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1703892491 同时还可以通过南航官方微信办理登机牌、查询航班动态、查询登机口、查询各城市天气预报等(见下图)。
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1703892498 案例点评
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1703892500 对于新兴的技术和工具,企业一定要关注甚至尝试,因为每一种新技术、新工具的产生,都可能带来新的机遇,与企业有机结合,都可能带来创新和突破。比如微信这种移动互联网工具,与企业有机结合后,就可能会让产品变得更加完善,让产品体验变得更好,让服务变得更加贴心。
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1703892502 第四阶段:强关系阶段
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1703892504 强关系阶段的特征是:用户已经对企业或产品有一定的认可度,但是归属感却不足。所以本阶段的核心关键词是归属感,核心工作是提升用户对企业的归属感 。
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1703892506 想让用户对企业或产品产生归属感,最关键的是要从思想上入手。当然,前面几个阶段的工作如果做得到位,也可能会让用户产生归属感,如果再加上思想层面的因素,效果会更好。
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1703892508 那如何从思想上征服用户呢?具体操作时如何体现呢?答案就是给产品、品牌或企业注入灵魂,将产品思想化,将品牌思想化,将企业思想化。只有思想与思想的碰撞,才能够产生共鸣和归属。下面让我们看一个典型案例。
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1703892511 案例29:江小白白酒的情感逆袭
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1703892513 近几年,受各种因素影响,白酒市场不容乐观。而在市场不景气的情况下,2013年,一个叫“我是江小白”的白酒品牌却横空出世,异军突起,赚足了眼球,也赚足了荷包(见右图)。
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1703892518 江小白白酒
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1703892520 其实江小白在推出之初,并不被业内同行看好,甚至有同行耻笑说:“白酒怎么能是这个样子呢?”品牌名如此不着调,包装如此简陋,宣传语这么俗。就是这么一个不被看好的白酒新丁,仅仅用了一年,就交出了一份让同行羡慕的答卷。
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1703892522 江小白的成功其实就是在情感营销上下足了功夫。传统的白酒虽然名字和包装都很高大上,但是却不接地气,和消费者的距离很远。而江小白从一开始,就将情感作为核心,整个品牌的策划和包装都显得情感味十足。
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1703892524 首先,江小白的品牌名字本身,就是一个很拟人化且非常大众的名字,一下就拉近了与用户心灵之上的距离。
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1703892526 其次,为了进一步将江小白拟人化,其团队还为其设计了一个卡通人物形象,江小白的定位是“青春型白酒”,主要面向“80后”为主的年轻消费群体,这也是互联网的主要消费群体,所以这个卡通人物也以“80后”的形象出现:黑色头发略长,发型比较韩范儿,戴着黑框眼镜,标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾,外套是英伦风的黑色长款风衣,下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。
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1703892528 这个造型、这张面孔非常大众化,可以说在生活中随处可见,每个年轻人可能都会在江小白身上看到自己的影子。这正是其品牌理念“人人都是江小白”的完美体现。
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1703892530 “80后”这个群体的特点是有个性、喜欢自嘲、具有“屌丝”情结和文艺情结,这些也成为江小白的个性特征。
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1703892532 围绕这些情感味十足的定位,江小白又进一步设计了一系列江小白语录,将江小白的个性和特点进行了完美的诠释,使其更加拟人化和接地气儿。比如:“我是江小白,生活很简单。”“吃着火锅唱着歌,喝着小白划着拳,我是文艺小青年。”“关于明天的事情,后天我们就知道了!”“每个吃货,都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴。”
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