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（3）塑造内容价值，加强对用户的吸引力。
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内容的具体表现形式可以是软文、电子书、视频等虚拟物品，也可以是各种实物。笔者个人建议尽可能表现为虚拟物品，因为虚拟物品的成本要低一些。
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内容策划好后，接下来是传播内容，这个内容可以放在自己的微网站里，也可以在微信等渠道中传播。传播的时候通常都是配合免费策略：强调内容的稀缺性和价值，或只传播部分精华内容，如果用户想获取全部内容，则注明要付费，比如8888元，门槛一定要高，这样用户才能珍惜。当用户认可了其价值后，再抛出另外一个免费的解决方案，告诉用户，现在这个价值8888元的内容，免费就可以得到，而且操作起来非常简单，比如留下联系方式即可。
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下面说个案例，以便大家更好理解。
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案例32：一个小小的改变让医院转化量大涨
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在所有行业中，如果要评一下哪个行业的网络营销竞争最激烈的话，民营医院绝对会榜上有名。以百度竞价为例，民营医院中一些热门词，点击一次可以达到八九百元。如果用户点击进入网站，浏览片刻关掉页面走人的话，那这八九百元就等于浪费掉了。所以对于民营医院来说，如果能让咨询率、转化率等上升几个百分点，那同样的推广费用，结果会相差很多。
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由于民营医院竞争激烈，推广费用居高不下，所以这个行业的人也都特别爱学习，笔者的学员和读者中，从事这个行业的也非常多。一次，一位做民营医院的学员邀请笔者到其医院指导，帮助其做诊断和进行工作上的优化。针对他们的情况，笔者提出了几个建议，结果效果非常好，其中一个就是钓鱼策略，这一个小小的策略就使其转化增长了好多。这个策略的具体操作步骤是这样的：
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现在的民营医院，实力越来越强，医资团队中的专家比例越来越高，这个学员的医院同样如此。基于此，首先，笔者建议他们组织医院里的专家录一套光盘视频，这套光盘视频的内容，要结合用户的需求和医院的经营项目来策划。内容要通俗易懂、实用有效，干货越多越好，内容越吸引人越好。
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光盘录好后，标个价，价钱高一些没关系，比如3000元一套，如果能有渠道，将这些光盘摆到书店或是一些网络商城中，就更棒了。这么做的目的是塑造其价值。
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以上工作完成后，在医院官方网站的页面里增加一个活动。活动里面先介绍这套光盘的内容，塑造其价值。然后告诉用户，只要留下收货人的姓名、地址、电话，就把这套价值3000元钱的光盘免费快递给他，一分钱都不用出。
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这个策略到此完成，是不是很简单？虽然这个策略很简单，但是却很有效，原因如下：
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第一，用户通过百度竞价进入网站，如果浏览完页面，直接关掉页面走人，那就相当于浪费了推广费用。而且这个费用还不低，从几十到几百不等。而通过送光盘的形式，让用户留下联系和地址，等于避免了浪费，因为用户留下的这个信息是有价值的，比如说可以追销。而这个成本也不高，一张光盘再加上快递的成本，平均不会超过10元钱。
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第二，直接通过光盘的内容去转化。如果光盘内容好，而且广告植入得巧妙的话，一部分人看完光盘后，就可能会转化成客户。
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第三，即使用户看完光盘不转化，但是如果内容够好，他至少会记住光盘里的这个专家、这个医院，并产生一定的好感。而如果用户浏览完页面直接走人，那我们在用户心中可能什么都留不下。
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第四，如果用户看完光盘后，再将光盘送给其他人观看，那就相当于帮我们做了推广。
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案例点评
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经常有人和笔者说，现在的推广方法都被用烂了，有没有什么新的推广方法。其实推广方法好不好用，不在于方法本身的新旧，而在于怎么用。互联网现在这么发达，就算是新方法，一两个月后，也变成老方法了。像这个案例中的方法，并不新，只是在细节上下了一些功夫、在流程上做了一些优化而已。
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学习知识和运用知识，一定要举一反三，不要死搬教条。比如学习本案例中的方法时，如果举一反三一下，就会有新的变化：像案例中提到的光盘和活动，除了放在官方网站中之外，也可以在互联网、移动互联网等渠道中传播它们，效果一样好。
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 [:1703890738]
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 3.7 鱼塘策略
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先思考一个问题：假如你生活在一个比较偏僻和落后的山村，离村子50多千米的地方，有一个非常大的湖，你和其他村民主要的食物来源就是这个湖里的鱼。请问，在这种情况下，用什么方法能够更容易地获取到鱼？只要理论上行得通就可以。
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这个问题，笔者问过很多人，答案是五花八门：有的人说去钓，有的人说用药，有的人说用网去捕，有的人说用炸药炸，等等。而笔者给出的答案是，在村子旁边挖一个鱼塘，自己养鱼，想吃时，就在自己的鱼塘捞一条。
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这个故事，和那个著名的挑水与挖井的故事折射出的道理很像：挖井肯定比挑水吃省力；同样的，自己建个鱼塘养鱼，肯定比不断地去捕鱼要省力。
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这个故事折射出的道理，也同样适用于营销：很多人做推广时，都是不断地找新用户，这样很累。其实我们也可以像上面的故事里说的那样，建一个鱼塘，将用户养起来，这种策略就叫鱼塘策略。