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百度的成功在于企业拥有搜索核心技术和聚集了一支高素质的搜索核心人才队伍，并专注于搜索，专注于中国市场，从而使百度成为搜索的领先者。正如百度CEO李彦宏在总结百度成功的经验时，概括为三大法则，第一法则：做自己喜欢的事情；第二法则：做自己擅长的事情；第三法则：专注到底。只有专注才能使自己更优秀。
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前几年很多人都在谈论苹果，谈论乔布斯，其实苹果的成功给出的最大启示就是专注。苹果发展到今天，5年只出过5款手机。对手机公司来说，出款手机非常容易。深圳的山寨厂商一天就能出100款手机。苹果平均一年只做一款，但苹果十分专注，要做就做天下最好的，这种专注引发了智能手机的革命，这就是专注的力量。
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Craigslist是由创始人Craig Newmark于1995年在美国加利福尼亚州的旧金山湾区地带创立的一个网上大型免费分类广告网站。Craigslist是专注生活类信息的网站，提供求职招聘、房屋租赁买卖、二手产品交易、家政服务、地区活动指南、找女朋友等分类信息。Craigslist是一个免费自由平台，所有信息的发布都是自由和免费的，Craigslist通过专注于生活类信息，成为美国最大的生活信息网站。2009年，Craigslist收入突破1亿美元，它的流量已经超过eBay和亚马逊，它的注册用户超过5000万人，相当于美国总人口的1/4，它的手机用户停留在其网站上的时间在2008年时就已是全美第一……
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2009年8月，中粮集团开创食品B2C先河，我买网正式上线运营。在B2C日益泛滥的网络红海，怎样把这个生意做好做精，往往取决于商业模式的定位以及实现方式。
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2012年初，我买网更加明确地给自己做了一个定位，这就是做食品网购专家，专注于食品垂直细分市场，做深、做专、做精。在社会化新媒体平台上玩得风生水起，并创下2012年上半年电子商务网站37.6％的高订单复合增长率。
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我买网专注食品垂直细分市场，坚持在“舌尖”上下功夫，满足消费者需求，不断提高消费者黏性。如今，我买网上共有10000多种食品，可以满足消费者的味蕾需求。在产品结构上，我买网将产品分为两大类：一是“中粮制造”；二是“我买网优选”。网站创立之初，中粮自家产品居多。随着时间的推移，消费者的购买需求增加，产品也越来越丰富，“中粮制造”比例逐渐减少，而“我买网优选”所占比重增大。这种结构性的调整，正在使我买网的平台变得越来越开放，但仍然坚持做食品类垂直网站，并垂直做下去。
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关于专业化模式这里再举一个例子：在WAP时代处于领先的3G门户一度成为国内手机互联网流量最大的网站，曾经获得IDG大量的投资，在实施“由门户向平台”转型过程中，由于企业没有围绕核心改善产品，而是通过多方出击的方式，进入移动搜索、手机浏览器、手机阅读、手机游戏、手机音乐以及移动商务等诸多移动互联网领域，使得其产品缺乏差异化，导致3G门户目前成为一个被遗忘的移动互联网企业。
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通过上述诸多案例，充分说明了对于进入移动互联网的企业来说，必须坚持专业化模式，选择一个狭窄的垂直细分市场，像钉子一样钻进去，专注于这一细分市场，深度创新，持续创造客户价值，做到市场领先。在垂直细分市场领先的企业，其平台价值更大，对产业链合作伙伴和用户更有吸引力，企业多元化的盈利模式就会形成。往往在实践中，很多企业被巨大的移动互联网市场所诱惑，不根据自身实力，盲目扩展，拓展更多的业务领域，这对企业提出了更加严峻的挑战。
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4.4.2 专业化模式的特点
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在看过这么多案例之后，对专业化模式做一个总结。
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（1）专业化模式的关键是企业不能为市场诸多机会所诱惑，坚持聚焦、集中、专业化发展路径。对于刚刚进入移动互联网的企业来说，由于资金有限、人才不足、资源受限，这就决定了其不能与互联网巨头直接竞争，而要根据自身优势和能力，选择某一垂直细分市场为切入点，只做核心应用和服务，深入持续做下去，而不能被市场所诱惑，这也做那也做。同时，要为未来发展做好布局，敢于放弃现有没有发展空间的东西，坚持有所为有所不为。中国的移动互联网发展有很多机会，但不要被产业表面的繁荣所迷惑，其实你自己能够做多少，你所在的公司、你所开发的产品，到底对这个市场要有多长久的吸引力，才是最重要的。
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（2）对于移动互联网创业型企业来说，选定专业化模式不能简单地盲目模仿和沿袭国内外成功企业的做法，更需要创新精神。不要看到市场什么热就去尝试，看到人家成功了，你也去涉足那个行业。过去中国互联网很多都是copy，拼的是执行力，需要经验。现在你的点子越创新，受到的束缚就越小，成功概率越大。现在是移动互联网“最好的时代”，同时也是“最坏的时代”。对进入移动互联网的中小企业来说，要能取得市场成功，更需要破坏性创新，就是看得远，具有预见性，采取与大公司不一样的做法，奇虎360刚进入安全市场时实行免费颠覆行业的创新，从而打破了安全杀毒软件收费的游戏规则，使其后来居上，成为我国最大的互联网安全服务提供商。
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（3）判断专业化模式成功的关键是看其能否成为专业市场的领先者。专业化模式能成功吗？判断专业化模式成功的标准是什么？大量专注细分市场的案例证明，专业化模式能成功，而且利润率更高。判断专业化模式成功的重要标准就是成为专业垂直细分市场的领先者，做到专业市场的前两名。这就要求移动互联网企业要以成为专业市场的领先者为目标，就必须专注于产品，专注于细分市场，强化创新，注重客户体验，持续地打磨，把产品做到极致，在客户心智中占有领先地位，让竞争对手难以与你PK。成立于2005年3月的豆瓣是一家“慢公司”，它以提供书评和影评为特色，通过对产品和用户体验的绝对专注和持续改进，成长为一家了不起的公司。
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移动互联网商业模式创新与变革 4.5 O2O模式
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移动互联网的迅速发展，为移动商务带来了巨大商机，移动商务未来市场发展潜力巨大。艾瑞咨询分析认为，中国移动电子商务发展已经步入快速发展时期，通信和硬件条件对市场的推进作用将逐渐被品牌和服务所取代，随着移动电子商务平台建设的更加完善和手机网民电子商务意识的增强，中国移动电子商务市场进入市场大规模爆发的阶段。据中国电子商务研究中心发布的《2012年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，2012年我国移动电子商务市场交易规模达到965亿元，同比增长135％，保持快速增长的势头，预计2013年我国移动电子商务交易额有望超过1300亿元。正是看好移动电子商务的发展潜力，淘宝、当当等传统电子商务企业，中国移动、中国电信等电信运营商纷纷布局移动商务领域，寻求新的利润增长点。
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O2O（Online to Offline）模式就是将线下商务的机会与互联网结合在一起，就是线上订购、线下消费模式，让互联网成为线下交易的平台，把线上的消费者带到现实的商店中去，真正使线上的虚拟经济和线下的实体经济融为一体。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，交易可以在线结算，很快达到规模。O2O模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。通过打折，提供信息、服务等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。此外，O2O模式的关键点就在于，平台通过在线方式吸引消费者，但真正消费的服务或产品须由消费者在线下体验，这就对线下服务提出了更高的要求。
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O2O模式是移动商务业务针对用户个性化、情景感知等特点及移动网络强大的定位与搜索能力在商业模式方面取得的重大突破。随着物流、支付等问题的解决，社交网络、LBS、二维码的有效结合，移动商务将会给用户带来更多更丰富的购物体验。可以预见，O2O模式将带动整个移动互联网产业的发展，而移动互联网也将成为O2O发展的重要助推剂。
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4.5.1 O2O模式爆发巨大力量
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O2O模式，作为一种新兴的商业模式，O2O模式正在改变电子商务的业态和格局。对商家来说，降低了商家的运营成本，扩大了商品销售的客源，利用O2O平台可以扩大企业的知名度，为商家带来更多的利润。对消费者来说，O2O提供丰富、全面、及时的商家折扣、优惠信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务，且价格实惠；对于O2O运营企业来说，O2O模式可带来大规模高黏度的消费者，进而能争取到更多的商家资源，从而提高平台影响力；也因此掌握庞大的消费者数据资源，借助O2O平台优势开展各种商业模式创新，还能为商家提供其他增值服务。这种三赢的局面决定了O2O模式必将受到市场的欢迎。
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O2O模式将引导我国电子商务走向多元化。移动互联网时代的到来，为O2O提供了绝佳的发展机遇。目前基于移动互联网应用的全新O2O商业模式标志着电商3.0时代的到来，这一模式将引导电子商务行业走向蓝海，拓宽电子商务的发展方向，由规模化走向多元化。移动互联网是O2O模式的天堂。如今，O2O已经从概念逐步走向真实产品的用户体验，一个更加美好的O2O模式时代正在向人们走来。
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O2O模式的核心是线上交易、线下体验。随着用户消费习惯的养成、移动支付的成熟、商家营销意识的增强，O2O平台的各类应用层出不穷。O2O，就是线上和线下的结合，因为中国有巨大的商家，也有巨大的用户群，O2O市场机会非常广阔。2011年中国O2O市场规模为562.3亿元，2012年达到986.8亿元，同比增长率75.5％，未来几年将持续增长，预计2015年将达到4188.5亿元。随着二维码技术的成熟及其参与者的增多，O2O的市场规模必将进一步扩大。
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O2O模式，是最近移动应用领域越来越流行的商业盈利模式。从大众点评、丁丁优惠、地铁里的维络商城的营销模式可以了解，互联网企业联合各类线下商家开展优惠促销活动，让用户通过在线或者终端服务机下载打印各种优惠券，再到实体店凭券享受优惠消费。这样，商家一方面可以通过广大的移动互联网平台促使用户打印自己推出的优惠券，达到吸引更多顾客来店里消费的目的，同时参与合作的互联网企业也可以从商家这里获得部分盈利。
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