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“除非”是一个有趣的词，不是吗？
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放眼汽车工业，本田、大众、丰田以及其他一些非美国本土的汽车品牌，无不是凭借着价格优势打动美国消费者，从而成功进驻美国汽车市场的。之后，他们又打着“品质提升”、“奢华享受”的口号推出更昂贵的豪华车系列，从而赚取了更多利润，这是值得我们借鉴的另一种做法。
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但是请注意，这正是格威斯失策的地方。对比一下本田汽车和格威斯的做法便一目了然，后者在从免费向收费转换时，并未同时对内容进行升级。收费前后，他提供给观众的都是一样品质的内容。看明白这之间的区别了吗？
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关于价值的探讨，足够写一本书了。不过记住这一点：如果你只对其中最难完成的那部分收取费用，而对其他部分尽可能多地给予免费开放，那么你就能够做到对一种新价值实现垄断的同时，也能有效地扩张自己的影响力。这正是我们行事的秘诀，一种很好用的策略，你也能从中受益匪浅。
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小博客也有长大的一天
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关于小博客作为潜力股这个问题，我们在《信任代理》那本书里做过探讨。“小博客也有长大的一天。”这句话出自社会化媒体专家利兹·斯特劳斯（Liz Strauss）之口。我们两人对此概念都表示赞同，并将此态度推荐给正在尝试构建平台的你们。
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对于缺少背景和资历的我们来说，建立平台的一条途径即是找到其他同自己一样正力争上游的人，并营造一个协同合作的共同体。访问他们的博客并发表评论进行互动，在社交网络上开展互动交流。如果在你已经颇具规模的平台内，有一些粉丝用户也在努力搭建自己的平台，那么彼此进行一些心得分享和交叉推广是很有帮助的。举例来说，如果你是工作在华盛顿州斯波坎市的一名房地产经纪人，那么转发俄勒冈州尤金市或英国顿卡斯特市的同行的帖子和观点，不仅损害不到你的利益，反而会令你从中受益。你越多转推别人的优质观点——到了适当的时机，他们越可能会转推分享你的东西。
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还有另外一种途径，即对专业学术领域的反哺。如果你专属的领域有相关的大学专业或者职业学校提供相关知识的学习，那么你就可以跟授课教师建立互动，安排谈话机会将实践中积累的信息反馈给他们，在现实中或网络上互动都可以。克里斯一个月内有至少两次同大学里营销和公共关系班的学生对话的机会，这么做的主要原因是，这是一种分享和反哺的方式；不过同时也因为，讲台下今日的学生有朝一日总会走出教室，进入大公司、大企业成为一些手中握有权力的人。也就是说，如今面前一张张稚嫩的面孔都有可能会成为你未来的人脉，而你今日的大方举动有助于你在他们心里留下良好的个人印象，到了需要发动这条人脉的时候，你成功的机会将会更大。
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在构建平台的过程中，需要掌握好平衡。我们已经讨论过对于处于上升期的新人的提携帮助以及对本领域中仍在校的学子——从某个角度来说他们也同属于一支潜力股——的反哺，不过你还须同行业内平台规模大于你的那些人建立起联系。达到此目的的策略之一，是在拥有更多粉丝的博客平台上发表客座文章，通过对方的知名度和读者群来推广自己的平台。
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如果你打算运用这条策略，那么最好在你发表客座文章之前，在此人的博客上发表过评论，并成为其读者群中的一员。通常会有很多人在规模大于自己的平台上发表客座日志，但因为人数太多，那些不熟悉的新面孔发来的请求只能被置之不理。而若要引起关注，就要成为熟面孔，让博主觉得你是他的社群中的一分子。如何来做？多互动，对博主的发帖多发评论，参与博主在Twitter或其他社交网站上发布的动态信息。这跟与新人互动是一个概念，都是一种印象投资，只是要达到的目的略有不同罢了。
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在经商理念上，维珍集团创始人理查德·布兰森爵士给克里斯的启发最多，他在很多年里都持续关注布兰森的经营活动和出版的书籍。然后，经过自涉商道多年，如今因为要撰写一篇杂志专题文章而有机会访问理查德爵士并进行面谈，克里斯的欣喜之情可想而知。之后，克里斯打算充分利用这次经验赋予的资历去见一见更多偶像的真身，并争取私下里以个人名义拜谒布兰森。
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在布兰森自己所著的几本书里，他同样也会借用一堆名人来抬高自己的身价。不过16岁自费创办学生杂志时，他还没有任何资历去攀附任何人的声望，但如今他已是广受认可的具有全球影响力的人物。这种认可并非是从天上掉下来的。
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我们当初出第一本书是源于我们为自己打造出了成功的平台，并建立了稳固的读者群，而如今第二本书的出版便是得益于第一本书及其被列入《纽约时报》畅销书排行榜的良好反响。所以，第一本书是第二本书出版的台阶、敲门砖。如果你参阅封底的简介文字，会发现一堆耳熟能详、在营销类商业图书中多会被提及的名字，还包括了通用汽车前CEO弗里茨·韩德胜（Fritz Henderson）。一切资历的获取，都是基于平台的打造，继而再利用平台为自己争取更多的机会。
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提供，而不是请求帮助
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这里必须要指出的是，当我们终于有机会接近那些有广泛影响力的人时，从来都不是带着“请求”趋身相就的。与此相反，我们是衔着橄榄枝，并旨在提供服务和有所助益。在克里斯约见理查德·布兰森爵士时，他是为一份主流杂志采写封面报道，从而协助推广布兰森的新书。虽然这同时满足了克里斯当面拜见一位传奇人物的梦想，但这是居于第二位的，首要的目的是为了提供服务。
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几乎每一个案例都显示，当我们主动向某个拥有声望的人示好时，首要目的应该是提供他们所需的帮助。既然连那些处于云端的杰出人物都肯拨冗相见，这就表明，我们拿得出有价值的东西，而这正是整个事件的附带利益。
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不过，还是有必要再次强调：当你试图与人建立联结时，首先要给予对方帮助，这是相当关键的。对于任何一方来说，都获得了自己的最大利益，并扩展了影响力。以祈求帮助的姿态接近某人，永远也无法与带着为对方创造价值的可能性去接近这个你试图建立联结的人的情形相提并论。
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影响力方程式：如何为自己代言 让你的平台为人所用
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在你为发展壮大自己的媒体平台及寻求跟越来越多的人建立联结而努力时，尝试利用你的平台去吸引那些有东西想分享给更多读者的人群，并让你的平台成为其他人可资利用的第三方媒体。这个世界上的每个人都在努力为自己的项目或理想汲取更多的关注，并渴望把更详细的细节告诉人们。当然，有时候这些人面前并不缺少主动示好的人，正因为此类主动请缨的情形过于饱和，因而，他们不得不在诸多媒体渠道中进行挑选，并作出取舍。因此，尽力让你的平台看上去是那个最有可能达成对方目的的地方。
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最常见的做法是将你先前的采访文章发表在博客或个人网站上。不过，这件事的挑战在于，如何写出一篇充分展示采访对象最好的一面的访问文章。对此，在实践中不断累积经验就显得非常重要。
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关于此项提议，我们可以提供给你几条建议。学习做好访谈的最佳途径是，去感受那些伟大访谈都是怎么被做出来的。你可以去观摩一下CNN名嘴拉里·金（Larry King）是怎么做的，看看脱口秀主持人大卫·莱特曼（David Letterman）的临场表现，再对两性专栏作家汤姆·奇瑞拉（Tom Chiarella）出版的超级访谈录作一番研究。学会对别人所提的问题详加剖析，然后思考如何从自己的利益点出发加以改造。不断尝试，并且胆子要大。再额外提醒一句：决不要一开始就递上一句“你当初是怎么开始的？”——这只会让你显得很业余。
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取得了一次胜利之后，你便有了敲开更多扇门的资本。一旦你访问了迪士尼总裁及CEO鲍勃·伊戈尔（Bob Iger）、激励演讲家托尼·罗宾斯和理查德·布兰森爵士之后，其他人的大门毫无疑问也会向你敞开。如何开始呢？记住，你所选择的对象声望越高越好，且走好这第一步。再重申一次，始终将为对方提供服务摆在满足你自己的需求之前。
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接下来，让我们来说说曝光能给你带来什么，以及那些你在此期间所帮助过的人们又能回报给你什么。
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