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在华为，绩效做得再差，也要涨工资，给那些优秀者涨工资，鼓励其他员工提高自己的绩效，不过对于那些绩效差的员工，也会选择辞退或者降薪、降职。华为有一个非常著名的绩效管理法“末位淘汰制”，这个方法就是针对员工的绩效成绩如果一直居于末位的话，就要面临被淘汰或者辞退的风险，即使是管理者也不例外。
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华为的员工工资普遍都很高，这是众所周知的事情，很多中小型企业的工资不可能像华为一样达到这么高的标准，但是针对核心员工、优秀绩效者，适当地加薪，提高其待遇是必然结果。
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总之，减员是被允许的情况，但是如何留住优秀者才是企业应该思考的问题。很多时候，不妨学习一下华为的倒推任务方式来提高员工的工作动力和绩效成绩。
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企业在针对员工不努力提高销售收入的情况时，可以采用提高人均毛利的方法来激励员工。
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华为首先会把毛利分成六个包，即研发费用包、市场产品管理费用包、技术支持费用包、销售费用包、管理支撑费用包、公司战略投入费用包。然后针对这六个包分别找到包主，每个包的包主再根据毛利分配给下面的员工。
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在任何一个企业中，人均毛利是唯一的生产指标。一般情况下，企业最低的收入水平是人均毛利35万元。假设人均毛利是35万元，人工成本就是35×60%，即是21万元，剩下的25%是业务费用，而最后的15%就是净利润。目前，以一线城市的收入标准来看，如果企业的员工一个月工资不到8000元的话，那么他就没法保证生活质量。
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毛利基本是在30～100倍之间，华为能够实现员工人均毛利100万元的目标，是因为华为要求员工必须拿到28万元的固定工资。
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因此，提高人均毛利的问题对于各大企业同样适用，人均毛利率的增长决定着工资包的增长，工资包的增长就决定员工的工资也在增长，那么即使减员也能保证优秀员工不会流失，企业的利润才会跟着增长。
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每个企业都想要一个员工尽可能做两个员工的活儿，甚至三个员工的活儿，但是往往在减员之后，员工的工作效率也跟着下降。因此，减员的同时，保证员工的绩效增长才是企业首要达到的目标。
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华为在招聘的时候很简单，最常考虑的问题就是为什么要招这个人？他能给企业带来什么贡献？如果换成别人行不行？这些问题的背后答案是什么呢？其实很简单，如果招一个员工的工资是2000元，但是他的工作其他核心员工也能加班去做，不如给核心员工增加加班费，这样不但可以精简人员，还能节省成本。
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在华为，优秀的管理者就是能够将很多岗位根据职责合并成一个岗位，然后进行减员，让更多核心员工来做，减少企业的成本，增加企业的绩效。在合并岗位的时候，要遵循一定的规则，最好是管理岗位和职能岗位合并，一个岗位可以有不同的职能，但是类似于研发部门经理、市场部门经理等一些产出岗位却要越详细越好。
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绩效管理的核心也是人的管理。在制定绩效管理方法的时候要注意科学、合理的绩效管理方式，任何一个企业的管理模式都是在不断地摸索和实验中，最后实施并固化的，所以每个企业都应该找到适合自己发展前进的绩效管理方法。
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华为管理法 第五章 华为项目管理：打造以项目为中心的管理体系
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适当增加成员在执行任务中的乐趣，让成员对自己的岗位时刻保持热情，这样才有利于团队之间的和谐发展，才能保证团队的稳定性，不会轻易地被改变和破坏。
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1.做好项目启动前的准备工作
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中国企业有一个共通的劣势，就是企业内部缺乏优秀的项目管理人才，很多时候，一个小小的问题不知道如何解决，导致问题变得越来越复杂，从小问题变成大问题，一发不可收拾，越来越严重。
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华为创立初期，企业的项目管理由于资源和条件的限制，一直是公司内部最薄弱的部分。在执行项目的时候，经常出现一些问题，比如项目不能按时完成，超出期限太多时间；项目完成之后，客户不满意，又要从头开始，等等，一度给公司造成不良影响，让公司陷入危机。那时候，员工和公司都承受了很大的压力。
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公司开始重视这个现象，着手解决之后，发现了很多问题。项目经理在接到上级领导的指示之后，不知道什么时候开始执行、怎么去执行、要注意什么、任务的期限又是多久，这些统统不知道，只知道在接到任务之后就去做，先组建项目团队，然后看到什么就去做什么，也不管自己应该做什么、不应该做什么。结果导致任务失败，浪费了大量的时间，做的都是无用功。
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华为为了避免这种现象造成的影响，明白项目启动前，做好准备工作是很有必要的，因此在项目开始执行之前，华为的项目团队会做好以下几点准备。
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第一，清楚项目的目标
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很多企业常常出现结果和预期完全不相符的现象，是因为很多员工在工作的时候，不知道自己应该做什么，不知道什么时候开始做。因此在上级领导交代任务的时候，作为项目经理一定要认真记录项目任务的有关事项，避免之后造成对项目任务的误解。遇到不明白的地方要及时向领导确认，不能一知半解，否则不仅会耽误项目的工期，也会给企业造成不好的影响。
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当华为的项目经理接到一个任务的时候，首先要考虑这个项目的任务是什么，要清楚真正的目标是什么。当“我要做什么”这个问题可以得到准确的答案时，说明项目的目标已经明确了。有了明确的目标之后，项目团队才能正确地掌握工作方向，整个项目才能如期按时完成。目标是引导团队前进的指示灯，明确项目任务，是项目顺利开展工作的前提。
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第二，了解项目的需求
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