀，还需要培育经营，更需要自身全方位的修炼。个人品牌呈现出来的不是虚夸和炒作，而是信誉和口碑。能够永久矗立在公众心中的品牌人物一定是名副其实的、带领过千军万马走向成功的、德高望重的团队领导人。
1703886773
1703886774
个人品牌的自我营销
1703886775
1703886776
个人品牌的自我营销就是你塑造了一个与众不同的角色，必须通过营销手段推广你的品牌，让别人知道你、接受你、喜欢你。当你设计好你的个人品牌规划之后，再通过网红效应、朋友圈、社群效应构建品牌的凝聚力，形成品牌影响力，比如雕爷牛腩、马佳佳等品牌的成功都是如此。
1703886777
1703886778
个人品牌传播是个人品牌塑造的核心任务，没有个人品牌传播就没有个人品牌，不管是直接的传播还是间接的传播。个人品牌传播是一个持久的任务，它要求个人要做到随时随地的传播，也要求线下线上同时进行品牌传播。
1703886779