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华为营销：征战全球的立体战术 第三方的力量
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经过前期的系列活动，S运营商对于华为的信任问题已经解决，但是客户还是迟迟没有启动项目。进过了解，原来客户内部对于NGN能给他们带来的利益还存在分歧。
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消极等待只能使累积的优势逐渐丧失。借助第三方的力量打消客户的疑虑，使客户尽快实施网络转型成为华为的下一个策略。
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S运营商作为地区电信运营行业的领导者对于一般的第三方意见和案例是不会放在眼里的，因此在公司总部的支持下，华为当地代表处积极运作协调，邀请BT（英国电信）的专家前来与S运营商高层进行交流。之所以如此安排，一方面因为在S客户的心目中，BT是全球顶尖的运营商，是行业先进的代表；另一方面，作为华为公司的重要战略合作伙伴，在华为的协助下，BT是欧洲第一个准备全网向NGN转型的超大运营商，其转型战略和激进的实施计划非常符合华为希望向S运营商传达的关键信息。
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这次交流活动得到客户的热烈响应，客户专门组织了内部预备会，详细部署和安排了交流活动的相关细节。交流活动当天参加人数由原先计划的200人增加到250人，有的客户甚至驱车几个小时从别的城市赶来参加。开场前，S运营商高层与BT专家单独进行了交流。活动开始后，S运营商首先介绍了自身电信网络的远景规划，随后BT专家从商业、竞争和技术等三个方面进行了阐述和交流，现场气氛空前热烈。会后，S运营商高层表示对于本次活动的效果非常满意。
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华为营销：征战全球的立体战术 瓜熟蒂落
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经过前期的不懈努力和持续的品牌宣传，无论是客户的投资战略、高层品牌，还是对华为的技术认可都已经没有问题了。客户终于正式发布了全网进行NGN网改的标书，计划用5年时间将网上500万台交换机全部用NGN改造完。
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华为第一时间将该项目立项为公司级重点项目并成立了重量级的项目组，其间经过了一系列紧张和艰辛的项目运作，完成了招标的整个流程。最终获得意料之中但也不可思议的巨大成功：全网500万核心网建设华为独家中标！这对于一贯奉行多厂家策略的S运营商是多么难能可贵，更何况是这样一个具有战略地位的产品。
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华为营销：征战全球的立体战术 点评与收获
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品牌的创建是一个长期的、艰苦的和循序渐进的过程，需要有耐心和毅力。同时也是一个创造的过程，需要发挥充分的想象力，创造出更多与客户沟通交流的方法和手段。
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华为正是综合运用了多种手段和客户进行沟通交流，如培训、点对点技术交流、Workshop和展车业务演示等。
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其中展车业务演示是华为的一项特色活动。一项新业务的推出就会有一个系列活动的策划，其中利用集装箱搭建一个演示环境成为一个好办法。集中和便于运输是它的主要特点，所有的设备和辅助系统都集中在一个很小的空间，集装箱又使其非常方便地运送到世界各地，然后在目的地装载到当地临时租用的平板车上就可以任意在陆地上驰骋，到达那片土地的各个客户的办公地点。
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榜样的力量是无穷的，利用样板点是华为的另一项重要品牌推广手段。而第三方的沟通交流又是一个活动的样板点，充分利用战略合作伙伴的口碑效应也是提升品牌的重要手段。
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这其中我们还可以看到和学到一些方法和理念，比如，突破有影响力的价值客户也是创立品牌的有效途径。
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华为营销：征战全球的立体战术 案例3 集中炮火，精准打击
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大战在即
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S国是中东地区重要的政治经济大国，人均GDP在本地区名列前茅。A运营商作为S国国有第一大运营商，拥有移动用户超过1400万，固网用户超过400万，其中宽带用户约50万。A运营商因此成为各个电信设备制造商在中东地区的战略制高点，成为兵家必争之地。
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