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1703892972 鱼塘策略具体的实施步骤和要点如下。
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1703892974 (1)我们要建一个鱼塘,这个鱼塘就是指能把用户聚起来,且能长期和用户互动的平台 ,比如微信公众号、微社区、微信群、一个自己的APP、QQ群、邮件列表等。在这个环节要注意,鱼塘的主题定位很重要,主题一定是比较吸引用户的。比如你针对的目标用户是单身男女,那建立一个八分钟相亲交友群,可能就会比较吸引人。
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1703892976 (2)建好鱼塘后,开始向鱼塘里导用户 。在这个环节,通常都会结合上一节说的钓鱼策略或免费策略,通过这两个方式向鱼塘引流。比如写一些对用户非常有帮助和价值的文章,然后在文章里留下群号或公众号,引导用户加群。这个方法笔者在早些年推广推一把网站时就用过,当时成立了100多个群(见右图);再或像案例32那样,制作一些好的视频,而用户想免费获取这些视频的话,必须加群或公众号;抑或免费传播这些视频,在视频里放入群号或公众号等。
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1703892981 笔者建的群
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1703892983 也可以用资源互换的方式,与其他人的鱼塘相互引流量。比如说你的公众号有5万人,我的公众号也有5万人,我们相互去推广。
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1703892985 鱼塘建好,有了用户后,接下来是维护鱼塘,此步的重点是维护与用户的关系,在用户中建立信任度和认可度。如果是公众号,就需要制订一个账号的运营计划,通过优质的内容来维护;如果是群,则要经常来组织群话题,引导群友互动、交流,组织一些群内的分享活动等,保持群的活跃度。
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1703892987 当鱼塘维护稳定后,可以适当地植入广告信息,从鱼塘中抓潜在用户,引导潜在用户成交。注意,广告植入得不要太硬,越自然越好。
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1703892992 实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素 [:1703890739]
1703892993 实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素 3.8 众筹策略
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1703892995 第2章给大家介绍了众筹模式,在这里再给大家介绍一个众筹模式的孪生兄弟——众筹策略。可能有的看官要问了,它们二者之间有何区别呢?众筹模式,主要是指众筹在商业模式层面的运用,而众筹策略是指众筹在营销推广层面的运用。
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1703892997 如果通俗一点解释,众筹模式,就是指大家一起凑钱,来做一个项目;而众筹策略,就是指聚集一群人,来帮助你做推广或是卖产品。比如现在一些企业,就通过众筹的方式销售产品,其形式有点儿像团购,又有些像定制。
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1703892999 厂家提出一个产品创意或模式,然后寻求众筹,当参与众筹的人达到一定数量,便生产,参与众筹的回报就是可以低价获得该产品。对于厂家来说,此策略规避了风险,相当于先获取了订单,收取了货款再生产,而且这些用户还会帮厂家去口碑和宣传。
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1703893001 下面通过一个案例,让大家更好地理解众筹策略。
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1703893004 案例33:乐视网开创众筹营销新模式
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1703893006 2014年世界杯时,国内知名视频网站乐视网牵手众筹网发起世界杯互联网体育季活动,并上线首个众筹项目:“我签C罗你做主。”具体规则是:只要在规定期限内,超过1万人参与此众筹项目(每人1元),项目即宣告成功,乐视网就会签约C罗作为世界杯代言人。届时,所有支持者也会成为乐视网免费会员,并有机会参与一系列的后续活动。
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1703893008 乐视网此举,可能是国内企业第一次用众筹方式邀请明星,而且在众筹营销领域也是非常好的尝试,开了一个好头。这个方案本身,可圈可点的地方也非常多。
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1703893010 首先,进行代言前的预热。其实明眼人都明白,乐视网敢于拿C罗做文章,相信早已准备好了要跟C罗签约。而和C罗签约,也是看重他的强大号召力。但是如何能将C罗的号召力给放大?乐视网此举无疑给出了答案。
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1703893012 其次,将C罗的粉为己所用。参与众筹的人,无疑都是支持和喜欢C罗的人,甚至是C罗的粉丝、死忠。而此举直接把C罗的粉丝给聚集起来,为正式签约C罗之后的活动积累到用户,实在是妙得很。
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1703893014 再次,为乐视网本身发展了至少1万个新会员。
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1703893016 最后,此活动创意十足,本身也是一个非常好的传播素材。
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1703893018 案例点评
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1703893020 众所周知,策划营销活动时,创意很重要,但是经常有人和笔者说,想创意太难。其实有的时候想创意并不难,比如将你知道的一些概念、模式、事件、信息换个角度进行组合,就会成为一个新的创意。就像新闻学里的一句格言说的那样:“狗咬人,不是新闻;人咬狗,才是新闻。”
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