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1994年，Magnit创始人谢尔盖·加利茨基（Sergey Galitskiy）在克拉斯诺达尔市创立了第一家门店，当时公司名叫Tander，主要批发香水和化妆品。到1998年，Tander已经成为俄罗斯最主要的香水和化妆品批发商之一。
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1998年到1999年期间，Tander开始涉足食品零售业务，并将零售业务放在“Magnit”品牌下进行运营，旗下第一家便利超市店于1998年开业。
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2001年到2005年，Magnit经历了快速的跨省扩张，在2005年年底已经拥有1 500家门店。在高速扩张的同时，公司也在加强对运营的精细化管理和对财务的管控。
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2006年是一个关键的节点，Magnit在这一年公开上市。自上市到2009年的3年里，公司的战略重点从早期的快速扩张转向了提升毛利率和探索多元化业态。公司从2007年开始尝试大卖场业态，到2009年年底一共开了24家大卖场。而传统的便利超市店业态也在继续扩张，截至2009年年底，公司共开设了3 228家便利超市店。此外，公司在2009年成为俄罗斯食品零售行业的龙头企业。
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2010年到2012年，Magnit持续扩张，进入了西伯利亚和乌拉尔地区。2010年12月开设了旗下第一家化妆品专卖店，2011年开始涉足自营生产西红柿和黄瓜。截至2012年年底，Magnit共拥有6 046家便利超市店、126家大卖场、20个家庭店和692所化妆品店，并且在伦敦交易所的市值超过了210亿美元。
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2012年到2015年，Magnit加快了新业态门店的扩张节奏，大卖场从2012年的126家增加到了2015年的219家，家庭店则在这4年内从20家激增至155家，药妆店到2015年年底已有2 121家，是2012年的3倍左右（见图6-3-1）。
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图6-3-1 2006—2016年Magnit的门店扩张情况
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资料来源：Magnit年报。
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俄罗斯零售行业分析
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2015年俄罗斯零售行业的市场规模约为18 469亿美元，其中食品零售行业的市场规模为1 824亿美元。从市场格局来看，俄罗斯的零售行业分为现代零售商和非现代零售商，其中前者占65%市场份额，后者占35%。
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由于俄罗斯地域辽阔且拥有不同的消费阶层，现代零售商的市场集中度是相当分散的，前7大连锁零售商占据了22.5%的市场份额，Magnit作为龙头企业只占据了2015年7%的市场份额。其余小型连锁零售企业拥有26%的市场份额，还有16.5%的市场份额属于非连锁的小零售企业。而非现代零售商又分为公开集市（7%）和传统贸易商（28%）。
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按照2015财年的营业收入，俄罗斯前7大连锁零售企业从高到低依次为Magnit、X5集团、Auchan、Dixy、Lenta、Metro、Okey。市场上基本是Magnit和X5集团双雄争霸的局面，市场份额分别为7%和6%。但如果对比其他指标，会发现Magnit还是领先X5一大截：
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●门店数量：2016年Magnit依旧以14 059家门店独领风骚，而X5集团在当年只有9 185家门店。
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●市值：2016年年底Magnit市值为170.3亿美元，而X5市值约为80亿美元。
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●销售面积：2016年Magnit拥有507万平方米销售面积，而X5为430万平方米。
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Magnit的竞争优势
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深耕农村市场
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Magnit自创立以来就依靠低价策略主攻俄罗斯农村地区，目前大约2/3的门店位于人口小于50万的小村镇中，大约能服务1 500～1 600户家庭。Magnit战略上对农村市场高度重视，主要有两个原因：
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●创始人的背景。Magnit创始人加利茨基出身于俄罗斯南部索契市的一个小镇，而Magnit又成立于西南部城市克拉斯诺达尔，因此他对俄罗斯的中小城市和农村市场有着非常深入的了解。有一次在接受采访时加利茨基表示，很多人都劝他去莫斯科和圣彼得堡这样的大城市做生意，但他觉得小城市一样有广阔的市场前景，自己甚至都没有去过圣彼得堡。
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●差异化竞争。一方面，俄罗斯大城市的零售业竞争十分激烈，尤其是2012年俄罗斯加入WTO以来，以Auchan、Metro为代表的外资巨头纷纷入场，加剧了大城市的竞争环境。另一方面，俄罗斯大量农村地区到2000年左右几乎还没有超市，往农村下沉将有效规避大城市的惨烈竞争，并且能利用先发优势建立较强的用户忠诚度。但是农村市场也并不是一块好啃的骨头，低收入、低人口密度以及物流基础设施缺乏都是非常显著的阻碍因素。所以不得不佩服加利茨基的胆识和长远眼光，他敢于花巨资投入到公司的供应链建设中，逐步打通农村地区。
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强大供应链能力
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Magnit在21世纪初发力连锁零售业务时，俄罗斯农村地区的交通和物流基础设施都非常落后，仓储设施严重匮乏。为了实现走入农村的战略，Magnit投入巨资推动农村地区的供应链建设。
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●不同于竞争对手，Magnit将供应链完全掌控在自己手里，从而削减了大量中间环节。目前Magnit在俄罗斯（主要是中西部）共有33个物流配送中心和5 779辆配送货车，仓储面积达133.5万平方米。截至2016年9月，公司的便利超市店中90%的货物和大卖场中70%的货物都由配送中心供应，整个供应链体系共有35 539名员工，占总员工数量的13.6%。
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