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很多众筹项目，大家参与并不是为了赚钱，但是至少不能让大家不停往里贴钱和赔钱，从情感上来说，这是很多人都接受不了的。同时虽然大家众筹不是为了钱，但是要给足钱以外的东西。比如说3W咖啡，它回报给大家的是资源、人脉、项目、圈子，这其中收获任何一块，都要超越金钱的价值（案例21中会详细介绍）。
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（3）运营。一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。一个众筹项目往往有上百甚至几百个“和尚”，这个水谁来挑？谁来抬？这些运营机制一定要完善。
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比如刚刚提到的Her Coffee，创立之初风光无限，但是一年后即面临转型或关门的尴尬局面。究其原因，重要的一条就是“决策上没问题，缺少落地的人”。股东们平常都忙于自己的工作，投入的时间、精力有限，而且大家对餐饮也不熟悉。最关键的是大家普遍抱着兴趣、尝鲜、玩一玩的心态来参与这件事，缺乏创业或老板的心态。
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（4）门槛。众筹项目门槛的设定，直接决定了参与者的数量和质量。就像前面说的，众筹往往筹的不是钱，更多的是资源、人脉或智慧。所以设计众筹门槛时，个人建议要严格控制好人员质量，否则容易产生后患。
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（5）用户。从营销的角度来说，即使一个好的众筹项目，也需要有足够好的营销策略来引爆。那对于众筹来说，什么样的营销方法比较适合呢？通过项目本身的亮点来进行炒作是一种，到各大众筹平台推广也是一种，但是让先期参与的人进行口碑营销却更胜一筹。因为他们已经是股东，然后让他们在自己的圈子里传播，力度大，可信度高。
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而这种口碑营销想达到好的效果，就需要在众筹刚开始时，重点吸引一些具有传播力和影响力的种子股东。像笔者的一位朋友发起的一家众筹咖啡馆，仅仅48小时就筹到了50万元，最终报名人数超过了既定人数。其成功的背后，是因为他先吸收了他的一位好朋友做股东，而他的这位好朋友是位资深媒体人，他微信朋友圈的好友，基本上都是当地的媒体人或企业家，都是有一定影响力的人，所以此项目很快就在圈子中引爆，最终获得了成功。
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下面，再让我们一起来看一些案例。
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案例21：用众筹模式改变企业融资
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提到众筹融资，不得不提美微传媒，它是国内第一个尝试股权众筹的企业。2012年10月5日，淘宝出现了一家名为“美微会员卡在线直营店”的店铺，淘宝店店主是资深互联网人、美微传媒创始人朱江。这家店销售的产品是美微公司的会员卡，它不是简单的会员卡，购买者除了能够享有“订阅电子杂志”的权益外，还可以拥有美微传媒的原始股份100股。
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2012年10月和次年2月，美微传媒进行了两轮募集，第一次四天募集了80万元；第二次一个星期就有3000多位参与了众筹，募集了近400万，最终退掉了2000多位，一共1194名会员参与了认购，一共募集资金100余万元。
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美微传媒的试水引起了巨大的争议，很多人认为有非法集资嫌疑，先是淘宝官方网站被关闭，阿里对外宣称淘宝平台不准许公开募股；之后证监会也约谈了朱江，宣布该融资行为不合规，美微传媒不得不向所有购买凭证的投资者全额退款。按照证券法的规定，向不特定对象发行证券，或者向特定对象发行证券累计超过200人的，都属于公开发行，都需要经过证券监管部门的核准才行。
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虽然美微的这次试水以一个不太圆满的结局收场，但是这次尝试的意义却是重大的，给许多想尝试众筹的企业经营者和创业者总结了许多宝贵的经验，比如说门槛不要太低，这样才能吸引更多人；要在现有法规法律框架下设计模式，比如按照现有规定，股东应该控制在200人以内就不算非法集资；等等。
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应该说美微传媒开了个好头，其实只要模式对，这条路是行得通的。尤其是经济环境不太景气的当下，这种思维和模式，对于一些急需资金的企业的实际意义很大。一些后来者也确实有了一些成功的尝试，2014年2月，上市企业联合光伏发起了建立全球最大的太阳能电站的众筹项目，结果非常成功。该项目预计筹资金额为1000万元，每份筹资金额为10万元，每个用户最多购买一份，所有支持者都将会成为此次项目的股东，股东人数100人。最后超额完成了预定任务，总计筹资金额超过1000万元。
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案例点评
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如果说美微传媒的尝试给众筹行业起到了带头作用，那联合光伏的尝试则是给整个众筹行业起到了示范作用。相信未来会涌现出更多的成功案例，同时此模式也会越来越成熟，让更多的企业受益。
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案例22：用众筹模式改变餐饮行业
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餐饮行业是运用众筹比较早的行业，也是比较多的行业，众筹咖啡、众筹茶馆、众筹会所、众筹饭店比比皆是。这其中，不少都失败了，前文笔者也给大家总结了一些失败的原因和注意事项，但是这其中也有不少取得了成功，在这里和大家分享几个比较成功的案例，以资参考。
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首先说说一家为名3W的咖啡。3W咖啡成立于2012年，是玩众筹比较早的一家咖啡馆，其定位和车库一样，也是创业咖啡。由于其创始人许单单的资源和影响力，很快3W咖啡便汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员，其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士，股东阵容堪称华丽。
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成为3W的股东很简单，每个人10股，每股6000元，相当于一个人6万。但不是所有人都可以成为3W的股东，其股东必须符合一定的条件，3W强调的是互联网创业和投资圈的顶级圈子。由于其严把股东质量关，所以股东的质量非常高，参与众筹的人也没谁是为了分红来投资的。3W给股东的回报更多是在于圈子、人脉、资源、项目上。试想一下，如果一个投资人在3W中找到了一个好项目，那价值多少个6万？或是一个企业、创业者拿到了投资，又价值几何？认识一个顶级的企业家的价值又有多少呢？
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再来看看另外一个案例，3W强调的是顶级创业圈和投资圈，而笔者的一位好友在济南创建的一家叫莫贝尔茶馆强调的则是新媒体：其股东中，有相当一部分是新媒体行业的资深从业者。莫贝尔200多平方米的大厅，一侧是茶社，另一侧是新媒体活动室，咖啡馆每周都会组织主题分享活动。
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目前，莫贝尔茶馆里已举办了沙龙或培训上百场，辐射人群上万人；同时还在山东省内近10所大学举办过大型公益培训，还促成了“车微联”等股东间项目的成功对接，成功策划了“汽车人”招聘、“壹撇壹捺”招聘等活动。
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由于经营得当，茶馆的生意越来越好，越来越多的朋友通过茶馆学到了知识，结识了新朋友，达成了好项目。
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案例点评
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不同的众筹项目，产生的价值不同。茶馆或咖啡厅，在盈利方面的能力可能不是很足，但是这类项目却能整合到大量的资源和人脉。