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我们当初出第一本书是源于我们为自己打造出了成功的平台，并建立了稳固的读者群，而如今第二本书的出版便是得益于第一本书及其被列入《纽约时报》畅销书排行榜的良好反响。所以，第一本书是第二本书出版的台阶、敲门砖。如果你参阅封底的简介文字，会发现一堆耳熟能详、在营销类商业图书中多会被提及的名字，还包括了通用汽车前CEO弗里茨·韩德胜（Fritz Henderson）。一切资历的获取，都是基于平台的打造，继而再利用平台为自己争取更多的机会。
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提供，而不是请求帮助
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这里必须要指出的是，当我们终于有机会接近那些有广泛影响力的人时，从来都不是带着“请求”趋身相就的。与此相反，我们是衔着橄榄枝，并旨在提供服务和有所助益。在克里斯约见理查德·布兰森爵士时，他是为一份主流杂志采写封面报道，从而协助推广布兰森的新书。虽然这同时满足了克里斯当面拜见一位传奇人物的梦想，但这是居于第二位的，首要的目的是为了提供服务。
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几乎每一个案例都显示，当我们主动向某个拥有声望的人示好时，首要目的应该是提供他们所需的帮助。既然连那些处于云端的杰出人物都肯拨冗相见，这就表明，我们拿得出有价值的东西，而这正是整个事件的附带利益。
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不过，还是有必要再次强调：当你试图与人建立联结时，首先要给予对方帮助，这是相当关键的。对于任何一方来说，都获得了自己的最大利益，并扩展了影响力。以祈求帮助的姿态接近某人，永远也无法与带着为对方创造价值的可能性去接近这个你试图建立联结的人的情形相提并论。
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影响力方程式：如何为自己代言 [:1703898604]
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影响力方程式：如何为自己代言 让你的平台为人所用
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在你为发展壮大自己的媒体平台及寻求跟越来越多的人建立联结而努力时，尝试利用你的平台去吸引那些有东西想分享给更多读者的人群，并让你的平台成为其他人可资利用的第三方媒体。这个世界上的每个人都在努力为自己的项目或理想汲取更多的关注，并渴望把更详细的细节告诉人们。当然，有时候这些人面前并不缺少主动示好的人，正因为此类主动请缨的情形过于饱和，因而，他们不得不在诸多媒体渠道中进行挑选，并作出取舍。因此，尽力让你的平台看上去是那个最有可能达成对方目的的地方。
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最常见的做法是将你先前的采访文章发表在博客或个人网站上。不过，这件事的挑战在于，如何写出一篇充分展示采访对象最好的一面的访问文章。对此，在实践中不断累积经验就显得非常重要。
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关于此项提议，我们可以提供给你几条建议。学习做好访谈的最佳途径是，去感受那些伟大访谈都是怎么被做出来的。你可以去观摩一下CNN名嘴拉里·金（Larry King）是怎么做的，看看脱口秀主持人大卫·莱特曼（David Letterman）的临场表现，再对两性专栏作家汤姆·奇瑞拉（Tom Chiarella）出版的超级访谈录作一番研究。学会对别人所提的问题详加剖析，然后思考如何从自己的利益点出发加以改造。不断尝试，并且胆子要大。再额外提醒一句：决不要一开始就递上一句“你当初是怎么开始的？”——这只会让你显得很业余。
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取得了一次胜利之后，你便有了敲开更多扇门的资本。一旦你访问了迪士尼总裁及CEO鲍勃·伊戈尔（Bob Iger）、激励演讲家托尼·罗宾斯和理查德·布兰森爵士之后，其他人的大门毫无疑问也会向你敞开。如何开始呢？记住，你所选择的对象声望越高越好，且走好这第一步。再重申一次，始终将为对方提供服务摆在满足你自己的需求之前。
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接下来，让我们来说说曝光能给你带来什么，以及那些你在此期间所帮助过的人们又能回报给你什么。
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TED，仅仅是分享
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讨论进行到这里，对业已发展成为当今世界上最有影响力的网络平台（这里说的正是TED大会）丝毫不作探讨的话，那么，我们的讨论便无法称得上完整。
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想必TED大会的大名，很多人都相当熟悉，已无须赘述了。TED大会的召开是全球性的事件，迄今受邀参加过大会的人包括美国前总统、拥有亿万身家的CEO，也有我们这个时代里最富创见和远见卓识的艺术家和科学家。TED大会每年在美国加州长滩举办一次，还衍生出了TED环球会议和TED非洲大会这样的子会议。更不用提自TEDx项目推出之后，在世界各处由大学和社区自发组织的数百场TED风格的活动。从1984年创办以来，TED大会已经成为在设计理念和宗旨追求双方面均不同凡响的全球品牌。
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不过，事情并没有那么简单，至少据我们的观察是这样。TED大会拥有数百万观众，并感动激励了不计其数的人，但在我们看来，TED大会同样也是一个成功的平台案例。为什么呢？你会发现，大会组织者从来不会现身演讲台作观点陈述，他们不发表自己的意见，而只是把那些他们认为具备分享价值的思想的所有者请上台，然后隐藏在幕后从旁协助这些人。这是很重要的一点区别，因为这很好地说明了一个问题，即他们的关注点是平台，提供一个分享、交流思想的平台是他们唯一要去实现的，并确保其成为世界一流的平台。
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继续剖析下去，这其中还有其他一些重要的原因。尽管大多数大会都不设主办方观点陈述这一环节，但仍无法企及TED大会所追求的纯粹境界。TED大会的格言是传播分享“有分享价值的观点”，然而TED大会本身并不扮演这些思想的创造者，而只是慧眼识别出它们，并提供给它们一个展示自己的平台。
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所有优质平台均是如此，例如新闻网站《赫芬顿邮报》（Huffington Post）及一些最知名的全球杂志等。聚合是他们的策略，他们只专注于自己的长处，即努力建立读者群，并通过高触及率来增加曝光度；与此同时，让其他人去致力于一流内容的制作，而将TED大会推上世界顶级平台的正是一流的内容。
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然而，对于平台来说，内容与影响力缺一不可。没有优质的内容，平台名存实亡，成为某种意义上的“不毛之地”，终将遭受读者的遗弃。而平台没有影响力或无法吸引到读者群，那么即使有一流的思想，也无法被看见、听见，注定要淹没在层出不穷、嘈杂不堪的信息海洋里。
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那么，我们可以从TED大会中汲取到什么可贵经验？TED大会的某些品质是属于某些具体情境所浇筑出的偶然性因子，没有必要全部效仿，不过其他品质确实是决定平台成功与否的关键。所以，我们需要对这两者进行分离，从而保证我们可以从这个案例中吸取到真正的精华。下面是我们的总结。
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伟大的平台意味着最大程度的开放。如果你搭建起了一个平台，那么这个平台就会独立形成一个品牌。当观众为这个品牌所吸引，他们将会基于品牌所肯定的参与价值，欣然成为平台中的一份子（参见第7章“共鸣水平”）。几年前的《赫芬顿邮报》曾实践并验证过这一品质，但因为过于开放到几乎任何人都有资格参与进去，后来提高了门槛，这种开放性便大打折扣了。
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伟大的平台体现专享性。这条讲的也是资格问题。理论上来讲，专享性指的是让某一群人感觉他们正在享有一种不对群外人公开的独特体验。关于另外一场盛事——巅峰系列论坛（Summit Series）流传着这样一种说法，论坛的与会者和演讲人清一色均是25岁的百万富翁。虽然这传言并不属实，却足以吊足人们的胃口，想亲自见识一下。而如果被获准参加这场大会或受邀发表演讲，你也不得不承认内心的欣喜之情难以抑制。
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伟大的平台几乎只输出优质内容。如果你的内容不出色，那么你的品牌也不可能打响。去年被美国在线服务公司（AOL）以约4 000万美元收购的知名科技博客TechCrunch，聚集了所有科技类资讯的独家报道，是一切科技新闻和八卦的重要来源渠道。因为其构建起的庞大的读者网络，让科技界的任何风吹草动所滋生出的大小资讯都会在这里首发，因而也保证了其可以做到对优质内容的完全垄断。