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笔者建的群
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也可以用资源互换的方式,与其他人的鱼塘相互引流量。比如说你的公众号有5万人,我的公众号也有5万人,我们相互去推广。
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鱼塘建好,有了用户后,接下来是维护鱼塘,此步的重点是维护与用户的关系,在用户中建立信任度和认可度。如果是公众号,就需要制订一个账号的运营计划,通过优质的内容来维护;如果是群,则要经常来组织群话题,引导群友互动、交流,组织一些群内的分享活动等,保持群的活跃度。
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当鱼塘维护稳定后,可以适当地植入广告信息,从鱼塘中抓潜在用户,引导潜在用户成交。注意,广告植入得不要太硬,越自然越好。
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实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素 3.8 众筹策略
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第2章给大家介绍了众筹模式,在这里再给大家介绍一个众筹模式的孪生兄弟——众筹策略。可能有的看官要问了,它们二者之间有何区别呢?众筹模式,主要是指众筹在商业模式层面的运用,而众筹策略是指众筹在营销推广层面的运用。
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如果通俗一点解释,众筹模式,就是指大家一起凑钱,来做一个项目;而众筹策略,就是指聚集一群人,来帮助你做推广或是卖产品。比如现在一些企业,就通过众筹的方式销售产品,其形式有点儿像团购,又有些像定制。
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厂家提出一个产品创意或模式,然后寻求众筹,当参与众筹的人达到一定数量,便生产,参与众筹的回报就是可以低价获得该产品。对于厂家来说,此策略规避了风险,相当于先获取了订单,收取了货款再生产,而且这些用户还会帮厂家去口碑和宣传。
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下面通过一个案例,让大家更好地理解众筹策略。
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案例33:乐视网开创众筹营销新模式
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2014年世界杯时,国内知名视频网站乐视网牵手众筹网发起世界杯互联网体育季活动,并上线首个众筹项目:“我签C罗你做主。”具体规则是:只要在规定期限内,超过1万人参与此众筹项目(每人1元),项目即宣告成功,乐视网就会签约C罗作为世界杯代言人。届时,所有支持者也会成为乐视网免费会员,并有机会参与一系列的后续活动。
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乐视网此举,可能是国内企业第一次用众筹方式邀请明星,而且在众筹营销领域也是非常好的尝试,开了一个好头。这个方案本身,可圈可点的地方也非常多。
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首先,进行代言前的预热。其实明眼人都明白,乐视网敢于拿C罗做文章,相信早已准备好了要跟C罗签约。而和C罗签约,也是看重他的强大号召力。但是如何能将C罗的号召力给放大?乐视网此举无疑给出了答案。
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其次,将C罗的粉为己所用。参与众筹的人,无疑都是支持和喜欢C罗的人,甚至是C罗的粉丝、死忠。而此举直接把C罗的粉丝给聚集起来,为正式签约C罗之后的活动积累到用户,实在是妙得很。
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再次,为乐视网本身发展了至少1万个新会员。
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最后,此活动创意十足,本身也是一个非常好的传播素材。
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案例点评
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众所周知,策划营销活动时,创意很重要,但是经常有人和笔者说,想创意太难。其实有的时候想创意并不难,比如将你知道的一些概念、模式、事件、信息换个角度进行组合,就会成为一个新的创意。就像新闻学里的一句格言说的那样:“狗咬人,不是新闻;人咬狗,才是新闻。”
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像本案例,可以说创意十足,但如果剖析一下就会发现,其实就是将众筹和代言这两件大家都熟悉的事物进行组合。
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