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而为你的事业打造影响力的核心关键——这已经成为我们所笃信的事实：除非你正在努力改进上述构架中的一项或多项（内容、平台或者人的因素），否则，你就是走向了一条错误的方向。
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在影响力方程式里，内容的提炼是一个关键性因子。同样地，平台搭建以及人的因素的完善也非常重要。任何时候，无论你是困惑于眼前该做什么，还是想知道应该怎样推进自己的事业，我们都会给出一样的回答，即在现今这个网络媒体影响力越来越不可估量的新时代里，只有这三个方面是真正关键的主导性因素，它们会决定一切。它们是你工作的方向，将指引你穿越这片新鲜的蛮荒之地。
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最近，朱利恩认识了一位才能相当出众的人。他是约翰·墨尔森商学院的一名教授，名叫加德·萨阿德（God Saad）。他的才华真是无可挑剔，他将进化心理学首度应用于消费者行为分析。这就意味着，他知道你为什么会买丰田讴歌而不是性能一模一样的其他车型，尽管前者还要多花25 000美元。
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或许，你也遇见过像萨阿徳教授这样的人——才能出类拔萃，睿智，人也很好相处，在其所从事的领域内备受推崇。“但是，这样的人怎么会没有名气？”朱利恩忍不住自问道。你可以说是运气不够好，不过我们认为这根本不是运气的问题。我们认为，限制了萨阿德教授进一步扩大自己影响力的真正因素是平台。
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影响力方程式所涉及的其他每一项因子，毫无疑问，萨阿徳教授都具备了。他有新颖的创意，开创了一个体系完备的研究领域，并以此凸显了自己在知识界的重要地位，他也知道如何在其他人面前表达自己。他唯独缺少一个足够规模的平台来传播自己的观点，而平台作为信息传播的渠道是必不可少的。所以，他只能依赖于第三方平台，而影响力进一步扩大的瓶颈就在于此。这正是他的弱势。当你了解到这些之后，自然就会明白，对萨阿徳教授来说，眼下最应该着手去做的是为自己搭建一个平台，这会彻底转变他当前的处境。
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同样地，那些虽然拥有大平台且观点新颖的人，如果在别人眼中是傲慢、自私的，那么，他们也难以真正拥有影响力。他们不与人为善，因此，尽管他们成功吸引到大批粉丝，谈吐也有亮点，出版的书可能也卖了好几吨，甚至到处办讲座……但现实却是，没有一个人愿意与他们共事。这些人一点也不好相处，而那些与之有工作往来的公司机构也都在勉为其难地与之打交道。在他们身上，因为没有看到这其中的意义而缺失了人的因素，因此，当他们本该畅游于深海的时候，却仍然在水洼里苦苦挣扎着。
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最后，还有这样一位人，他们有自己的大平台，个人修养也好。他们知道如何扩大自己的人脉，记得住每个人的名字，粉丝数目可能已达到了几十万甚至更多。因为有这样的基础，他们发的帖子自然能被更多的转发，获得的关注度也相对较高。但是因为观点缺乏真正有意思的亮点，所以，他们很难再让自己的影响力提升到一个更高的层次。
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[1] 或模因，是英国著名科学家理查德·道金斯在其著作《自私的基因》中首创的文化术语——“在诸如语言、观念、信仰、行为方式等传递过程中，与基因在生物进化过程中作用类似的那个东西”。
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[2] 《信任代理》简体中文版已由湛庐文化策划、万卷出版公司出版。——编者注
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影响力方程式：如何为自己代言 [:1703898582]
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影响力方程式：如何为自己代言 01 找准目标，为自己代言
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设想一下，假使你现在的处境并不乐观，压力很大，处在崩溃的边缘，有太多问题要考虑，太多现实要应对。因为经济不景气，因此你不能雇用更多的人来帮忙打理公司，竞争的激烈让你身心俱疲。客户也不如以前好说话了，而且其中大部分显然不像之前那样“专一”，反而“朝三暮四”。另一方面，家庭开销也越来越大。你看不到任何回旋的余地，你也不清楚自己下一步究竟该做些什么。如果真是这样，你也许应该为自己制定如下几条目标。
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拥抱嘈杂。你要明白，事物总在向前发展，永远不会回到之前的老路上。你需要在理解这一信念的基础上重建你的一切。当你接受了万物都在变动之中，所谓的“职业保障”不过是一个不切实际的神话时，也许就能缓解你内心的紧张感，而这正是设定这一目标的意义。
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30位“情人”。不要误会，这是一个商业目标。你需要给30位（或任何一个你认为自己可以应付得来的数目）最优质客户以特殊关照。你需要密切留意这30位优质客户的需求变动。你需要每天都给予他们贵宾级的服务。较之那些一次性客户，你需要对他们进行更深入地了解。
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运动。健身与健康对你而言极为重要。当你决定了要在电脑前工作更长的时间时，想一想怎样使现在的作息时刻表与你的健身目标不相冲突。思考一下，如何才能确保一天的安排松弛有度？如果我们编造的故事正切合了你的现实情况，那么你更应注意这个问题。
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给工作重担“瘦身”。同样，这也是一个商业目标。你可能需要将产品特色及服务范围缩减到最低限度，或将无法全力做到最好的项目砍掉。如果你是个听人派遣的小职员，那么，“瘦身”可能就意味着你在面对一堆案头工作时懂得区分优先次序，也可能意味着将指派给你的工作进行一些明智的甄选，并懂得如何说服上司将不必要的部分缩减掉。
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好了，现在你了解目标该怎么制定了吧。每一个目标就是一块指路牌，是你做决定的思路，是指引你前进的旗帜，这就是我们眼中目标的意义。这不是让你“断绝甜食、多吃蔬菜沙拉，从而在4月30日之前减掉10公斤体重”，而是让你看到一幅视野更开阔的前景图，以此推动、优化你每天的行动策略。
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你越能认清自己的目标，越有助于提升你的对比度和表达方式，且在一定程度上对信任度和共鸣水平也有帮助。换一种情形，可能又会与别的影响力因子紧密关联。将精力投放到影响力的构筑以及目标的核心宗旨上，是唯一可以让你成功施展出内容、平台和人的因素的能量的方法，从而达到你的传播目的。
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单纯在场已经远远不够了。
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影响力方程式：如何为自己代言 [:1703898583]
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影响力方程式：如何为自己代言 告别“贵”媒体时代