1703891270
至于对四川航空而言呢，这150辆印有“免费接送”字样的车每天在市区到处跑来跑去，这个优惠信息自然会传遍大街小巷。这还不够，它们还与车商签约，约定在期限过了之后就可以开始酌收广告费（包含出租车体广告）。
1703891271
1703891272
当这个商业模式形成后，据统计，四川航空平均每天多卖了1万张机票！回想一下，四川航空付出的成本有多少？
1703891273
1703891274
案例点评
1703891275
1703891276
这个案例很好地诠释了前面说的“羊毛出在狗身上，猪来埋单”的思维模式。其实每个企业，都有各种各样的资源，企业越大，资源越多，这些资源稍加梳理和策划一下，便能发挥更大的价值。
1703891277
1703891278
下面再说一个类似的案例。
1703891279
1703891280
1703891281
案例8：免费思维在酒店行业的应用
1703891282
1703891283
笔者经常在一些总裁班上授课，而要开设总裁班，首先要到酒店租会场。而现在的会场越来越贵，环境越好、越高档的会场，越是如此。而总裁班的会场，肯定不能太差。
1703891284
1703891285
东莞有一家环境非常优美（建在公园里）、档次非常高的酒店，却反其道行之，酒店所有的大小会场完全免费使用。结果这一招吸引了国内各大总裁培训机构与其合作，每天各种培训不断。
1703891286
1703891287
可能有人说了，那它的房间和餐饮肯定很贵，用这个来补贴。实际上它的房间和餐饮价钱也是正常价，甚至还可以讲讲价、打打折。
1703891288
1703891289
有人不禁要问了，这老板不是傻吗？这怎么赚钱呀？实际上这老板一点儿不傻，钱赚得不比其他酒店少。
1703891290
1703891291
首先，凡是来办总裁班的，学员少则几十，多则几百，这就保证了酒店的客房使用率。
1703891292
1703891293
其次，现在很多酒店都要和线上的各种预订网站合作，或是和一些“房耗子”合作。而给他们的“批发价”要低于自己的零售价。
1703891294
1703891295
最主要的是凡是来这家酒店住宿的人，酒店都有详细的信息，大家试想一下，这些客人可都是各行各业的老板，全是最优质的用户，这些资源能发挥什么样的价值，请大家自行想象。
1703891296
1703891297
案例点评
1703891298
1703891299
这个案例，表面是对免费思维的一个应用。但是在免费思维之前，却是对“定位”的深刻理解和应用。
1703891300
1703891301
现在酒店行业并不算好做，为了拓展业务，很多酒店的思路是与旅行社、中间商、预订网站等渠道合作。而这个酒店却另辟蹊径，换了一个思路，将自己的主要渠道和目标群定位为总裁培训机构和相关人群，这个定位，让它找到了一片属于自己的蓝海。
1703891302
1703891303
关于定位理论，本书就不阐述了，不了解的朋友可以看看《定位》这本书。
1703891304
1703891305
[1] 这个案例转载于网络，因为其非常有代表性，所以在此转载分享给大家。笔者在网络上找了好久，却没找到最原始的出处和作者，在此只能向原作者说声抱歉，同时也向原作者致敬。
1703891306
1703891307
1703891308
1703891309
1703891310
实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 [:1703890715]
1703891311
实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 1.7 互联网思维之社群思维
1703891312
1703891313
社群思维是互联网思维的黏稠剂。为什么这么说呢？互联网思维的核心是用户思维，是先圈用户后圈钱，甚至将用户变成企业的粉丝。但是当圈进来的用户足够多时，如何管理和维护？如何拉近用户与企业之间的距离？如何增进与用户之间的关系和黏性？传统的方式根本解决不了这些问题，无论是电话、短信还是QQ等都不可以，毕竟一个企业的人员是有限的，根本无法照顾到每一个人。
1703891314
1703891315
而通过社群的方式，则可以很好地解决这些问题。之所以这么说，原因有以下几点：第一，社群思维的核心是靠组织的形式管理运营用户，而不是靠企业单方面、一对一地维护用户，因此可以大范围影响和照顾到更多的人；第二，从社会学的角度来说，人是群居性的动物，离不开社会和组织，当把一个个体投入一个组织时，用组织去影响和带动个体，要比企业单方面的带动效果好得多；第三，对于用户来说，一个有共同目标的组织要比一个商业机构更有吸引力，更容易产生黏性和凝聚力。
1703891316
1703891317
其实这个理念和方法，娱乐圈早已用之。比如很多明星都有自己的粉丝会、后援团，这些会呀、团呀也都有专人运营和打理。这些以粉丝为核心成立的组织，对明星的推广等起到了非常大的推动作用。而相对于娱乐圈的运用，互联网思维中的社群思维，是将此种形式进行提炼和升华，使之更加具有普及性和可操作性。
1703891318
1703891319
小米手机的成功，就是运用了社群思维。众所周知，小米手机粉丝经济玩得好，但是小米手机最初的粉丝从何而来？是先有的手机，还是先有的粉丝？这就好像那个经典的“先有鸡还是先有蛋”的问题一样。实际上小米在做手机之前，已经有了一个100多万会员的小米论坛，这个论坛就是小米在其用户的基础上建立的社群组织。可以说这100多万人，都是小米手机的种子粉丝。当小米手机推出后，这个社区自然也成了小米手机粉丝的大本营，可以说在小米发展的过程中，这个社群组织发挥了巨大的作用。