1703895710
1.免费和利诱
1703895711
1703895712
对于免费的好东西或是可以给我们带来利益的东西，谁都无法拒绝，也最容易形成病毒式效应。比如前面提到的Hotmail走的就是免费路线。再比如2010年轰动一时的“KFC事件”，就是因为肯德基的秒杀活动太实惠了，通过下载其提供的电子优惠券，就可以以一半的价钱购买原价为64元的全家桶。这么实惠的好事，用户当然会奔走相告，结果这张电子优惠券像病毒一样被传播了出去，无数人拿着它涌向全国各地的肯德基。肯德基不堪重负，拒绝为用户兑换，最终引发了此次事件。
1703895713
1703895714
2.娱乐类
1703895715
1703895716
用户上网最重要的目的就是娱乐。所以娱乐类的内容是很容易引发病毒式效应的。最典型的就是各种搞笑的图片、视频，这类内容是用户最愿意主动传播的内容之一。像“百变小胖”，仅靠一张照片就红遍互联网，而且还在被传播着……
1703895717
1703895718
3.情感类
1703895719
1703895720
在前一节的口碑营销中，曾提到过从受众的心理需求入手比较容易引发口碑效应，在病毒式营销中，那些方法同样适用，通过情感层面引导用户帮我们进行病毒式传播是良策。下面补充几条在口碑营销中没有提到过的用户心理需求。
1703895721
1703895722
愤怒： 其实，每个人的骨子里都或多或少有些愤青基因。我们一旦把用户的这种愤怒心理给勾起来，用户的愤怒就会转化为传播的力量。比如网络红人凤姐，之所以如此爆红，就是因为她的言行太令人愤怒了。大家忍不住要和身边的朋友说她，忍不住在网上批评她。而在一片骂声和争议中，凤姐自然就出名了。
1703895723
1703895724
显摆： 每个人都喜欢显摆，只是显摆的方式不同罢了。我们能够为用户提供一个显摆的平台，用户肯定会主动帮我们进行传播。最常用的手段是各种网络评选活动。比如不久前，某杂志社针对全国高校女生举办了一次“封面精灵”评选活动，凡是入选者，都可以成为该杂志的封面人物，并被大力推广。评选的主要方式是网络投票。结果在活动期间，该杂志社网站的流量从日常的几千IP直接涨到了6位数。
1703895725
1703895726
贪婪： 贪婪是人的本性之一，撒旦之一的玛门（Mammon）便代表贪婪。当然，现实中贪婪的人毕竟是少数，但是偶尔占点儿小便宜的心理，不少人都有之。在策划病毒式营销时，适当地给用户点儿小便宜，会收到非常好的效果。比如在QQ群中，经常出现所谓的“转发某某消息就送Q币”的信息，虽然我们都知道是假的，但每次却都有人转。
1703895727
1703895728
4.邀请推荐类
1703895729
1703895730
SNS网站开心网上线之初为什么发展如此之快，其中一个重要原因就是它的邀请注册机制。开心网不能够自由注册，只能通过已注册用户的邀请链接进行注册。当然，仅仅是这个机制，还不足以引发病毒式效应。开心网中主打的是各类休闲小游戏，而邀请他人注册是大量增加游戏金币的最直接方法。有了“金钱”的驱动，病毒式效应自然就形成了。
1703895731
1703895732
此方法用在注册类的产品上非常有效，尤其是在微信朋友圈中使用，效果百家好。
1703895733
1703895734
5.投票类
1703895735
1703895736
投票也是能够引发病毒式效应的有效手段之一，当然，前提是相关的投票活动能够引起大家的关注和兴趣，能引起大家的拉票欲望才行。最典型的案例是2006年日本申请加入联合国常任理事国期间，各大网站纷纷推出的反对日本入常投票活动，一时间席卷互联网，据称当时有超过1亿人参与了此类投票。
1703895737
1703895738
6.恶搞祝福类
1703895739
1703895740
逢年过节时，我们都要给亲朋好友带去一声问候，送上一份祝福。各类节日也是制造病毒的绝好素材，比如在2014年八月十五期间，某站长制作了一张别出心裁的祝福页面，结果该页面在节日期间，日IP超过了70万。
1703895741
1703895742
与各种祝福页面异曲同工的还有各种整人页面、恶搞页面。适当地与朋友开开玩笑，小小地恶作剧一下，可以起到调节气氛、增进友谊的作用。而如果我们能够为用户提供此类富有创意、趣味十足而又不失友好的页面，自然会被用户传播。
1703895743
1703895744
1703895745
1703895746
1703895748
实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 4.11.4 病毒式营销操作步骤2：发布病毒
1703895749
1703895750
病毒制造好后，开始大范围发布。在发布这个环节，有以下几个技巧和注意事项。
1703895751
1703895752
1.无须努力即可向他人传播的方式
1703895753
1703895754
病毒式营销最终是要由人去传播，由用户去传播，而用户传播的力度有多大，很大程度取决于传播方式的复杂程度，所以我们应该尽可能设计一种无须努力即可向他人传播的方式。比如一键点击传播到朋友圈或微博。
1703895755
1703895756
2.找准“低免疫力易感”人群
1703895757
1703895758
如同现实中的感冒病毒一样，病毒式营销想传播很快，也要像感冒病毒一样找到那些低免疫力易感人群，通过他们，才可以将病毒扩散出去。一般来说，低端用户、低年龄用户、感性用户都是比较易感的人群。
1703895759
[
上一页 ]
[ :1.70389571e+09 ]
[
下一页 ]