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1703893140 (4)广告主可以自由控制广告价格和广告费用,降低了风险。
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1703893142 (5)广告主可以对用户点击广告情况进行统计分析,通过数据来优化广告效果。
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1703893148 实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素 4.1.3 移动广告的计费方式
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1703893150 在计费方式方面,移动广告和PC互联网广告几乎是一样的。下面介绍几种主要的计费方式。
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1703893152 1.包月
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1703893154 这是最传统的广告付费方式,在固定的广告位投放广告,按月(也有按周或按天)计费。包月广告的费用固定,便于控制预算,但是效果却难有保证。
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1703893156 2.CPM
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1703893158 CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand,Cost Per Impressions),意思是每千人成本,即指广告显示1000次所应付的费用。它所反映的定价原则是:按显示次数给广告定价。这种定价思路与传统广告中定价思路源出一脉,传统媒介多采用这种计价方式。比如一个广告横幅的单价是1元/CPM的话,意味着每1000人次看到这个广告就收1元,以此类推,10000人次观看就收10元。
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1703893160 3.CPC
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1703893162 CPC是“Cost Per Click”的英文缩写,翻译成中文为每次点击付费广告,即按照广告的点击次数计费,如果没有人点击广告,那不需要付费。在这种模式下,广告主仅为用户点击广告的行为付费,而不再为广告的显示次数付费。
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1703893164 CPC广告对于广告主非常有利,但是不少网站主却觉得不公平。他们认为,虽然浏览者没有点击,但是他已经看到了广告,对于这些看到广告却没有点击的流量来说,网站成了白忙活。所以有很多网站不愿意做这样的广告。
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1703893166 4.CPA
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1703893168 CPA是“Cost Per Action”的缩写,翻译成中文为“每行动成本”,即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。这种模式通常用来推广注册类的产品,如网络游戏、交友网站等,当用户通过点击广告成功注册后,广告主才支付费用。
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1703893170 CPA模式,在充分考虑广告主利益的同时却忽略了网站主的利益,遭到了越来越多的网站主的抵制。网站主普遍不愿意拿优质广告位投冷门产品的CPA广告,因为广告被点击后是否会触发网友的消费行为或者其他后续行为(如注册账号),最大的决定性因素不在于网站媒体,而在于该产品本身的众多因素(如该产品的受关注程度和性价比优势、企业的信誉程度等)以及现今网友对网上消费的接受状况等因素。所以越来越多的网站媒体在经过实践后拒绝CPA模式,CPA收费广告很难找到合适的媒体。
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1703893172 5.CPS
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1703893174 CPS是“Cost Per Sales”的缩写,指按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。由于这种方式能够最大化地规避风险,提升效果,所以受到了广告主的热捧。这种模式尤其适合于产品销售。
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1703893176 除了以上5种常见的网络广告计费方式外,还有一些不常见的计费方式,如CPL、PPL等,在这里就不一一介绍了。
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1703893182 实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素 4.1.4 移动广告的投放步骤
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1703893184 在广告投放步骤方面,移动广告和PC互联网广告基本上都是差不多的,因为事物的本质是一样的,无论是传统营销、互联网营销,还是移动互联网营销,其本质一定是相同的。下面说一下移动广告投放的流程和步骤。
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1703893186 第一步:确定广告目标。
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1703893188 想干好一件事,首先要定一个明确的目标,广告投放也不例外,想高效投放广告,首先要确定广告目标。比如销售额、流量、安装量、注册量、传播量等。注意,目标的确定至少应该做到以下两点。
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