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（3）灵活的风险防控体系
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在跨境支付，特别是信用卡收款中，风险防控是赢得客户的关键。对于风控体系良好的第三方支付机构，其往往能够过滤掉存在较大风险的订单，同时又维持一个较高的支付成功率。有些大型的支付机构，为了保持自身通道的绝对安全性，采取非常严格的风控体系，导致较低的支付成功率，使得商户流失了部分可能的订单。所以，第三方支付机构应该在引进第三方风控服务的同时，加强自身黑卡数据库的建设和完善，并辅以人工审核，严格监控黑卡盗卡等欺诈行为的同时，提升支付成功率，保障商户利益。
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（4）探索增值服务
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基于客户需求，围绕支付领域，第三方支付机构完全可以提供一些金融增值服务，例如贸易融资、账款催收、对账单管理等，以帮助卖家解决资金账款等问题。此外，跨境电商的卖家时常因为侵权问题遭到境外卡组织制裁，如果第三方支付机构能够联合律师事务所提供法律咨询方面的增值服务，必能有效帮助卖家规避法律风险。
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长远来看，从事出口跨境电商支付的第三方支付机构也应该提前布局移动端，迎接移动支付时代的到来；同时，有意识地将系统中的交易数据沉淀，利用大数据分析来为商户提供更多服务；最后，第三方支付机构要逐步摆脱自身的“通道”角色，把“客服工作”延伸扩展到“买卖关系协调”上来，最终将支付平台打造成交易的生态圈。如果做到了这些，支付机构不仅能够在与其他的支付机构竞争中胜出，更能在和其他相关利益体（如银行、电商平台等）的合作中获得更多的话语权。
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后记：实际上，事情比我们预想中的要快。2015年1月29日，国家外汇管理局出台《支付机构跨境外汇支付业务试点指导意见》（7号文），取代2013年发布的“5号文”，将试点业务扩张至全国。同时，参与试点的支付机构也不再局限于原有的22家。凡是符合以下四个条件的支付机构均可申请试点：
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一、具有人民银行颁发的《支付业务许可证》，许可业务范围应包括互联网支付；
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二、近两年内无重大违反人民币及外汇管理规定行为；
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三、有完备的组织机构设、业务流程规定、风险管理制度；
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四、具备采集并保留交易信息数据的技术条件，并能保障交易的真实性、安全性。
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显然，满足这些条件的第三方支付机构有好几百家。我们可以预见，随着越来越多的支付机构涌入跨境支付市场，竞争将迅速加剧。此前拥有先发优势的试点支付机构，必须抓紧自身竞争壁垒的构建，以迎接竞争时代的到来。
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揭秘跨境电商 6 跨境电商营销，让品牌传播全球
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揭秘跨境电商 [:1703901964]
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6.1 最主流：搜索引擎营销
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互联网时代，人们习惯通过搜索引擎获得信息。比如，你想购买苹果手机壳，Google一下，海量产品将呈现在你面前。对于跨境电商从业者来说，怎么样通过搜索引擎让潜在客户关注到自己的产品或网站，是一个非常值得关心的问题。这就不得不谈到当前跨境营销中最主流的方式——搜索引擎营销。
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搜索引擎营销（Search Engine Marketing，即SEM），顾名思义，就是通过搜索引擎来进行网络营销和推广。在出口跨境电商领域，最重要的搜索引擎是Google。我们以Google为例，可以将搜索引擎营销分为三块：搜索引擎优化、关键词竞价排名、网站联盟广告[1]。我们一起详细了解下：
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（1）搜索引擎优化（Search Engine Optimization，即SEO）
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通过一些技巧或技术性手段，使网站更容易被搜索引擎抓取，从而提升网站在搜索页面的自然排名。对于外行来说，SEO听起来很专业。简单来说，SEO包括两个方面：①网站内部优化。搜索引擎青睐结构清晰、运行稳定、速度快的高质量网站，而不是那些过度依赖Flash、大量动态URL等不利于索引的网站。此外，对于关键词的布置也非常具有技巧性，既要在网页标题、标签、正文等多次出现相关的关键词，又要根据网站结构和页面的重要性，合理匹配关键词和分配关键词的个数。②网站外部优化。外部优化的主要工作就是建立高品质的外部链接，主要途径有三种：购买链接、交换链接和自建链接。对于购买链接和交换链接，一定要注意链接网站的安全性和相关性。否则，很可能遭到搜索引擎的“惩罚”。前几年，国内的外贸电商巨头兰亭集势和米兰网都因为过度的SEO被谷歌认定为作弊，网站一度无法在自然搜索结果中显示。自建链接的有效方法是原创文章撰写。这类文章的搜索量很大，也很容易被搜索引擎抓取。
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SEO是一个循序渐进的过程，需要团队持久的努力。通过一些“黑帽”技术，虽然可以短期内取得较好的排名，但却风险巨大。一旦网站被封，将给外贸电商带来不可言喻的损失。一般而言，SEO团队由三类人员组成：页面制作人员、链接建设人员和文案编写人员。页面制作人员负责网站内部优化工作，链接建设人员和文案编写人员负责网站外部优化工作。
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只有这三类人员相互协调、相互配合，通过一点一滴的努力做好网站内部的改善，并持续建设越来越多的高质量链接，才能使SEO取得良好的效果。
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（2）关键词竞价排名