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图3-3 华为“铁三角”
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当然在具体的项目运作中，不只是这三方的配合，而是相关部门为了一个共同的目标，通力合作。在重大项目运作时还要整合各方资源成立一个组织机构完整的项目组，这也是项目运作成功的组织保障。
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而在项目运作过程中，公司的高层或主管部门要授予一线高度的决策权，保证一线作战的灵活性，这就是华为主张的“让听得见炮火的人做决策”。这样才能抓住战机，灵活应对，使项目运作的效率大大提高。
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华为总裁任正非形容华为是一支“从青纱帐里走出的土八路”，但是如今这支土八路已经逐渐成熟，已经成为规范化运作的正规军。
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华为营销：征战全球的立体战术 [:1703924089]
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华为营销：征战全球的立体战术 第四章 国际投标
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华为营销：征战全球的立体战术 [:1703924090]
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导言
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从国内市场到海外市场，我们遇到的客户不同了，项目招标的操作流程和外界环境也发生了很大的变化，这样我们就会面临更多的不确定性和潜在风险。如何在一个新市场，面对陌生的商业模式和决策模式及不太熟悉的操作流程，做到稳扎稳打，成竹在胸，需要企业付出更多的智慧和勇气。
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认真了解新市场的项目运作流程和各类新的商业模式，是我们进行海外市场拓展的必修课。同时，规避各类商业风险，保障企业安全运营也是企业能够在海外生存的基础。
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华为营销：征战全球的立体战术 [:1703924091]
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华为营销：征战全球的立体战术 案例10 得而复失的战果
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华为营销：征战全球的立体战术 [:1703924092]
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一片欢呼雀跃
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2007年年初，经过不懈地努力，华为移动的一款针对特定行业通信市场研制和开发的产品在非洲某国成功突破，与客户签订了销售项目合同。
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这款产品在国内已经得到应用，针对非洲该区域行业通信市场的特点，华为提出了更加个性化的解决方案。本次项目由于竞争对手的专业性较差，敌我力量悬殊，项目不仅由华为独家签约，而且取得了丰厚的利润。
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更为可喜的是，这是该专项产品在海外市场零的突破，属于海外市场第一单。该项目的特殊性也受到了华为地区部、全球产品行销部以及无线产品线各级领导的充分关注。为了扩大市场影响，促进后续市场拓展，华为公司品牌宣传部门应产品线和行销部的要求，在公司网站上特意刊发了本次项目成功签约的专题新闻，引起不错的反响。海外一线的员工也受到了极大的鼓舞，大家沉浸在一片胜利的喜悦之中。
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交付项目组人员也摩拳擦掌，积极备战，准备时刻投入到交付工程中，使设备最终落地开通。
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华为营销：征战全球的立体战术 暗藏的危机
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