1703910892
1703910893
1703910894
1703910895
1703910896
图5-4
1703910897
1703910898
微信在面对来往的时候不断升级再升级，原来还有些含蓄的银行卡绑定支付功能在5.2版本中全面开动，他们要的就是你的支付习惯。为此在马年新春之际，微信上疯狂转发的便是微信红包的强势宣传，目的十分明确，就是抢夺支付宝的份额，快速使消费者习惯手机微支付。
1703910899
1703910900
大年初一笔者打开一个微信群，红彤彤的红包从上而下洒满了屏幕，原来是一群土豪正在发红包。群中热闹非凡，有拿到大额红包不停感谢发红包的，有拿到红包琢磨怎么转到银行卡上的，还有没抢到红包继续忽悠别人发的。在随后的时间里，用户一个接一个出来发红包，抢红包热情快速蔓延。笔者也点击了红包链接，通知提示抢到了一个红包——88元。截至当晚18:00，数了数自己抢到的钱包，一共763.15元。本想将这些钱用掉，可是查看微信所提供的包括嘀嘀打车、理财通、AA收款、电影票等在内的服务，都没有可用的，于是绑定了银行卡，将钱提现到银行卡上。众多网友调侃，“腾讯这是引诱着我们将银行卡绑定到微信上啊。”由于微信抢红包只能在用户所在的群中进行，不能在朋友圈中使用，这就意味着谁的群多，谁抢红包的机会就多。一些只有一两个群的用户感叹“群到用时方恨少啊”。其实，这更像是腾讯习惯的游戏模块，也可以说已经有了类似于双十一那样的微信购物节节奏了。一些品牌企业借助这个发放红包的游戏，将自己的产品也紧跟着促销。有些企业借势也在派发企业的红包、现金抵用券等，架式类似于马云在双十一为消费者购买彩票。
1703910901
1703910902
事实上，在微信抢红包活动之前，微博、阿里支付宝都有类似的活动。微博叫“让红包飞”、阿里支付宝叫“讨红包”。只是，与这两个活动相比，微信抢红包更像是社交活动。
1703910903
1703910904
微信红包的玩法极为简单，它背后是腾讯财付通运营的名为“新年红包”的公众号，功能上可以实现发红包、查收发记录和提现。关注该账号后，微信用户可以发两种红包，一种是“拼手气群红包”，用户设定好总金额以及红包个数之后，可以生成不同金额的红包；还有一种是普通的等额红包。目前，最为流行的是前者。用户在微信群中疯狂抢红包，显然不仅仅是一个社交产品的成功，背后是微信支付的爆发。很多用户为抢红包发红包而在微信支付中绑定了储蓄卡，使微信支付的用户增长形成了一个高潮。可以预期，随着春节到来，抢红包会带动更多用户的加入，微信支付可能会在很短时间内赢得几何级数增长的新用户（如图5-5所示）。
1703910905
1703910906
1703910907
1703910908
1703910909
图5-5
1703910910
1703910911
微信原本是为了朋友圈内的交情而设立的，如今却成为了商家的战场，各类隐性的集赞、下载，包括红包等游戏背后都有着浓浓的商业味道。微信O2O交流群里的反应也很快，众多企业老板开始利用这个小小的应用软件，四处派发红包。步步高CEO春哥就开始在朋友圈中发了一条微信红包抢楼宣言，前100名回复的微信好友就将获得春哥分发的红包。随后，知名湘西腊肉松桂坊总经理在不怕后果地侵犯春哥版权，直接使用春哥朋友圈图片，发出了同样的宣言，并对此还进行了微创新，即要求参与者回复“好腊肉，松桂坊”的品牌用语。
1703910912
1703910913
笔者身近的朋友恒安集团的电商总经理杨斌也借春节之机，在微信朋友圈里强势发布“砸金蛋、赢大奖”的活动信息。
1703910914
1703910915
有行业人士认为，在新的2014年，阿里与腾讯之间的客户争夺战还将升级，而身处消费市场的我们，其实不过就是这个大数据时代里的一串数据符号，或者说是一枚被争抢的棋子。被使用、被锁定、被监控的命运无时不在，我们都是这场线上争夺战的参与者和推动者。
1703910916
1703910917
这是一个神奇的惑局：微信2亿用户，30％的人发一百元红包，共形成60亿的资金流动，延期一天交付，民间借贷目前年利息为2％，每天的收益率约为万分之七，每天的沉淀资金收益为420万元，若30％的用户没有选择领取现金，那么其账户可以产生18亿元的现金沉淀，且无利息。
1703910918
1703910919
于是，朋友圈里有人在惊呼：天啊，这是高手在玩资本。
1703910920
1703910921
1703910922
O2O模式还承担着提升整体销售大盘的重任。
1703910923
1703910924
随着手机购物的步步逼近，传统的街头美味也感觉到了时代的召唤。中国卤制品行业的领导者“绝味”就把鸭脖搬上了手机。2013年11月1日，绝味推出了“关注微淘送百万优惠券”的活动，在其官方微淘账号上发布的消息称，点击后就能在聚划算上以优惠的价格领到面值5元、10元、20元不等的优惠券，这些优惠券可以在年内任意时间到北京、上海、杭州、南京、长沙、深圳、南昌、重庆和天津等9个城市、400多家门店使用。与此同时，绝味在人流量比较大的城市门店投放了易拉宝广告，广告下端很醒目的位置告知了微淘的活动，而且有绝味微淘账号的二维码，用户可以通过扫码关注绝味的微淘官方账号。绝味仅通过发放优惠券及粉丝抽奖活动，就为北京、上海、杭州、南京等9个城市的400多家门店招来了50多万狂热的“鸭脖粉丝”！（如图5-6所示）。
1703910925
1703910926
1703910927
1703910928
1703910929
图5-6
1703910930
1703910931
这次活动持续了120个小时，在这120个小时之后，绝味微淘官方账号的粉丝数最终突破了54万！参与抢优惠券的人次达到了17444。相比粉丝数量而言，绝味还更看重活动的后续效果，“活动结束后，用户就会去线下店铺使用优惠券，这等于是给参与活动的400多家线下店铺带去了50多万的老客户！”绝味相关负责人说。
1703910932
1703910933
北京地区参与这次活动的几位加盟商表示，此前他们曾联合北京地区其他的绝味加盟商在一些团购网站做过类似的活动，但苦于宣传力度不够，基本看不到什么效果。“这次看到了新平台的营销实力，如果线下的所有门店联合起来再与微淘合作，不知道将会形成多大的影响！”
1703910934
1703910935
微淘50万粉丝还为绝味的天猫店铺带来了全新机会。活动结束后，绝味的微淘官方账号为天猫店做了几次微淘“专享价”活动，即限量100份鸭脖鸭翅抢购，仅在三四个小时之内商品就被抢购一空。目前，绝味天猫店铺来自于移动端的流量和销量都在稳步提升。
1703910936
1703910937
1703910938
在社交媒体制造热点话题、聚集人气，随即抛出新产品。
1703910939
1703910940
目前，消费市场正发生着持续的、极具变化的转变。企业不再是对消费者进行单向的沟通，不再是只要生产出质量好的产品，做个好广告，给消费者制造一个积极的产品印象，就可以把产品摆到货架上去卖了。现在与消费者沟通的方式改变了，企业要与之双向互动，让他们愿意主动谈论你的产品和品牌。现在的年轻人，将大量的时间用在网络上，尤其是社交平台上，而忽视了与家人及朋友面对面的交流。当他们见面时，往往不知道如何表达自己的感受——表达、赞美在中国文化里并不那么容易，所以他们无论是在现实生活中还是在网络中更倾向于使用昵称。2013年夏季，“高富帅”、“喵星人”、“文艺青年”、“小清新”等年轻人熟悉的网络流行语被签印在可口可乐的瓶身上。在新浪微博预热活动中，可口可乐推出了一套平面稿“一起分享xxx的专属快乐”，专门针对每个“昵称”做了不同的细节设计，为新包装的推出做了铺垫。官方发布换装消息前，可口可乐赠送给各路微博大V印有他们名字及相应网络词汇的“定制版”可口可乐，请大V们帮可口可乐在5月29日针对昵称瓶发照片微博。
1703910941