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但是由于时间紧迫，华为公司很多项目还是没有在规定的时间内完成，不但丧失了一次很好的融资机会，而且由于其他公司（不限于本行业）项目的顺利通过而挤占了该地区的优惠贷款额度，使得华为有些项目的进度大大推迟了。
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华为营销：征战全球的立体战术 [:1703924213]
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华为营销：征战全球的立体战术 点评与收获
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在一些经济落后、缺乏建设资金的国家，项目融资成为项目运作的一个关键环节，而通过政府渠道进行项目融资是一个非常好的途径。但是政府渠道融资又不同一般的项目融资，会牵扯到更多的环节和动用更多的资源。
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通过以上案例我们也可以发现，对于优惠贷款这样的政府渠道融资项目，首先要做好情报工作。要想对项目所在国的国别计划有清楚的了解，就需要与当地使馆经商处以及商务部援外司等相关部门建立良好的关系，在必要的时候还可以进行国别额度的调节；此外我们发现，优惠贷款项目更像一场比赛，海外一线的工作是至关重要的，相比国内的政府关系工作显得不是很重要，特别是在特殊的政治事件中。充分做好情报工作，尽早做好项目的催熟工作是赢得项目融资的关键。同时，与中国进出口银行等政府指定承办业务的金融机构保持密切沟通，以便在项目评审的过程中能够给予必要的指导和通融，尽快完成项目审批，这也是加快速度的重要途径。
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利用政府之间的合作机制推动项目进展更是一个重要的途径。如何有效参与政府会谈，通过双边会谈，最终将本公司跟踪项目写入领导人会谈纪要，成为访问成果，也是日后推动项目进展的巧妙方式。
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华为营销：征战全球的立体战术 [:1703924214]
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华为营销：征战全球的立体战术 总结与思考：借东风扬帆海外
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中国企业从走出国门，进入海外市场的第一天起就被当地人贴上了外资企业的标签。作为一个外资企业如何在当地生存和发展是每个中资企业所面临的重要课题。在一个新的市场环境中，企业所要解决的不仅仅是市场开拓和发展的问题，还要面对更多的挑战（见图8-1）。
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图8-1 开拓海外市场面临的挑战
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除了业务的发展外，首先要努力营造一个和谐的商业环境，还要想方设法保证驻外机构能够安全运营。这一切不仅需要企业自身的努力，在很大程度上还要依赖当地政府和中国政府的支持和帮助。
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在促进市场发展方面，利用政府资源发挥作用所能涉及的领域一般包括以下几个方面：
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●市场的准入；
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●政府行业政策引导；
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●协助提升客户高层关系；
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●政府项目份额；
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●政府渠道资金。
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有效地整合政府资源，取得政府的支持和帮助，可以达到事半功倍的效果。但是何时借助政府的东风，具体应该如何运作才能充分发挥政府资源的优势，确实是一个值得探讨和思考的问题。
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一般来讲，政府对企业的关注度高低受五个因素影响：所有权、产品、技术、顾客和规模。根据华为的经验，在不同的市场和不同的市场发展时期，借助政府的能量所能发挥的作用是有所不同的。
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在一些特殊市场，在市场的拓展初期，依靠中国政府的影响力以及当地政府的高层支持，可以成功突破关键市场；而在一般市场，更多的是在市场的发展阶段，利用政府渠道进行项目融资或消除发展过程的不利因素，获得良好的商业环境和发展机遇，同时确保当地机构的安全运营（见图8-2）。
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