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而为你的事业打造影响力的核心关键——这已经成为我们所笃信的事实:除非你正在努力改进上述构架中的一项或多项(内容、平台或者人的因素),否则,你就是走向了一条错误的方向。
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在影响力方程式里,内容的提炼是一个关键性因子。同样地,平台搭建以及人的因素的完善也非常重要。任何时候,无论你是困惑于眼前该做什么,还是想知道应该怎样推进自己的事业,我们都会给出一样的回答,即在现今这个网络媒体影响力越来越不可估量的新时代里,只有这三个方面是真正关键的主导性因素,它们会决定一切。它们是你工作的方向,将指引你穿越这片新鲜的蛮荒之地。
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最近,朱利恩认识了一位才能相当出众的人。他是约翰·墨尔森商学院的一名教授,名叫加德·萨阿德(God Saad)。他的才华真是无可挑剔,他将进化心理学首度应用于消费者行为分析。这就意味着,他知道你为什么会买丰田讴歌而不是性能一模一样的其他车型,尽管前者还要多花25 000美元。
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或许,你也遇见过像萨阿徳教授这样的人——才能出类拔萃,睿智,人也很好相处,在其所从事的领域内备受推崇。“但是,这样的人怎么会没有名气?”朱利恩忍不住自问道。你可以说是运气不够好,不过我们认为这根本不是运气的问题。我们认为,限制了萨阿德教授进一步扩大自己影响力的真正因素是平台。
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影响力方程式所涉及的其他每一项因子,毫无疑问,萨阿徳教授都具备了。他有新颖的创意,开创了一个体系完备的研究领域,并以此凸显了自己在知识界的重要地位,他也知道如何在其他人面前表达自己。他唯独缺少一个足够规模的平台来传播自己的观点,而平台作为信息传播的渠道是必不可少的。所以,他只能依赖于第三方平台,而影响力进一步扩大的瓶颈就在于此。这正是他的弱势。当你了解到这些之后,自然就会明白,对萨阿徳教授来说,眼下最应该着手去做的是为自己搭建一个平台,这会彻底转变他当前的处境。
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同样地,那些虽然拥有大平台且观点新颖的人,如果在别人眼中是傲慢、自私的,那么,他们也难以真正拥有影响力。他们不与人为善,因此,尽管他们成功吸引到大批粉丝,谈吐也有亮点,出版的书可能也卖了好几吨,甚至到处办讲座……但现实却是,没有一个人愿意与他们共事。这些人一点也不好相处,而那些与之有工作往来的公司机构也都在勉为其难地与之打交道。在他们身上,因为没有看到这其中的意义而缺失了人的因素,因此,当他们本该畅游于深海的时候,却仍然在水洼里苦苦挣扎着。
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最后,还有这样一位人,他们有自己的大平台,个人修养也好。他们知道如何扩大自己的人脉,记得住每个人的名字,粉丝数目可能已达到了几十万甚至更多。因为有这样的基础,他们发的帖子自然能被更多的转发,获得的关注度也相对较高。但是因为观点缺乏真正有意思的亮点,所以,他们很难再让自己的影响力提升到一个更高的层次。
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[1] 或模因,是英国著名科学家理查德·道金斯在其著作《自私的基因》中首创的文化术语——“在诸如语言、观念、信仰、行为方式等传递过程中,与基因在生物进化过程中作用类似的那个东西”。
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[2] 《信任代理》简体中文版已由湛庐文化策划、万卷出版公司出版。——编者注
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影响力方程式:如何为自己代言 01 找准目标,为自己代言
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设想一下,假使你现在的处境并不乐观,压力很大,处在崩溃的边缘,有太多问题要考虑,太多现实要应对。因为经济不景气,因此你不能雇用更多的人来帮忙打理公司,竞争的激烈让你身心俱疲。客户也不如以前好说话了,而且其中大部分显然不像之前那样“专一”,反而“朝三暮四”。另一方面,家庭开销也越来越大。你看不到任何回旋的余地,你也不清楚自己下一步究竟该做些什么。如果真是这样,你也许应该为自己制定如下几条目标。
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拥抱嘈杂。你要明白,事物总在向前发展,永远不会回到之前的老路上。你需要在理解这一信念的基础上重建你的一切。当你接受了万物都在变动之中,所谓的“职业保障”不过是一个不切实际的神话时,也许就能缓解你内心的紧张感,而这正是设定这一目标的意义。
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30位“情人”。不要误会,这是一个商业目标。你需要给30位(或任何一个你认为自己可以应付得来的数目)最优质客户以特殊关照。你需要密切留意这30位优质客户的需求变动。你需要每天都给予他们贵宾级的服务。较之那些一次性客户,你需要对他们进行更深入地了解。
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运动。健身与健康对你而言极为重要。当你决定了要在电脑前工作更长的时间时,想一想怎样使现在的作息时刻表与你的健身目标不相冲突。思考一下,如何才能确保一天的安排松弛有度?如果我们编造的故事正切合了你的现实情况,那么你更应注意这个问题。
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给工作重担“瘦身”。同样,这也是一个商业目标。你可能需要将产品特色及服务范围缩减到最低限度,或将无法全力做到最好的项目砍掉。如果你是个听人派遣的小职员,那么,“瘦身”可能就意味着你在面对一堆案头工作时懂得区分优先次序,也可能意味着将指派给你的工作进行一些明智的甄选,并懂得如何说服上司将不必要的部分缩减掉。
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好了,现在你了解目标该怎么制定了吧。每一个目标就是一块指路牌,是你做决定的思路,是指引你前进的旗帜,这就是我们眼中目标的意义。这不是让你“断绝甜食、多吃蔬菜沙拉,从而在4月30日之前减掉10公斤体重”,而是让你看到一幅视野更开阔的前景图,以此推动、优化你每天的行动策略。
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你越能认清自己的目标,越有助于提升你的对比度和表达方式,且在一定程度上对信任度和共鸣水平也有帮助。换一种情形,可能又会与别的影响力因子紧密关联。将精力投放到影响力的构筑以及目标的核心宗旨上,是唯一可以让你成功施展出内容、平台和人的因素的能量的方法,从而达到你的传播目的。
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单纯在场已经远远不够了。
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影响力方程式:如何为自己代言 告别“贵”媒体时代
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