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1703891166 接下来,通过大家的参与,确定了网站名称、网站定位、频道栏目的设置等,在页面的设计过程中,每完成一个页面的效果图,笔者就第一时间发给大家来讨论、完善和确认。
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1703891168 其中有个热心的朋友,非常支持笔者的想法,免费提供了空间服务器。而且网站还没上线,论坛的管理团队就已成立,因为几位朋友非常认可笔者的理念,直接预订进入管理团队。
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1703891170 网站正式上线后,群里的朋友不但纷纷来注册,甚至还帮忙宣传拉人,上线第一天网站的IP就达到了近千。
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1703891172 这就是参与感的力量。
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1703891174 下图就是“推一把”论坛的主界面。
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1703891179 “推一把”论坛
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1703891181 案例点评
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1703891186 实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素 [:1703890714]
1703891187 实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素 1.6 互联网思维之免费思维
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1703891189 免费是互联网思维中的撒手锏。互联网上的巨头企业,几乎都用了免费这招:当年网易是靠免费邮箱起家的,腾讯是靠免费的QQ起家的,阿里巴巴的淘宝是免费的,百度的搜索引擎是免费的,360更是靠免费干掉了传统杀毒软件公司,异军突起。
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1703891191 当然,这个世界上没有免费的午餐。免费的背后,不是有阴谋,就是有阳谋 。互联网上的免费更多的是阳谋,是为了更好地引流量、圈用户,因为互联网思维的一个核心理念就是“先圈用户后圈钱”。当圈来的用户足够多时,再通过商业手段催化其产生价值。
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1703891193 互联网是一个挟“用户”以令诸侯的时代,互联网企业在传统行业收费的地方免费,以此吸引大量的用户。然后引导用户在其他地方消费,从而赚取利润,实现费用承担者的转移,将企业的价值链延长。
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1703891195 对于这个问题,奇虎360董事长周鸿祎理解得非常到位,他总结说:“在传统商业逻辑中,免费是行销技巧和行销诱饵,而不能真正做成商业模式。但是有了互联网,可以随时随地把人和资源连接在一起,也可以使企业把产业链做长、做深,这就比较容易实现‘羊毛出在狗身上,猪来埋单’的新的商业模式。比如实现了许多免费服务的支付宝本身可能不赚钱,但是把很多产业链打通以后,有一天你会发现:你在上面进行那么多消费,涵盖了生活的方方面面。”
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1703891197 不过,千万不要以为免费很简单,以为直接不收钱就OK了,有的时候免费送东西也不是那么容易的。免费思维核心有二,满足其一即可。
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1703891199 一是在别人都收费且用户习惯了付费的领域免费 。比如360推出安全卫士和杀毒软件之前,所有的杀毒软件都是收费的,用户也习惯了付费,认为这是理所当然的事情。但是360推出免费产品之后,无异于是向平静的湖面投下了一枚重磅炸弹,打破了行业的平静和平衡,360也因此快速崛起。而如果现在还有人想走360的老路,通过杀毒软件在安全领域竞争,则无异于痴人说梦。因为360改变了行业格局和用户的认知,现在用户对于杀毒软件已经习惯了免费,再推出免费产品,对用户已经造成不了太大的触动了。
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1703891201 二是在具有黏性的产品中免费 。像腾讯的第一个产品QQ,从开始就免费,而QQ属于IM工具,是社交类产品的一种。这类产品的特点就是一旦用户习惯使用,轻易不会换产品。当产品的用户群足够多时,就会持续产生价值。
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1703891203 通过免费思维,聚来了大量的用户,有了足够的用户后,可以从哪些方面产生利润呢?这个“羊毛出在狗身上,猪来埋单”到底如何实现呢?
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1703891205 (1)交叉补贴 。免费的产品可以和其他超高利润的产品绑定在一块儿,通过其他产品的利润来进行补贴。比如说电信、联通等运营商经常搞的充话费送手机就属于此列。
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1703891207 (2)广告商付费 。通过免费聚集来大量的用户和流量,流量多了之后,自然会有广告商愿意为之埋单。典型的如百度,用户使用百度搜索从来没有付过一分钱,而百度最主要的收入来源就是竞价排名。
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1703891209 (3)商业服务 。除了广告服务外,还可以为商家提供一些更加深入的商业服务。比如酒类电商中的老大酒仙网,其网站本身是不盈利的,目前其主要的盈利模式是帮助酒类企业做电商代运营。目前国内很多知名酒企,都是它的客户。
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1703891211 (4)增值服务 。除了向商家要利润外,也可以向用户要利润。比如腾讯的QQ,各种基础功能和服务都是免费的,但是一些高级的服务就要收费了。比如说QQ会员服务、蓝钻服务、黄钻服务等。虽然这些增值服务都不贵,比如像QQ会员,一个月只有10元钱,但是别忘了,其用户的基数大。如果有1个亿的用户愿意付费,那么仅QQ会员一项服务一年就可以创造120个亿的收入。
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1703891213 不过在这里提醒大家一点,要建立此模式,有一个核心准则,就是你提供的增值服务一定要和免费服务有本质区别 。像当年263免费邮箱,也尝试过提供增值服务,推出了VIP付费邮箱,结果却铩羽而归,甚至还因此流失了许多用户。因为它的增值服务和免费服务本质上没有区别,比如免费邮箱是50M,收费邮箱是200M,但是对于用户来说,这根本没有区别,大不了用户经常删除一下邮箱里的信件就OK了。
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