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1703932006 俞永福指出:“UC的目标是在5年内使UC浏览器的全球用户突破10亿,同时我们也在重新定义浏览器,打造全球领先的移动互联网入口服务平台。”
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1703932008 4.构筑生态系统
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1703932010 移动互联网的竞争不仅是企业产品之间的竞争,更是产业链、生态系统之间的竞争。浏览器天生就是一个开放的平台,用户通过它接触到其他的服务,在此过程中,手机厂商、运营商和内容服务商都有收获。UC在这个产业链扮演的是建设者而不是破坏者的角色。
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1703932012 早在几年前,UC就开始尝试通过网址导航,内容汇集,社区建设,应用和游戏分发等平台化措施,来建立UC的商业化生态系统。
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1703932014 UC在打造移动互联网入口平台时,采取的是开放共赢的模式。手机浏览器作为一个手机上网的入口和平台,需要丰富产品线配合。而UC的定位是开放平台,UC对外提供了开放的应用接口,并为第三方开发者提供收益分成。如UC乐园已经引入多家合作伙伴,上线数百种应用。UC跟绝大部分的国际品牌手机厂商、国内所有的品牌手机厂商开展合作,这为UC和运营商带来巨大经济效益的同时也推动着整个产业的共同发展,真正实现了共赢。与诺基亚的合作是UC构筑更大的生态体系的一个有力环节,与阿里巴巴合作,UC和阿里巴巴共同打造移动电子商务平台。
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1703932016 UC在过去8年一直保持高速发展的重要原因,就在于加强产业链合作,推进生态系统建设,为产业合作伙伴创造价值。在从用户、终端、网络到内容的这条产业链上,UC为各个环节都创造了价值。对于用户来说,省钱,省时间。如果浏览没有经过UC优化的页面,所有UC用户加起来要多花40亿元。对于终端企业来说,手机里装上UC软件能在节省大量的研发费的同时增加对消费者的吸引力。对于电信运营商来说,降低了推广数据业务的门槛。内容网站就更不用说了,浏览器是重要的流量分发入口。
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1703932018 联盟合作是UC制胜的法宝。UC依托其浏览器入口平台价值,在移动互联网的产业链上,内容提供商、终端厂商、运营商都成了其合作的对象。如今UC的合作伙伴包括了3大运营商和几乎全部的国内外终端品牌,同时还与大量的互联网内容和服务提供商开展了产品端的合作。通过产业链合作使入口平台更有价值,进一步拓展了UC的服务领域,也是UC实现持续发展的必然选择。
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1703932020 5.UC盈利模式分析
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1703932022 在盈利模式上,UC也近似于一家虚拟的“高速公路运营商”。其盈利手段主要有以下几种。
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1703932024 (1)流量收费。UC通过打造移动互联网的入口平台,类似于Web的hao123向网站收取流量费,这类似于高速公路对过往车辆收取的过路费。
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1703932026 (2)搜索引擎合作分成。根据具体的搜索向百度、谷歌等搜索引擎收取分成收入。
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1703932028 (3)增值服务收费。UC通过打造移动互联网入口服务平台,为用户提供音乐、影视、游戏等增值服务,并向用户收费。这类似于高速公路的服务区,为过往车辆提供加油、就餐、商品销售、地方特产等服务。
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1703932030 (4)移动广告。通过产品吸引用户,做大流量,以用户规模和流量吸引广告商,而向企业收取广告费。这类似于高速公路沿线立广告牌收取的广告费。
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1703932032 (5)电子商务。可以与电子商务企业合作,并从中获得收入分成。如与阿里巴巴合作,研发有支付功能的浏览器产品,从而在电子商务交易中收取中间费。
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1703932034 总体而言,目前UC盈利模式主要有3种,即广告、增值服务和电子商务,分别向企业收费、向用户收费以及从电子商务交易中收取费用。如今,UC优视75%的营收来自广告服务,25%来自游戏收入和电商分成等其他服务,UC已实现盈利。
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1703932036 总之,UC的成功在于抓住移动互联网先机,专注手机浏览器市场,在做大规模的基础上,通过开放合作、聚集产业链合作伙伴,成功打造移动互联网入口服务平台,UC的成功是专业化模式、核心产品模式、速度模式和平台模式相结合运营的结果。
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1703932041 移动互联网商业模式创新与变革 [:1703930155]
1703932042 移动互联网商业模式创新与变革 5.2 奇虎360——安全产品永久免费
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1703932044 奇虎360致力于通过提供高品质的免费安全服务,为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。经过6年多的发展,如今360成为中国领先的互联网和手机安全产品及服务供应商,是中国第三大互联网公司,是中国第二大浏览器提供商。截止到2012年底,360产品的月活跃用户数超过4亿,达到4.56亿,市场渗透率达到96.5%,360浏览器的用户数量达到3.1亿,360个人启动页及其子页面的日均点量达到4.5亿次,因此增长91.5%,360手机卫士用户超过2亿,达到2.07亿,360手机卫士是中国第一大手机安全产品。
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1703932046 随着用户的快速增长,360收入增长迅猛。截止到2012年底,360全年实现业务收入3.29亿美元,同比增长95.8%,收入增长主要来自在线广告业务和互联网增值服务收入的快速增长。2012年360在线广告业务全年实现收入2.215亿美元,同比增长80%,以网页游戏为主的互联网增值业务收入达到1.033亿美元,同比增长137%,增长原因主要来自于360游戏平台的持续扩展以及游戏付费用户的快速增长。
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1703932048 如今,在周鸿祎领导下的360竞争实力不断增强,轰动性市场举措不断推出。如2010年3Q大战,赚足了眼球,也引发了业界震动和网友愤怒,最后在工信部等国家相关部门的强力干预下,QQ与360恢复兼容;2012年5月,周鸿祎高调宣布推出360特供手机,和小米手机正面对抗,引来无数关注;2012年8月,360悄悄推出自己的搜索引擎,同样引起业界的震动。为什么360具有如此大的能量?360为什么会取得今天的成功?从商业模式角度来看,360成功的关键在于商业模式的创新,主要包括专注互联网安全、实行免费增值商业模式和共建开放生态系统。
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1703932050 1.专注互联网安全
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1703932052 创建之初,360定位为搜索技术提供商,然而社区搜索做得并不成功。2006年3月,红杉、鼎晖、IDG和天使投资人周鸿祎共同投资奇虎2000万美元。在完成A轮融资后,周鸿祎出任奇虎360董事长兼CEO,重新确立公司业务发展方向,决定从“社区搜索”转向杀毒领域。2006年7月27日,奇虎360正式推出360安全卫士,以反流氓软件为切入口进入互联网市场,专门扫描安装在用户计算机里的恶意软件,并且帮助用户卸载流氓软件。由于当时中国互联网领域流氓软件泛滥,免费的360安全卫士很受用户欢迎。在查杀流氓软件基础上,360安全卫士又逐渐加上杀木马、防盗号等功能,其用户群迅速扩张。
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1703932054 360以免费模式杀入杀毒领域,并为此甩开合作已久的卡巴斯基,放弃了后者带来的每年近亿元的销售收入,但凭借“免费模式”的杀伤力,360一举摧毁了瑞星、金山等老牌杀毒厂商组成的收费阵营,跃上杀毒行业的头把交椅,360在安全领域的地位得以进一步巩固,达到了周鸿祎所期盼的“搜索用百度、聊天用QQ、买东西用淘宝,上网安全用360”的状态。
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