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（1）广告收入：广告收入为Facebook的核心收入，从2009年到2012年分别占到公司总收入的98％、95％、86％和82％。一举超过雅虎成为美国最大的展示广告商。针对广告商，Facebook具有独特优势。
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第一，精准广告投放：Facebook可以根据用户个人信息、爱好特点、过去喜爱的信息进行广告人群、地点、偏好的精准投放。
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第二，刺激用户潜在需求：谷歌帮助有需求的用户找到正确的解决方式，而Facebook便是刺激用户需求。好友的推荐和分享可以加大信息的可信度和参与度，进而将用户的偏好、关注和喜爱刺激为实际的产品需求。
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第三，完善后台广告管理，去掉中间环节：Facebook建立了完善的后台广告支付、管理、量化平台，无需任何中间代理环节，广告商可以自己管理并及时调整广告投放。去中间化为Facebook带来了更大的毛利率和广告管理有效性。
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（2）开放平台的合作分成：Facebook建立第三方开发平台实现流量货币化，用户使用Facebook账号登录、使用、消费第三方增值服务，Facebook获取不超过30％的分成。2011年Facebook来自开放平台的分成收入为5.57亿美元，占总收入37.11亿美元的比重为15％，而2009年这一比例仅为1.67％，说明开放平台合作分成收入增长迅猛。
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4．Facebook商业模式面临挑战
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Facebook成为拥有10亿用户的全球第一大社交网络，Facebook的IPO发行价为38美元，然而，Facebook上市后，股价表现让人大失所望，股价一路下跌，最低只有26美元。虽然近期平稳反弹，但仍没有超过发行价。用户数量是Facebook最大的竞争力，如何将流量变现无疑对Facebook商业模式提出了严峻的挑战。
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（1）Facebook收入增长放缓甚至下降。自有收入以来，Facebook的收入增长率呈现下降趋势，从2010年的150％增长，到2011年的88％，而2012年收入增长率进一步下降到37％。值得注意的是，2012年全年净利润仅为5300万美元，较2011年的10亿美元下降94.7％，Facebook收入增长趋缓以及利润的下降说明全球最大的社交网站也面临流量变现的困惑。
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（2）盈利渠道单一。2011年公司86％的收入来源于广告，只有14％来源于第三方平台分成。其中Zynga一家公司累积贡献了Facebook总收入的12％，如果去掉这家公司，第三方平台收入只占有2％，公司严重依赖在线广告收入。而且，Facebook的广告效果正在变差。Facebook引以为傲的社交广告模式——赞助商故事（Sponsored Stories）的传播力正在减弱，社交网站用户对广告不感兴趣，人们越来越不愿意分享广告给自己的朋友。通用汽车因为广告效果不佳砍掉了原本投放在Facebook的预算，便是对Facebook广告模式抡下的一记大锤。
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第三方开发者平台盈利主要依靠Zynga一家公司（该公司目前正在建立自有平台并逐渐减少对Facebook的投入），不具有可持续性，而且Zynga在Facebook的用户和收入都在下降，2012年第二季度，Facebook来自Zynga的营收占比已下滑至7％。
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（3）Facebook广告模式不够成熟。Facebook的核心商业模式和谷歌一样——广告。但Facebook的广告模式远不如谷歌成熟。
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Facebook目前通过销售人员出售广告，基于成本考虑，短期内它只能做中大型客户的广告生意。对绝大部分小型发布商和小客户而言，谷歌不需要销售人员，它们直接申请Adsense和Adwords自行出售广告或宣传企业即可。Facebook需要一个广告网络系统。
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Facebook展示广告的数据成本更高，Facebook的每一个广告都展示在自己服务器存储的页面上。相比而言，谷歌展示广告的成本就低得多——实际上，大约70％的挂有谷歌广告的页面不需要保存在谷歌的服务器上，谷歌不需要为展示这些广告的服务器成本买单。事实上，Facebook2011年已经投资6亿多美元建立自己的数据中心，2012年又继续投入5亿美元。
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（4）Facebook在移动业务上表现并不够突出。Facebook目前的月活跃用户已超过10亿户，而其中超过60％的用户来自移动端。尽管如此，Facebook在移动领域的发展仍不尽如人意。2012年第四季度，Facebook移动收入占到其广告收入的23％，高于第三季度的14％，呈现良好的发展态势，但仍低于投资者的预期。如何在移动互联网领域盈利，提升用户户均收入，将是Facebook面临的一大挑战。为实现在移动广告上的突破，2012年4月Facebook以10亿美元的价钱收购Instagram。
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总之，从Facebook发展来看，已是一家非常成功的公司，其成功关键在于恰到好处地运用了核心产品模式和平台模式。尽管Facebook面临流量变现的困惑以及在移动业务表现不尽如人意的挑战，作者相信，只要Facebook抓住移动互联网机遇，加快向移动互联网公司转型，Facebook将变成一家更加强大、更有价值的公司。
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移动互联网商业模式创新与变革 5.7 汉王科技——输在没有建立良好的生态系统
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曾经红极一时的汉王科技，如今正处于亏损和倒闭的窘境。2010年，凭借电纸书以及强大的广告攻势，汉王营收突破12亿元，同比增长112.71％，实现净利润8776.9万元。而汉王也成了当年无愧的股王，股价一度飙升到175元的高位，如今股价跌至10元以下，下跌94.2％，成为A股最熊个股中当仁不让的冠军（见图5-7）。股价大幅下降的原因最关键就是汉王科技的财务业绩下滑（见表5-2）。2011年风云突变，汉王科技销售大幅度下降，出现巨额亏损，2011年汉王科技全年主营业务收入53319万元，同比下降56.9％；2012年上半年，汉王科技的业务收入仅达到19505.5万元，同比下降24.47％，还不到2011年的1/2。再加上公司管理层在股价高位时集体违规减持套现，转型不见成效，无论是资本市场还是广大消费者，对汉王的信心都跌至最低点。
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图5-7 汉王科技近几年股价走势图
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表5-2 汉王科技近年来财务业绩
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为什么汉王科技会走到如今“垂死挣扎”的地步呢？汉王可谓“成也萧何，败也萧何”，而且颇有些生不逢时，电纸书火了没多久，科技界就迎来了智能手机与平板电脑的爆发期，受到以苹果iPhone、iPad为代表的平板电脑的冲击，电纸书优势顷刻间荡然无存。加上电纸书的进入门槛不高，导致众多企业进入电纸书市场，竞争激烈，致使行业整体价格出现较大的下降，这些都是汉王走下神坛的重要原因。