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另外做微商，还有一个关键因素是培训。实际上医采的培训，有相当一部分是推一把团队的讲师在负责。这也是王长贺对自身资源的一种整合。
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 [:1703890724]
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 2.4 让梦想成真的众筹模式
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笔者本人非常喜欢众筹模式，可以说众筹模式是互联网模式中的孵化器 。为什么这么说呢？民间的各种精英和高手有很多，他们有各种各样的抱负和想法，也有层出不穷的好创意和项目，但不是每匹千里马都能遇到伯乐。很多人的想法很棒，创意很好，但是却没有能力和条件将它们实现。而众筹模式的核心，就是集众人之力来做一件事。一个人的力量有限，但是100个人、1000个人的力量是无穷的。所以说，众筹模式是互联网模式中的孵化器，可以帮助我们把很多想法变成现实。
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甚至有人喊出了“没有什么是不可以众筹的”口号，而且貌似真的是什么都可以筹，甚至可以产生很多神奇的效果。比如美国俄亥俄州哥伦布市一位名叫扎克丹吉尔布朗（Zack Danger Brown）的男子，在著名众筹网站Kickstarter上发起了一个土豆沙拉的众筹项目。没想到，这个明显带有玩笑意味的项目被人们在Facebook等社交平台上面疯传，最后竟然筹到了7万美元。
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但是，你千万不要把众筹简单理解成很多人一起凑钱干一件事。众筹模式其实是互联网开放、合作、透明精神的集中体现，众筹筹的不是钱，筹的是人，筹的是资源，筹的是智慧 。这些都是比钱更加重要的东西。
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根据众筹的形式不同，可把众筹分为4种不同的模式。
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债权众筹（我给你钱你还我本金和利息）： 众筹者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。
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股权众筹（我给你钱你给我公司的股份）： 众筹者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权。
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产品众筹（我给你钱你给我产品或服务）： 众筹者对项目或公司进行投资，获得产品或服务。
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公益众筹（我给你钱你什么都不用给我）： 众筹者对项目或公司进行无偿捐赠，不获得任何回报。
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目前，笔者身边好几位朋友都通过众筹受益，笔者本人也通过众筹的形式孵化了几个项目，本书即采用众筹的方式来做。通过笔者以及身边朋友的实践反馈来看，要设计一个好的众筹项目，主要应注意以下几点。
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（1）创意。一个众筹项目在吸引人参与之前，首先要吸引眼球。从网络营销转化率的角度来说，只有关注的人多了，参与者才可能多。而一个项目如何才能吸引很多人参与呢？首先就是项目的创意，创意新、奇、特，自然关注的人多，甚至媒体都会主动报道。比如3W咖啡，立意为创业主题咖啡，为创业者提供一个办公、交流的场所；再比如由66位来自各行各业的海归白富美众筹成立的Her Coffee，定位于女性咖啡，也吸足了眼球。
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（2）回报。对于众筹参与者，给予他们什么样的回报也非常重要。纵观一些失败的众筹案例，有相当一部分都缘于此。比如长沙一家由144个股东众筹的咖啡馆，在经营了仅一年后，就因为持续亏损，正面临倒闭；杭州一家由110名股东众筹的咖啡馆在开业一年半后，同样因为收支一直不平衡而面临倒闭。同样例子不胜枚举。
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很多众筹项目，大家参与并不是为了赚钱，但是至少不能让大家不停往里贴钱和赔钱，从情感上来说，这是很多人都接受不了的。同时虽然大家众筹不是为了钱，但是要给足钱以外的东西。比如说3W咖啡，它回报给大家的是资源、人脉、项目、圈子，这其中收获任何一块，都要超越金钱的价值（案例21中会详细介绍）。
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（3）运营。一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。一个众筹项目往往有上百甚至几百个“和尚”，这个水谁来挑？谁来抬？这些运营机制一定要完善。
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比如刚刚提到的Her Coffee，创立之初风光无限，但是一年后即面临转型或关门的尴尬局面。究其原因，重要的一条就是“决策上没问题，缺少落地的人”。股东们平常都忙于自己的工作，投入的时间、精力有限，而且大家对餐饮也不熟悉。最关键的是大家普遍抱着兴趣、尝鲜、玩一玩的心态来参与这件事，缺乏创业或老板的心态。
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（4）门槛。众筹项目门槛的设定，直接决定了参与者的数量和质量。就像前面说的，众筹往往筹的不是钱，更多的是资源、人脉或智慧。所以设计众筹门槛时，个人建议要严格控制好人员质量，否则容易产生后患。
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（5）用户。从营销的角度来说，即使一个好的众筹项目，也需要有足够好的营销策略来引爆。那对于众筹来说，什么样的营销方法比较适合呢？通过项目本身的亮点来进行炒作是一种，到各大众筹平台推广也是一种，但是让先期参与的人进行口碑营销却更胜一筹。因为他们已经是股东，然后让他们在自己的圈子里传播，力度大，可信度高。
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而这种口碑营销想达到好的效果，就需要在众筹刚开始时，重点吸引一些具有传播力和影响力的种子股东。像笔者的一位朋友发起的一家众筹咖啡馆，仅仅48小时就筹到了50万元，最终报名人数超过了既定人数。其成功的背后，是因为他先吸收了他的一位好朋友做股东，而他的这位好朋友是位资深媒体人，他微信朋友圈的好友，基本上都是当地的媒体人或企业家，都是有一定影响力的人，所以此项目很快就在圈子中引爆，最终获得了成功。
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下面，再让我们一起来看一些案例。
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案例21：用众筹模式改变企业融资
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提到众筹融资，不得不提美微传媒，它是国内第一个尝试股权众筹的企业。2012年10月5日，淘宝出现了一家名为“美微会员卡在线直营店”的店铺，淘宝店店主是资深互联网人、美微传媒创始人朱江。这家店销售的产品是美微公司的会员卡，它不是简单的会员卡，购买者除了能够享有“订阅电子杂志”的权益外，还可以拥有美微传媒的原始股份100股。
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