1703924620
1703924621
1703924622
1703924623
1703924624
图1-2 华为的品牌营销四步骤
1703924625
1703924626
以上的过程一定是一个循环的过程，因为品牌营销是无止境的过程，因为市场在变化、客户的需求在变化、我们和对手的竞争关系也在变化。即便是在短期的相对稳定期间，通过针对各类客户的宣传推广，也要不断收集客户反馈的新信息，对此我们也要对解决方案和宣传推广的相关内容进行优化和提升，再次与客户进行交流沟通。
1703924627
1703924628
品牌的创立和维护是一个长期而艰苦的工作，需要我们不断总结自身的经验和学习借鉴优秀企业的先进方法，做好长远规划，一点一滴地积累，只有如此我们才能在目标国家建立良好的品牌，支撑企业在当地的长远发展。
1703924629
1703924630
1703924631
1703924632
1703924633
华为营销：征战全球的立体战术 [:1703924036]
1703924634
华为营销：征战全球的立体战术 第二章 挖掘机会点
1703924635
1703924636
华为营销：征战全球的立体战术 [:1703924037]
1703924637
导言
1703924638
1703924639
在海外陌生的市场环境下，面对着陌生的客户，我们不仅仅要解决客户的认可问题，更重要的是在当地“产粮”。当地的市场情况怎样，客户的需求是什么，我们面临怎样的竞争对手，我们的机会点在哪里，这些都是我们需要了解和认真应对的。
1703924640
1703924641
认真研究和分析市场的各种因素，挖掘一切机会点并有效管理和拓展，使之变成真正的销售成果，才能不断扩大我们在当地的市场份额，取得我们所希望的市场丰收。
1703924642
1703924643
1703924644
1703924645
1703924646
华为营销：征战全球的立体战术 [:1703924038]
1703924647
华为营销：征战全球的立体战术 案例4 艰难的网络搬迁决策
1703924648
1703924649
华为营销：征战全球的立体战术 [:1703924039]
1703924650
机会显现
1703924651
1703924652
F国是华为公司重要的战略市场，但公司无线产品的市场占有率却很低，提升该国无线产品市场份额一直是我们朝思暮想的目标。持续的关注与投入终于等到了一个难得的短暂机会。
1703924653
1703924654
B作为F国的重要本土移动运营商，其网上设备绝大部分是厂家N的GSM网络设备。这个巨大存量的GSM网络的设备大多使用时间已经超过8年，设备严重老化，维护成本居高不下。更加严重的是，设备供应商N公司已经进入破产清算期，无力进行后期的网络维护工作。
1703924655
1703924656
B运营商的网络安全风险日趋严重，只有彻底搬迁存量市场的GSM网络才能根除隐患。
1703924657
1703924658
1703924659
1703924660
1703924661
华为营销：征战全球的立体战术 [:1703924040]
1703924662
华为营销：征战全球的立体战术 下不了的决心
1703924663
1703924664
搬迁是目前能看到的从根本上解决问题的可行方案，但是如果搬迁，B运营商势必要重新构造网络，短期内将投入大笔资金，这让其有种骑虎难下的感觉。搬迁与否，这个决心真的不好下！
1703924665
1703924666
经过与客户的反复沟通，我们发现有以下四个问题影响着B运营商的决策。
1703924667
1703924668
（1）似乎有其他的折中办法，即把GSM用户迁移到新建的3G网络上。N的设备虽然老化，但是运行还算基本稳定，用户数量也算稳定，虽然后续网络维护存在较大风险，可是如果能在短期内把GSM的用户切换到正在不断发展的3G网络上，风险不就得到释放了吗！
1703924669