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克莱斯勒汽车公司即是一个极好的例子，有意思的是，其将菲亚特汽车重新推入了美国市场。这家公司利用宝马MINI开辟出的迷你车市场以及美国的高油价，将之前并不被看好的一款车重新推出。那么克莱斯勒在公司网站上是如何向客户作产品介绍的？其在产品陈述里提到了“意式风情”、“温暖设计”、“合理经济”以及“丰富的个性化定制选择”。通过一段简短的文字，克莱斯勒就让你了解了其想传达给你的关于其产品的信息。
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再来点开宝马MINI的网站， 其择定的语言包括“最低油耗”、“顶级技术”、“延续经典”以及“迷人外观”。
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其实，购车的过程，也是让你充分体验表达方式的意义所在的一个有趣的过程。具体来说，如果你已经很久不开车了，那么为什么现在你又决定要买一辆，你必须要对此作出解释。如果你现在有一辆旧车，不过尚且能用，那么你就必须对自己为什么决定换一辆新车的打算给出一个合理的理由。你是决定购买跑车，还是经济型轿车，这又需要你给自己一个解释，有时候还可能需要你向自己的家人也作出解释。
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当一款汽车广告在给出我们一个无法抗拒的购买理由的同时，又兼顾到了我们需要额外说服相关的意见人的需求时，事情就变得有意思起来了。
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菲亚特和宝马MINI都强调了它们的车是低油耗的经济型轿车，当然它们也都极力推崇了自己的设计和性能。两家网站的广告文本对这两方面都兼顾到了，且只用了不到14个词。
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在这本书里我们一直在讨论简洁的好处，不过对其价值却无法给予充分的展示。不过，但凡你需要讲清一个观点的时候，简洁都可以成为你的优势。相较于有声有色地表述信息，简洁会令你走得更远。拭目以待吧。
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Instagram ，Facebook的敲门砖
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2012年4月，社交网络巨头Facebook宣布以10亿美元收购照片分享应用Instagram，在消息爆出当日，关于收购原因和接下来的情况，一时众说纷纭。就我们两人来说，也是各执一词。朱利恩认为，Facebook这次的收购计划相当明智，因为轻而易举就将3 000万Instagram用户收归麾下，而且可以重振照片分享这一应用——据称，此前Facebook平台的照片分享体验的吸引力一直走低，暂不论Instagram作为移动领域最受欢迎的图片分享应用似乎确实对Facebook构成了威胁这一事实。克里斯则在翻阅了多篇报告后发现有报道称，Instagram也许是Facebook用来敲开中国市场的一块敲门砖。接下来，我们就来参照影响力方程式对Instagram的吸引力水平作具体分析：
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对比度：苹果和安卓的应用商店里售卖的与照片相关的应用软件有上百（实际是上千！）种之多。但唯有Instagram将照片分享体验融入了社交网络的元素，用户可以通过关注、评论、点赞等操作与他人进行互动。利用图片将志趣相同的一群人积聚起来，最终构建起自己的社交网络，这在众多应用之中颇具特色，但还不够。只有当创建人不断精简应用的操作，否则便不可能在对比度上拥有胜出的资本。
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触及率：如果Instagram真能帮助Facebook敲开中国市场的大门，将极大地有利于其触及率的提升。即使Facebook实际上并无此意，3 000万忠实用户也已经被它收入囊中，并且掌握相关技术也有望提升其平台的照片分享体验。既然Instagram本身得以不受收购影响而继续存在，那么毫无疑问，其触及率还将持续扩大下去。
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曝光度：尽管在品牌名称上，Instagram并没有受惠于Facebook，不过没关系。因为对于那些忠实用户来说，Instagram的价值更为他们所认可，而且每当又一张伟大图片出现在公众眼前，为其提供分享体验的Instagram便获得了一次曝光。
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表达方式：Instagram是一款近乎完美的简单应用，砍掉了多余功能且操作简单，拍照、编辑然后分享。如果你细想一下，就会发现照片其实是社交网络里一笔巨大的流通资本。我们喜欢分享的内容都是什么？我们喜欢分享自己孩子的照片、新车的照片，以及生活中的点点滴滴。这款应用所体现的社交功能不难理解，其操作远不像Facebook或者Google+那般复杂，喜欢分享图片的用户都把这里作为他们的聚集地。就表达方式这一因子来说，Instagram的表现相当出色。
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信任度：Instagram令我们信赖吗？如果在用户中做一次调查，Instagram在这方面的表现可能会超出它的新东家。Facebook对于用户隐私及其他触及到用户切身利益的难点问题的解决令其在公众中的热度忽高忽低。但Instagram在过去几年里的表现已经为自己累积了超高的公信度。在推出安卓系统版本的最初几周里，就以其惊人的下载量成为一款相当热销的应用商品，最高峰时攀升至热销榜前三名的位置，而这就是最好的证明。
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共鸣水平：你是否在用Instagram？这问题是多余的。这款应用正是为了让你拍摄、编辑和分享自己的生活而被发明出来的。克里斯笑称，Instagram让你原本无聊乏味的人生变成了一张张CD唱片的艺术封面。Instagram同时通过融入各种类似Facebook的社交互动功能，开创了可以随时随地通过这款应用跟世界各地的人一起分享移动照片的新体验，满足了用户的需求，赢得了共鸣。
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由此，我们得出了这样的结果，Instagram各个影响力因子的表现都达到了相当高的水平。可能的话，你也许会碰到这种运气，吸引到Facebook这样的业界巨头愿意拿出10亿美元来收购你的公司，但如果到目前为止还没有这种好运降临到你头上，那么就想想Instagram是怎么做到的吧，怎么让自己提供的服务与他人的服务彰显出极高的对比度，以及如何简洁明确地诠释清楚自己的产品价值。你也许还无法收揽到3 000万之众的用户，不过你当然也可以考虑通过融入社交互动体验来帮助自己的产品增长。
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Instagram的发展时间尚不长就转手他人，不过我们相信它会顺利完成这次转接，人们会越来越习惯于移动照片的分享，这款应用甚至还会更加深入地渗透进他们的日常生活之中。一张照片可以抵得上千言万语，不过，很显然，照片背后的商机，还可以价值10亿美金。
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[1]每张卡片印有一句格言警句，通过鼓励横向思维来帮助创意者打破创作瓶颈。——编者注
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影响力方程式：如何为自己代言 [:1703898599]
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影响力方程式：如何为自己代言 04 打造专属于自己的发声平台
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方程式因子R（Reach）：触及率
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坦白来说，大部分人买这本书的原因并非是为了提升信任度，可能也不是冲着对比度而来，尽管这些都是决定影响力水平的重要因子，而且是每个人都希望获得的。但我们认为，人们真正追求的是更实在、能摸得着的东西——触及率。这么说吧，他们要的不是射程仅有800米的狙击步枪，而是射程需以公里计数的高能激光武器。究竟什么是触及率，通过这个比喻，你是不是已经明白了？
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