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江小白的广告词，也透着这种平民化和屌丝情愫：亲爱的@小娜：成都的冬天到了，你在北京会冷吗？今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，喝酒后第一个想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言吗？已经吐了，收不回来了。如下图所示。
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江小白的广告词
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江小白正是用这种和以往白酒品牌完全相反、以情感为核心的定位和操作手法，在白酒市场非常不景气的情况下，成功地实现了逆袭。
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案例点评
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随着物质的丰富、时代的发展，产品生产出来就有人买、产品质量好就热卖的年代一去不复返。消费者在解决了温饱、物质丰富了之后，越来越追求个性化，对于产品的要求越来越高。
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在这种情况下，如果厂商的思维还是停留在产品本身，只是强调产品本身的质量和功能，将离消费者渐行渐远。在当下，一定要多关注消费者的情感，将情感元素融到产品和品牌中，要学会打情感牌，从情感上去征服消费者。
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在这个问题上，江小白为大家上了生动的一课。但是注意，向江小白学习，不是学习它的“屌丝”形象和语录，更不是简单或是盲目地模仿，更多的是要学习它这种创新精神和思维。
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第五阶段：进化为粉丝
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粉丝阶段的特征是：非常了解和认可企业的品牌或产品，有强烈的归属感。愿意帮企业口碑传播和转介绍，甚至看到别人说这个品牌不好，都要去和对方辩驳一番。
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如果前面四步充分做到位，基本上用户就有可能进化为粉丝。注意，这里说的是“有可能”，要想让用户彻底成为粉丝，甚至是忠实粉丝，在前面几个步骤当中，还需要融入两大元素：理性+感性 。因为人都有理性的一面，也有感性的一面，只有将二者有机结合，软硬兼施，才能从内到外彻底征服用户。
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理性元素
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消费者都不傻，都有理性的一面。而在理性层面要征服用户，一定是以产品为核心来展开。因为消费者买的是产品，需要通过产品来解决需求或问题。产品不好，情感元素再足也没用。所以现代企业设计产品，一定要充分与互联网思维结合，围绕用户需求来设计产品，具体可以回顾第1章1.5节中的产品思维。
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情感元素
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产品好，会获得用户的认可，但并不能真正征服用户，想从内心真正征服用户，一定要融入情感的元素。常用的情感元素有以下几种。
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（1）文化理念 。虽然中国的品牌很多，但是拥有文化的品牌却很少。只有拥有了文化，才会变得有血有肉。而这个文化是什么？其实就是品牌的思想，这也是品牌的“魂”。典型的如小米手机。
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小米的定位是“为发烧友而生”，从这个宣传语就能看出，小米手机的品牌文化走的是亲民路线。当然，只是想个定位语、宣传语，喊喊口号也没用，这个人人都会，实际上每个品牌都有自己的定位和口号，关键有没有将这个文化定位贯彻执行，融到企业中。
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小米手机之所以成功，就是因为它并不是仅仅喊了口号，而是将这种文化真正融入企业的每一寸肌肤。如小米手机的产品，配置相当高端，手感界面以及操作设计特别人性化，不光设计亲民，价格也相当亲民，才1999元。
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同时小米手机还提出了“米粉”这个概念，并不断突出和强化，“坚持和米粉做朋友”是小米最重要的品牌文化之一。如何做朋友呢？就是不断地和用户互动，让用户参与进来。小米手机从产品的策划到测试，到营销推广，都让用户参与，处处体现这种参与感。
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（2）人或故事 。我们也可以通过人或故事来征服用户，而人或故事也更容易传播，更容易让用户接受。典型的如褚橙。
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在褚橙没出现之前，中国的水果行业中没有知名品牌。而褚橙之所以成功，能够成为水果行业中的名牌，就是因为它卖的根本不是橙子。因为水果的特殊性决定只是卖产品自身，是不可能成为名牌的。褚橙被称为“励志橙”，它卖的不是橙子，是励志。大家是被褚橙创始人褚时健的精神、故事所打动。
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（3）极致服务 。服务也是打动用户非常好的手段之一，而好的服务一定要超出用户的预期，甚至好到让用户不好意思不用。这种服务，我们称为极致服务。说到极致服务，不得不提海底捞，它是这方面的代表，真的做到了极致。海底捞有一个多达56条的动态服务标准，而且还在不断增加，用户能想到的或想不到的，都在里面有体现。关于海底捞的服务细节，网上的文章已经非常多了，而且还有一本名为《海底捞你学不会》的书，这里就不细说了。
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笔者也多次去过海底捞，这里说说自身的感受。从笔者自身的感触来说，海底捞打动笔者的不是这些服务细节，而是其服务人员发自内心的热情。海底捞对于客人的那种热情、那种微笑，不是装出来的，而是发自内心的。而且从他们的表情、神态和语气能够感受到，很多服务员以自己是海底捞的一员而自豪。笔者也去过很多其他的饭店，虽然很多饭店的服务也不差，但是却明显能感受到这些服务员的热情和微笑是纯职业式的，是为了工作而工作，甚至是敷衍。
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