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用户在接触一款新产品或是新概念时，通常并不会马上接受，往往会对其产品进行一些调查和求证，而调查的主要手段就是互联网。所以当用户在搜索引擎搜索我们的产品信息时，一定要保证搜索出来的信息丰富，且都是正面信息。具体操作时，要注意两个多样化，一是渠道多样化：新闻网站、论坛、贴吧、发类信息、百度知道等各种形式的渠道都要占领。尤其是百度知道，这是做口碑最重要的渠道之一。二是信息多样化：可以是媒体对于我们的报道，也可以是同仁对我们的评价，还可以是用户的使用心得，总之越丰富越好，不要拘泥一格。截止到2014年12月，在百度搜索“医采面膜”已经有21多万条信息，大家可以去搜索和参考。
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3.建立分销团队
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以上的工作主要是为销售做铺垫，而主要的销售策略是分销，就是在网络上发展许多人成为我们的分销商，帮我们卖产品。实际上这个方法也不新鲜，很多企业也在采用，但是用得好的不多。最关键的难点有两个：一是如何找到大量分销商；二是如何让他们提升业绩。
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先说说如何找分销商。对于厂家来说，如果想得到快速发展，前期就需要找“老鹰”式的代理商，简单地说，就是找那些有资源、有影响力的代理商。也就是本身已经有一大票粉丝或是现成渠道的代理商。而医采能够快速崛起，原因就是前期的代理商都是从“唱吧”平台挖掘来的。
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笔者在医采代理商大会上分享微商经验
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唱吧是一款免费的社交K歌手机应用，这个平台上聚集了大量喜欢唱歌的用户，而其中唱得好的自然成了唱吧中的红人，在唱吧中拥有着一票忠实的听众和粉丝。而前期医采直接从唱吧的红人中挖掘出了几个总代，当然，过程是需要一个一个去聊和沟通的。而这几个总代由于已经有了非常好的粉丝基础，而且这些粉丝基本上也都是面膜的潜在用户，所以很快就打开了局面。当然，这些代理本身也赚到了钱。像前面说的小虎，早已买上了保时捷。
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写到这里，发现写得有点儿多，透露了不少医采的信息，所以不能再写了。这个案例只能分享到这里，还请看位看官见谅。
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案例点评
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王长贺能成功，首先缘于他对新生事物的敏锐度和专注、执着精神，以及高效率的执行力。其次是之前的沉淀。王长贺2010年参加推一把的学习，系统地学习了两个月，2012年又进行复训，同时成为推一把分公司负责人。这个过程中，他积累了丰富的经验和资源。没有谁的成功是偶然的，一定是有因果的。成功往往缘于各种成功因素的积累和沉淀。比如微商里成功的，不少都是像王长贺这样，出身于互联网行业，且有丰富的经验和资源。也有一些人是在其他方面有沉淀，比如人脉等。
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另外做微商，还有一个关键因素是培训。实际上医采的培训，有相当一部分是推一把团队的讲师在负责。这也是王长贺对自身资源的一种整合。
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 [:1703890724]
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 2.4 让梦想成真的众筹模式
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笔者本人非常喜欢众筹模式，可以说众筹模式是互联网模式中的孵化器 。为什么这么说呢？民间的各种精英和高手有很多，他们有各种各样的抱负和想法，也有层出不穷的好创意和项目，但不是每匹千里马都能遇到伯乐。很多人的想法很棒，创意很好，但是却没有能力和条件将它们实现。而众筹模式的核心，就是集众人之力来做一件事。一个人的力量有限，但是100个人、1000个人的力量是无穷的。所以说，众筹模式是互联网模式中的孵化器，可以帮助我们把很多想法变成现实。
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甚至有人喊出了“没有什么是不可以众筹的”口号，而且貌似真的是什么都可以筹，甚至可以产生很多神奇的效果。比如美国俄亥俄州哥伦布市一位名叫扎克丹吉尔布朗（Zack Danger Brown）的男子，在著名众筹网站Kickstarter上发起了一个土豆沙拉的众筹项目。没想到，这个明显带有玩笑意味的项目被人们在Facebook等社交平台上面疯传，最后竟然筹到了7万美元。
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但是，你千万不要把众筹简单理解成很多人一起凑钱干一件事。众筹模式其实是互联网开放、合作、透明精神的集中体现，众筹筹的不是钱，筹的是人，筹的是资源，筹的是智慧 。这些都是比钱更加重要的东西。
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根据众筹的形式不同，可把众筹分为4种不同的模式。
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债权众筹（我给你钱你还我本金和利息）： 众筹者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。
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股权众筹（我给你钱你给我公司的股份）： 众筹者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权。
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产品众筹（我给你钱你给我产品或服务）： 众筹者对项目或公司进行投资，获得产品或服务。
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公益众筹（我给你钱你什么都不用给我）： 众筹者对项目或公司进行无偿捐赠，不获得任何回报。
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目前，笔者身边好几位朋友都通过众筹受益，笔者本人也通过众筹的形式孵化了几个项目，本书即采用众筹的方式来做。通过笔者以及身边朋友的实践反馈来看，要设计一个好的众筹项目，主要应注意以下几点。
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（1）创意。一个众筹项目在吸引人参与之前，首先要吸引眼球。从网络营销转化率的角度来说，只有关注的人多了，参与者才可能多。而一个项目如何才能吸引很多人参与呢？首先就是项目的创意，创意新、奇、特，自然关注的人多，甚至媒体都会主动报道。比如3W咖啡，立意为创业主题咖啡，为创业者提供一个办公、交流的场所；再比如由66位来自各行各业的海归白富美众筹成立的Her Coffee，定位于女性咖啡，也吸足了眼球。
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（2）回报。对于众筹参与者，给予他们什么样的回报也非常重要。纵观一些失败的众筹案例，有相当一部分都缘于此。比如长沙一家由144个股东众筹的咖啡馆，在经营了仅一年后，就因为持续亏损，正面临倒闭；杭州一家由110名股东众筹的咖啡馆在开业一年半后，同样因为收支一直不平衡而面临倒闭。同样例子不胜枚举。