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1703934282 这些经典的旅游剧目不仅给当地景区增添了人气,提高了收入,也让景区所在地更加具有魅力和吸引力。游客来到这里,除了有感官上的享受和体验,还有烙印在脑海中一辈子的回忆,增加了对旅游地人文历史和风土人情的感受理解,可谓是“一部演出看懂一座城”。
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1703934284 3. 互联网打造旅游演艺O2O新生态
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1703934286 目前,许多演艺集团进军旅游演艺领域,将单纯的演出剧目植入景区或依托景区自主开发。依托强大本体资源,辅以未来其他领域如景区规划设计等的资源整合,通过线上和线下两条线布局目的地旅游休闲产业,打造线上线下旅游流量平台,通过大数据、云计算、AR技术、3D投影等技术打造游客喜闻乐见的旅游演出剧目。对互联网娱乐和旅游演艺业务形成支撑乃至相互促进的作用。
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1703934288 (二)宋城演艺——“主题景区+旅游演艺”的深度文化体验
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1703934290 在国内,不少旅游大亨都致力于在景区打造旅游演艺项目,实行剧目带动景区发展的策略。其中最典型、最成功的莫过于“宋城演艺”。
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1703934292 宋城演艺,中国最大的文化旅游集团之一。主业为文化演艺、旅游景区、娱乐综艺、主题酒店、休闲地产等,确立了“宋城”“千古情”等中国著名品牌,总资产超过700亿元。目前集团已经打造了杭州宋城旅游区、三亚宋城旅游区、丽江宋城旅游区、九寨宋城旅游区等十大旅游区、三十大主题公园,《宋城千古情》《三亚千古情》《丽江千古情》《九寨千古情》《惊天烈焰》《穿越快闪》等五十大演艺剧目、中国演艺谷等数十个文化项目。截至2015年,“宋城演艺旗下已经拥有23个剧院、近4万个座位数,超过世界两大戏剧中心之一伦敦西区全部剧院的座位总数,达到美国百老汇全部座位数的81.5%,每年接待游客3000余万人次,其中仅“千古情”系列演出观众就超过1400万人次”。[15]许多游客甚至就是因为精品剧目而专门去主题景区游玩,一定程度上扭转了演出在景区中的“配角”地位。目前主题公园与大型歌舞是宋城演艺最核心的两大盈利来源。
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1703934294 1. “公园+演出”的商业模式
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1703934296 宋城演艺依据自身已有的主题公园再结合自行创作或引进的演出剧目,形成“公园+演出”的商业模式,也是区别于其他主题公园的最大卖点。主题公园的游客基本以团队为主,再加上介入网络售票、分销以及活动策划等形式,让客源能够保持稳定。而且宋城打造的演出剧目内容并非一成不变,而是会根据情况不断增加新的内容、新的看点,同时主题公园也是围绕不同时期的热点进行改造、装修,真正的与时俱进、因需利导。另外,很多综艺节目和影视剧拍摄也会在景区内取景,有些场景在拍摄结束后会被保留下来进行再开发,成为吸引游客的又一看点。
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1703934298 另外,宋城演艺在丽江、三亚、九寨沟等地陆续建设了主题公园,上演切合当地历史背景和风土人情的演出剧目。不同于单纯的拷贝景观或者游乐项目,其核心在于对当地的文化素材、历史底蕴的挖掘,以此来打造主题公园建筑、设计贴合当地历史人文的演出剧情。
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1703934300 对于不断出现的新竞争对手带来的压力,宋城演艺以自己在文化产业领域长期挖掘的经验为优势,区别于利用先进游乐设施吸引游客的主题公园,而是将重点放在演艺文化上,将当地文化融入演出之中。目前,宋城演艺正在争取在以下四个指标上成为世界演艺行业的第一:“剧院座位数世界第一、年观众人数世界第一、年演出场次世界第一、年净利润世界第一”。[16]
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1703934302 2. 乘风“一带一路”的新市场布局
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1703934304 在落子丽江、三亚、九寨沟后,宋城演艺出资1.5亿元成立福州子公司,布局福州主题公园项目。福州不仅是“一带一路”战略南线的核心城市,也是一线省会城市。因此这虽然是宋城演艺开拓新市场的举措,但福州作为“一带一路”国家决策的桥头堡,也让宋城演艺新的主题公园与“一带一路”发生了联系。一线省会城市本身丰富的游客量、对外还有自贸区的支持是宋城演艺异地模式一个新的尝试。
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1703934306 另外,借助于“一带一路”的风帆,宋城演艺也正在向海外进行多元化布局。坚持“主题公园+旅游演艺”的模式,跟当地企业股权合作开发、租用资产,扎根当地做长期演出。
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1703934308 3. “粉丝经济+打赏模式”的在线演艺
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1703934310 2015年3月,宋城演艺以26.02亿元收购互联网演艺平台六间房,将主要产品和服务定为互联网演艺平台运营业务,进而插上了“互联网+”的翅膀。
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1703934312 宋城演艺选择六间房主要是因为其在线秀场、在线演艺所取得的成绩,以此来服务长尾市场并开拓客户群体。为了符合在线演艺的发展规律,宋城演艺并没有将“千古情”等剧目搬到六间房上。而是换一种角度,把旗下的表演团队和演出人才包装成为艺人推广到六间房,让他们成为宋城演艺互联网上的代言人、拥有自己的粉丝,同时将宋城演艺的线下资源进行软植入。也会在主题公园举办主播们与粉丝的交流活动,使得宋城演艺线下的文化产业延伸到线上,双方相互推广、共享资源,打造一个线上线下互动的娱乐平台。另外,在新的平台上,还加入了“打赏功能”,即粉丝可以根据艺人们的表现自愿“打赏”不同的金额,通过粉丝经济拓展了收益模式。
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1703934314 4. 开展并购,搭建目的地旅游O2O
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1703934316 2015年7月20日,继全资并购六间房布局互联网演艺版块后,宋城演艺又向浙江深大智能科技有限公司投资1.39亿元,拥有其20%的股权并与其签订股权投资意向书。
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1703934318 深大智能成立于1996年,是一家集智慧旅游、智慧景区综合管理系统整体研发推广实施、智慧旅游公众服务支撑平台(“智游宝”)运营、智慧旅游O2O平台投资参股运营、轨道交通(地铁)出入口控制系统建设于一体的综合型智慧旅游领军企业。
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1703934320 截至2015年7月,深大智能在全国各地已拥有700多家智慧旅游和智慧景区综合管理系统的用户,其中包括近100家国内著名的5A景区和100多家大型主题乐园。公司的“智游宝”旅游电子商务平台已经接入超过1800多家景区,其中5A级景区100多家,4A级景区1200多家。
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1703934322 与此同时,深大智能开始布局区域智慧旅游O2O平台运营,已经参股运营或BOT(build-operate-transfer,即建设—经营—转让,一般称之为“特许权”)运营的包括贵州黄果树智慧旅游公司、重庆非去不可O2O平台、陕西华山渭南智慧旅游公司、敦煌智慧旅游公司、河北智慧旅游服务有限公司、哈尔滨区域旅游电商公司等10多家国内著名景区运营公司,通过投资参股区域电商O2O平台的建设和运营,深大智能实现了国内一流高端旅游目的地的战略布局,使公司朝着规模化、多元化、系统化的方向发展。
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1703934324 小结:新技术提升用户体验,布局泛旅游娱乐休闲产业
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1703934326 近年旅游市场竞争不断升温,无论是传统旅行社、传统景区抑或传统OTA,都在寻找着自己的转型方向。娱乐休闲作为度假旅游中非常重要的一环也成为众多企业争夺的蓝海。除了用新技术提升传统娱乐方式的用户体验外,未来企业可能会拓展旅游娱乐方式,在线上和线下进行全面扩张,打造集各类资源优势于一体的O2O平台,布局泛产业的旅游目的地休闲娱乐方式。使主题公园、旅游演艺、互联网娱乐等业务形成支撑进而相互促进。
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