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在打造影响力的过程中，许多人要在如何从平台中获取价值，以及何时是最佳时机这些问题上掌握好分寸。记住，“价值”并不总是指金钱，它可能意味着某种资格，可能是社会认可；也可能是其他的什么回报形式。当然，“价值”有时也意味着钱。
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对如何以及何时获取价值的把握是打造影响力的一项重要内容，很多人都忽略了这个问题。 如果你过去曾经在这一环节上遭受挫折，也不要过于苛责自己，因为我们中很多人都曾有过种种不成功的经历。下面给你讲一个小故事。
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几年前，喜剧演员里奇·格威斯（Ricky Gervais）是全世界最受追捧的音频播客，他上传的音频下载量比其他播客要高出许多。他拥有一个影响力大到令人眼红的平台。就在此时，格威斯认为兑换价值的时机到了，不过也说不准是不是背后某个经纪人给出的主意。他决定改变内容免费开放的做法，开始对音频下载实施收费。既然有一批数量庞大的忠实观众，以及每周可观的新增粉丝数目，即使只朝他们中的每个人收取很少的一点费用，面对如此大基数的订阅用户，也意味着会有一笔丰厚的收益，他对此很有把握。
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也正是从格威斯拉起大门、树起收费牌的那一刻起，他在热门播客榜上的排名从第一跌落到了不值一提的位置。改成付费下载后，他在一开始小赚了一笔，不过几乎没过多久就不再有收入了。当然，当他再次回归到以前，对内容完全免费开放，观众却不会再跑回来，并希望重拾在此地的激情了。
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那么，对于格威斯来说，除了这种失败的尝试之外，有没有另一种可能的做法呢？他也许可以选择已被另一位喜剧演员亚当·卡罗拉（Adam Carolla）验证为可行的一种做法。亚当的播客平台是近期走红的，他选择了一条更传统的路，寻找看中其平台所积聚的用户资源的赞助商。他通过这些赞助商来兑换价值，避免了朝观众直接伸手要钱的做法。尽管这是一种传统的做法，却获得了皆大欢喜的结果，各方都确保了自己的利益。
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不过，格威斯从观众中寻求资金回报的做法并无可指责。只是他效仿了公共广播的运营模式；在美国，超过50%的公共广播都是依靠个人资助营运，而非接受广告和商业赞助。但是，这种模式并不适应于网络环境。播客是一种难以驾驭的新型平台，对于用户来说，提供给他们的选择太多，没有你总还有别人，所以说，格威斯选择的兑换价值的方法与其所处环境的现实并不相称。
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平台的价值体现在号召力上
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平台价值的体现，部分依赖于平台所积聚的访客群是否能够在你的引导之下付诸实际行动。如果你是美国知名主持人奥普拉，并推荐了一本书，那么这本书的销量将有望远远超过其他同类书籍。再比如，假使你是克里斯·布洛根，在微博上向粉丝们提出捐献20美元用以救助贫困儿童，那么你会如愿以偿看到他们的踊跃表现，因为粉丝会觉得这是在肯定他们的价值。从大平台中获取价值的另一条途径是，与那些对你的客户资源感兴趣的广告主建立合作关系。另外，你还可以从中获取到非钱财性质的价值，比如，吸引到项目合作人。不过所有这一切都是基于你的平台已经达到一定规模的前提下。
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对于规模小一点的平台来说，如果客户群具有某种统一的特质，会更有利于你实现价值。举例来说，如果你创建了像Sermo这种医学社区网站，那你掌握的客户资源就是医学专家构成的小众群体，这会为你带来不同的价值。如果你创办的是像伟事达（Vistage）这样一家迎合小众，而非针对普通商业人士的专业CEO培训机构，那你的客户资源便是一个由许多企业管理人构成的同侪团体，吸纳的大部分成员都是企业的“一家之长”——那些CEO们。再来看全球最大的职业社交网站LinkedIn，如果不考虑白金会员的话，注册成为LinkedIn会员无需费用；而伟事达的会员每年则需缴纳数千美元会员费。相较LinkedIn面对大基数用户群收取小额费用的做法，伟事达从更小众、彼此交集更大的客户群中汲取到了更多的价值。
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影响力方程式：如何为自己代言 兑换价值的最佳时机
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一些人认为，兑换价值切忌操之过急，不过也并非总是如此，应视具体环境而定。如果你搭建平台是为了向平台用户销售某种产品或服务，你可能会安排先期优惠利率，不过你必须意识到，过后再提价可能就不太明智。人们倾向于维持现状不变，即如果原先是免费的东西，过后却要他们花钱去买，这是他们不乐意去做的；如果产品的定价是固定的，那么过后提价就是在挑战他们的心理预期。除非……
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“除非”是一个有趣的词，不是吗？
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放眼汽车工业，本田、大众、丰田以及其他一些非美国本土的汽车品牌，无不是凭借着价格优势打动美国消费者，从而成功进驻美国汽车市场的。之后，他们又打着“品质提升”、“奢华享受”的口号推出更昂贵的豪华车系列，从而赚取了更多利润，这是值得我们借鉴的另一种做法。
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但是请注意，这正是格威斯失策的地方。对比一下本田汽车和格威斯的做法便一目了然，后者在从免费向收费转换时，并未同时对内容进行升级。收费前后，他提供给观众的都是一样品质的内容。看明白这之间的区别了吗？
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关于价值的探讨，足够写一本书了。不过记住这一点：如果你只对其中最难完成的那部分收取费用，而对其他部分尽可能多地给予免费开放，那么你就能够做到对一种新价值实现垄断的同时，也能有效地扩张自己的影响力。这正是我们行事的秘诀，一种很好用的策略，你也能从中受益匪浅。
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小博客也有长大的一天
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关于小博客作为潜力股这个问题，我们在《信任代理》那本书里做过探讨。“小博客也有长大的一天。”这句话出自社会化媒体专家利兹·斯特劳斯（Liz Strauss）之口。我们两人对此概念都表示赞同，并将此态度推荐给正在尝试构建平台的你们。
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对于缺少背景和资历的我们来说，建立平台的一条途径即是找到其他同自己一样正力争上游的人，并营造一个协同合作的共同体。访问他们的博客并发表评论进行互动，在社交网络上开展互动交流。如果在你已经颇具规模的平台内，有一些粉丝用户也在努力搭建自己的平台，那么彼此进行一些心得分享和交叉推广是很有帮助的。举例来说，如果你是工作在华盛顿州斯波坎市的一名房地产经纪人，那么转发俄勒冈州尤金市或英国顿卡斯特市的同行的帖子和观点，不仅损害不到你的利益，反而会令你从中受益。你越多转推别人的优质观点——到了适当的时机，他们越可能会转推分享你的东西。
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还有另外一种途径，即对专业学术领域的反哺。如果你专属的领域有相关的大学专业或者职业学校提供相关知识的学习，那么你就可以跟授课教师建立互动，安排谈话机会将实践中积累的信息反馈给他们，在现实中或网络上互动都可以。克里斯一个月内有至少两次同大学里营销和公共关系班的学生对话的机会，这么做的主要原因是，这是一种分享和反哺的方式；不过同时也因为，讲台下今日的学生有朝一日总会走出教室，进入大公司、大企业成为一些手中握有权力的人。也就是说，如今面前一张张稚嫩的面孔都有可能会成为你未来的人脉，而你今日的大方举动有助于你在他们心里留下良好的个人印象，到了需要发动这条人脉的时候，你成功的机会将会更大。
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在构建平台的过程中，需要掌握好平衡。我们已经讨论过对于处于上升期的新人的提携帮助以及对本领域中仍在校的学子——从某个角度来说他们也同属于一支潜力股——的反哺，不过你还须同行业内平台规模大于你的那些人建立起联系。达到此目的的策略之一，是在拥有更多粉丝的博客平台上发表客座文章，通过对方的知名度和读者群来推广自己的平台。
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如果你打算运用这条策略，那么最好在你发表客座文章之前，在此人的博客上发表过评论，并成为其读者群中的一员。通常会有很多人在规模大于自己的平台上发表客座日志，但因为人数太多，那些不熟悉的新面孔发来的请求只能被置之不理。而若要引起关注，就要成为熟面孔，让博主觉得你是他的社群中的一分子。如何来做？多互动，对博主的发帖多发评论，参与博主在Twitter或其他社交网站上发布的动态信息。这跟与新人互动是一个概念，都是一种印象投资，只是要达到的目的略有不同罢了。
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在经商理念上，维珍集团创始人理查德·布兰森爵士给克里斯的启发最多，他在很多年里都持续关注布兰森的经营活动和出版的书籍。然后，经过自涉商道多年，如今因为要撰写一篇杂志专题文章而有机会访问理查德爵士并进行面谈，克里斯的欣喜之情可想而知。之后，克里斯打算充分利用这次经验赋予的资历去见一见更多偶像的真身，并争取私下里以个人名义拜谒布兰森。
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在布兰森自己所著的几本书里，他同样也会借用一堆名人来抬高自己的身价。不过16岁自费创办学生杂志时，他还没有任何资历去攀附任何人的声望，但如今他已是广受认可的具有全球影响力的人物。这种认可并非是从天上掉下来的。
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