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1703924624 图1-2 华为的品牌营销四步骤
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1703924626 以上的过程一定是一个循环的过程,因为品牌营销是无止境的过程,因为市场在变化、客户的需求在变化、我们和对手的竞争关系也在变化。即便是在短期的相对稳定期间,通过针对各类客户的宣传推广,也要不断收集客户反馈的新信息,对此我们也要对解决方案和宣传推广的相关内容进行优化和提升,再次与客户进行交流沟通。
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1703924628 品牌的创立和维护是一个长期而艰苦的工作,需要我们不断总结自身的经验和学习借鉴优秀企业的先进方法,做好长远规划,一点一滴地积累,只有如此我们才能在目标国家建立良好的品牌,支撑企业在当地的长远发展。
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1703924633 华为营销:征战全球的立体战术 [:1703924036]
1703924634 华为营销:征战全球的立体战术 第二章 挖掘机会点
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1703924636 华为营销:征战全球的立体战术 [:1703924037]
1703924637 导言
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1703924639 在海外陌生的市场环境下,面对着陌生的客户,我们不仅仅要解决客户的认可问题,更重要的是在当地“产粮”。当地的市场情况怎样,客户的需求是什么,我们面临怎样的竞争对手,我们的机会点在哪里,这些都是我们需要了解和认真应对的。
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1703924641 认真研究和分析市场的各种因素,挖掘一切机会点并有效管理和拓展,使之变成真正的销售成果,才能不断扩大我们在当地的市场份额,取得我们所希望的市场丰收。
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1703924646 华为营销:征战全球的立体战术 [:1703924038]
1703924647 华为营销:征战全球的立体战术 案例4 艰难的网络搬迁决策
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1703924649 华为营销:征战全球的立体战术 [:1703924039]
1703924650 机会显现
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1703924652 F国是华为公司重要的战略市场,但公司无线产品的市场占有率却很低,提升该国无线产品市场份额一直是我们朝思暮想的目标。持续的关注与投入终于等到了一个难得的短暂机会。
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1703924654 B作为F国的重要本土移动运营商,其网上设备绝大部分是厂家N的GSM网络设备。这个巨大存量的GSM网络的设备大多使用时间已经超过8年,设备严重老化,维护成本居高不下。更加严重的是,设备供应商N公司已经进入破产清算期,无力进行后期的网络维护工作。
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1703924656 B运营商的网络安全风险日趋严重,只有彻底搬迁存量市场的GSM网络才能根除隐患。
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1703924661 华为营销:征战全球的立体战术 [:1703924040]
1703924662 华为营销:征战全球的立体战术 下不了的决心
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1703924664 搬迁是目前能看到的从根本上解决问题的可行方案,但是如果搬迁,B运营商势必要重新构造网络,短期内将投入大笔资金,这让其有种骑虎难下的感觉。搬迁与否,这个决心真的不好下!
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1703924666 经过与客户的反复沟通,我们发现有以下四个问题影响着B运营商的决策。
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1703924668 (1)似乎有其他的折中办法,即把GSM用户迁移到新建的3G网络上。N的设备虽然老化,但是运行还算基本稳定,用户数量也算稳定,虽然后续网络维护存在较大风险,可是如果能在短期内把GSM的用户切换到正在不断发展的3G网络上,风险不就得到释放了吗!
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