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图3-13
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绫致的O2O目前主要是利用微信的公众账户＋微购物平台做入口，暂时只有品牌营销、新品宣传、手机购物等功能，正在测试跟导购的一对一融合，实现在线导购、预约试衣等功能。用户到店之后，导购人员会根据用户的需求进行服装推荐和精准度更高的导购，这种“私人定制”的导购可以让用户提前筛选服装，节省用户的时间，门店导购可以提前安排，比如选定服装款式提前准备好，导购人员还可以根据用户的特殊需求做服装的个性化推荐。绫致是典型的导购驱动型公司，导购与消费者之间的亲密互动是促成门店销量的关键因素，因此微信所具有的便利的即时沟通方式、庞大的用户基础和社交关系网更符合绫致期望通过O2O实现“私人定制”的未来设想。
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（7）模式七：用生活体验店实践O2O
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该模式在服装零售行业的典型实践者是美特斯邦威（见图3-14）。在优质商圈建立生活体验店，为到店消费者提供Wi-Fi、平板电脑、咖啡等更便利的生活服务和消费体验，从而吸引消费者长时间留在店内使用平板电脑或手机上网，登录和下载品牌自有APP，以此实现线下用户向手机APP的转化。以“不走寻常路”著称的美邦服饰在O2O方面也多有尝试，过去半年，美邦先是与微信合作，后面又开始与支付宝、微淘合作，最近美邦提出了以生活体验店＋美邦APP”的O2O模式，并在全国推出了6家体验店，美邦期望通过这些体验店提供的舒适上网服务将消费者留在体验店内。美邦O2O的具体模式还在测试之中，核心是想通过O2O的模式提高门店的零售体验，同时加强线下向手机APP的导流，加强用户的移动APP沉淀，为下一步加强移动网购、互动和会员体系做准备。
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图3-14
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（8）模式八：粉丝模式
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该模式的案例有歌莉娅（见图3-15）。粉丝模式是指品牌商把O2O工具（第三方O2O平台、自有APP等）作为自己的粉丝平台，利用一系列推广手段吸引线下用户不断加入进来，通过品牌传播、新品发布和内容维护等社会化手段黏住粉丝，定期推送给粉丝优惠和新品信息等，吸引粉丝直接通过移动APP购买商品。
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图3-15
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歌莉娅是通过门店将用户拉到微淘的歌莉娅账户，成为其粉丝，随时接收歌莉娅的新品推荐、活动发布、穿衣搭配建议等信息，然后微淘的推荐链接可以直接指向天猫APP的歌莉娅旗舰店，促进直接下单。
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目前具有粉丝互动功能的社会化O2O平台有微信（公众账户）和微淘（粉丝账户），对应的腾讯微购物平台和天猫平台都可以帮助用户直接手机网购，这种模式实际上是线下向线上反向导流，提高用户移动购物的频率和黏性，但需要避免线上线下价格不一致导致的互搏困境。企业需要结合自身零售体系特点和目标用户特征，摸索更个性化的O2O解决方案。虽然没有行业标准答案，但是对许多的传统企业来说，O2O是提高门店竞争力的大方向。
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总结一下，从以上所讲内容可以看出，大多数案例基本上依赖于阿里或腾讯的产品或自主APP（笔者认为目前这还算不了O2O完整的解决方案），基本上是以客流导入为主要目标，虽然包含了优惠、导流、移动支付、会员管理、数据分析甚至有些做到了精准营销，但仍然是基于市场营销层面上运营内容，围绕营销活动，企图通过优惠达到改变消费者的某种购物习惯，而并非真正地利用新的技术加强与消费者的互动，提高消费者的购物体验从而达成销售。
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电商时代传统企业O2O之道 [:1703909202]
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电商时代传统企业O2O之道 第4章 传统企业如何进行O2O
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在那一刻蜕变成超乎想象的传说，而那一刻推翻了所有过去的规模。
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——《蜕变》歌词
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电商时代传统企业O2O之道 寓言故事 换个方式去思维
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两个教徒在祈祷时烟瘾来了。