1703900567
1703900568
平台价值的体现，部分依赖于平台所积聚的访客群是否能够在你的引导之下付诸实际行动。如果你是美国知名主持人奥普拉，并推荐了一本书，那么这本书的销量将有望远远超过其他同类书籍。再比如，假使你是克里斯·布洛根，在微博上向粉丝们提出捐献20美元用以救助贫困儿童，那么你会如愿以偿看到他们的踊跃表现，因为粉丝会觉得这是在肯定他们的价值。从大平台中获取价值的另一条途径是，与那些对你的客户资源感兴趣的广告主建立合作关系。另外，你还可以从中获取到非钱财性质的价值，比如，吸引到项目合作人。不过所有这一切都是基于你的平台已经达到一定规模的前提下。
1703900569
1703900570
对于规模小一点的平台来说，如果客户群具有某种统一的特质，会更有利于你实现价值。举例来说，如果你创建了像Sermo这种医学社区网站，那你掌握的客户资源就是医学专家构成的小众群体，这会为你带来不同的价值。如果你创办的是像伟事达（Vistage）这样一家迎合小众，而非针对普通商业人士的专业CEO培训机构，那你的客户资源便是一个由许多企业管理人构成的同侪团体，吸纳的大部分成员都是企业的“一家之长”——那些CEO们。再来看全球最大的职业社交网站LinkedIn，如果不考虑白金会员的话，注册成为LinkedIn会员无需费用；而伟事达的会员每年则需缴纳数千美元会员费。相较LinkedIn面对大基数用户群收取小额费用的做法，伟事达从更小众、彼此交集更大的客户群中汲取到了更多的价值。
1703900571
1703900572
1703900573
1703900574
1703900576
影响力方程式：如何为自己代言 兑换价值的最佳时机
1703900577
1703900578
一些人认为，兑换价值切忌操之过急，不过也并非总是如此，应视具体环境而定。如果你搭建平台是为了向平台用户销售某种产品或服务，你可能会安排先期优惠利率，不过你必须意识到，过后再提价可能就不太明智。人们倾向于维持现状不变，即如果原先是免费的东西，过后却要他们花钱去买，这是他们不乐意去做的；如果产品的定价是固定的，那么过后提价就是在挑战他们的心理预期。除非……
1703900579
1703900580
“除非”是一个有趣的词，不是吗？
1703900581
1703900582
放眼汽车工业，本田、大众、丰田以及其他一些非美国本土的汽车品牌，无不是凭借着价格优势打动美国消费者，从而成功进驻美国汽车市场的。之后，他们又打着“品质提升”、“奢华享受”的口号推出更昂贵的豪华车系列，从而赚取了更多利润，这是值得我们借鉴的另一种做法。
1703900583
1703900584
但是请注意，这正是格威斯失策的地方。对比一下本田汽车和格威斯的做法便一目了然，后者在从免费向收费转换时，并未同时对内容进行升级。收费前后，他提供给观众的都是一样品质的内容。看明白这之间的区别了吗？
1703900585
1703900586
关于价值的探讨，足够写一本书了。不过记住这一点：如果你只对其中最难完成的那部分收取费用，而对其他部分尽可能多地给予免费开放，那么你就能够做到对一种新价值实现垄断的同时，也能有效地扩张自己的影响力。这正是我们行事的秘诀，一种很好用的策略，你也能从中受益匪浅。
1703900587
1703900588
小博客也有长大的一天
1703900589
1703900590
关于小博客作为潜力股这个问题，我们在《信任代理》那本书里做过探讨。“小博客也有长大的一天。”这句话出自社会化媒体专家利兹·斯特劳斯（Liz Strauss）之口。我们两人对此概念都表示赞同，并将此态度推荐给正在尝试构建平台的你们。
1703900591
1703900592
对于缺少背景和资历的我们来说，建立平台的一条途径即是找到其他同自己一样正力争上游的人，并营造一个协同合作的共同体。访问他们的博客并发表评论进行互动，在社交网络上开展互动交流。如果在你已经颇具规模的平台内，有一些粉丝用户也在努力搭建自己的平台，那么彼此进行一些心得分享和交叉推广是很有帮助的。举例来说，如果你是工作在华盛顿州斯波坎市的一名房地产经纪人，那么转发俄勒冈州尤金市或英国顿卡斯特市的同行的帖子和观点，不仅损害不到你的利益，反而会令你从中受益。你越多转推别人的优质观点——到了适当的时机，他们越可能会转推分享你的东西。
1703900593
1703900594
还有另外一种途径，即对专业学术领域的反哺。如果你专属的领域有相关的大学专业或者职业学校提供相关知识的学习，那么你就可以跟授课教师建立互动，安排谈话机会将实践中积累的信息反馈给他们，在现实中或网络上互动都可以。克里斯一个月内有至少两次同大学里营销和公共关系班的学生对话的机会，这么做的主要原因是，这是一种分享和反哺的方式；不过同时也因为，讲台下今日的学生有朝一日总会走出教室，进入大公司、大企业成为一些手中握有权力的人。也就是说，如今面前一张张稚嫩的面孔都有可能会成为你未来的人脉，而你今日的大方举动有助于你在他们心里留下良好的个人印象，到了需要发动这条人脉的时候，你成功的机会将会更大。
1703900595
1703900596
在构建平台的过程中，需要掌握好平衡。我们已经讨论过对于处于上升期的新人的提携帮助以及对本领域中仍在校的学子——从某个角度来说他们也同属于一支潜力股——的反哺，不过你还须同行业内平台规模大于你的那些人建立起联系。达到此目的的策略之一，是在拥有更多粉丝的博客平台上发表客座文章，通过对方的知名度和读者群来推广自己的平台。
1703900597
1703900598
如果你打算运用这条策略，那么最好在你发表客座文章之前，在此人的博客上发表过评论，并成为其读者群中的一员。通常会有很多人在规模大于自己的平台上发表客座日志，但因为人数太多，那些不熟悉的新面孔发来的请求只能被置之不理。而若要引起关注，就要成为熟面孔，让博主觉得你是他的社群中的一分子。如何来做？多互动，对博主的发帖多发评论，参与博主在Twitter或其他社交网站上发布的动态信息。这跟与新人互动是一个概念，都是一种印象投资，只是要达到的目的略有不同罢了。
1703900599
1703900600
在经商理念上，维珍集团创始人理查德·布兰森爵士给克里斯的启发最多，他在很多年里都持续关注布兰森的经营活动和出版的书籍。然后，经过自涉商道多年，如今因为要撰写一篇杂志专题文章而有机会访问理查德爵士并进行面谈，克里斯的欣喜之情可想而知。之后，克里斯打算充分利用这次经验赋予的资历去见一见更多偶像的真身，并争取私下里以个人名义拜谒布兰森。
1703900601
1703900602
在布兰森自己所著的几本书里，他同样也会借用一堆名人来抬高自己的身价。不过16岁自费创办学生杂志时，他还没有任何资历去攀附任何人的声望，但如今他已是广受认可的具有全球影响力的人物。这种认可并非是从天上掉下来的。
1703900603
1703900604
我们当初出第一本书是源于我们为自己打造出了成功的平台，并建立了稳固的读者群，而如今第二本书的出版便是得益于第一本书及其被列入《纽约时报》畅销书排行榜的良好反响。所以，第一本书是第二本书出版的台阶、敲门砖。如果你参阅封底的简介文字，会发现一堆耳熟能详、在营销类商业图书中多会被提及的名字，还包括了通用汽车前CEO弗里茨·韩德胜（Fritz Henderson）。一切资历的获取，都是基于平台的打造，继而再利用平台为自己争取更多的机会。
1703900605
1703900606
提供，而不是请求帮助
1703900607
1703900608
这里必须要指出的是，当我们终于有机会接近那些有广泛影响力的人时，从来都不是带着“请求”趋身相就的。与此相反，我们是衔着橄榄枝，并旨在提供服务和有所助益。在克里斯约见理查德·布兰森爵士时，他是为一份主流杂志采写封面报道，从而协助推广布兰森的新书。虽然这同时满足了克里斯当面拜见一位传奇人物的梦想，但这是居于第二位的，首要的目的是为了提供服务。
1703900609
1703900610
几乎每一个案例都显示，当我们主动向某个拥有声望的人示好时，首要目的应该是提供他们所需的帮助。既然连那些处于云端的杰出人物都肯拨冗相见，这就表明，我们拿得出有价值的东西，而这正是整个事件的附带利益。
1703900611
1703900612
不过，还是有必要再次强调：当你试图与人建立联结时，首先要给予对方帮助，这是相当关键的。对于任何一方来说，都获得了自己的最大利益，并扩展了影响力。以祈求帮助的姿态接近某人，永远也无法与带着为对方创造价值的可能性去接近这个你试图建立联结的人的情形相提并论。
1703900613
1703900614
1703900615
1703900616
[
上一页 ]
[ :1.703900567e+09 ]
[
下一页 ]