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华为营销：征战全球的立体战术 阶段性成果
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通过对竞争对手的分析以及前期所了解的以往G运营商在招标过程中的评分标准和对客户需求的把握，首先制定了相应的产品策略。
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根据客户关系的现状以及项目的需要制定了可行的公关策略并认真实施，其中重要的一个环节就是申请华为公司高层前往T的总部，与T采购部高层进行了会谈，沟通了相关情况。T高层也表示了对华为产品和服务的肯定，同时指出此次招标中商务的重要性，以及报价机会有限，第一次报价就要足够低。据此项目组也制定了相应的商务策略。但是在第一轮中的具体报价，还是要紧盯对手，特别是国内的老对手Z公司。在项目运作中，关键信息的获取时至关重要的，这时平时在一些关键部门建立的一些客户关系成为重要的“信息源”，通过他们获得了很多包括对手总体商务和技术方案相关的有价值的信息。经过对相关信息的认真研究和分析，华为项目组对自身的初步的技术方案和商务报价进行了有针对性的调整。
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在第一阶段，按时交标并进行技术和商务澄清后，G运营商对于N公司的态度出现过反复，先是宣布N公司暂时出局，后来又重新将其进入短名单。最终正式宣告Z公司出局。这对于华为是一个有利的结果，起码避免了一轮又一轮的国内企业间的价格战。
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华为营销：征战全球的立体战术 真正的对手
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在第二轮比拼开始后不久，G运营商正式宣布E暂时出局，只剩下华为和N进行对决。供应商和采购方开始了24小时不间断的艰苦谈判，最终华为给出了最后的报价，客户也表示商务谈判就此结束。
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随后几天根据可靠消息，在最后的评标报告中，华为以综合评比第一被推荐中标。
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正当华为的将士为即将到来的胜利准备举杯相庆的时候，那个看似已经终结的对手E却不甘心拱手让出自己经营多年的地盘，于是便使出一个又一个凶狠的招数。
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首先，E从B国电信主管部门申请到了3G实验局的许可证，并对G运营商进行利诱，似乎只有和E合作才能顺利拿到3G牌照。
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更过分的是，通过媒体枪手热炒G运营商的VOIP非法运营事件，最终导致政府指控G运营商的多名前任和现任高官，迫使G的CTO、CFO递交了辞呈。
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随后G的客户项目组正式通知各厂家，项目延期。而项目延期的真正获益者只有E，在项目延期期间，迫于市场发展所导致的网络容量告急，G与E又签署了数千万美元的临时扩容合同。
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同时，G宣布由于非法运营事件损害了公司声誉，所以本次招标对于厂家的声誉应格外重视，有必要对参加投标的厂家在B国的守法经营情况进行调查。由此，华为也深深地认识到这场战斗的真正对手是E。
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华为营销：征战全球的立体战术 “亮剑”出击
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针对对手的险恶招数，华为项目组毫不畏惧，见招拆招。首先经过努力于2007年年底也获得了B国电信主管部门的3G实验局许可证，击碎了E的威胁论。
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进接着展开了一场轰轰烈烈的华为对B国所做杰出贡献和良好企业公民形象的宣传活动，各大媒体纷纷报道华为对B国电信做出的贡献和热心公益事业的事迹。中国驻B国大使馆也向B国电信主管部门和G运营商提交了项目推荐函，推荐华为承接该项目。
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在接下来进行的企业守法经营调查中，华为被证明毫无问题，而N却存在一些问题。
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另外，华为通过侧面向G揭露E的种种幕后活动，使客户中原先支持E的力量也倒戈，而倾向于华为。
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在第三轮重新招标后，经过艰苦的努力，克服了重重困难，越过了对手设置的各种阻碍，最终华为独家中标该项目。
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