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1703934883 (一)UGC旅游社区
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1703934885 对于即将出行的游客来说,旅游社区是旅行前必须要逛的网站,通过看游记、看攻略,可以马上了解目的地。
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1703934887 旅游社区兴起于游客的网上分享,尤其是80后、90后成为在线旅游的主体后,他们热衷于向别人分享自己的旅游经历,从交通路线到美食美景再到游客体验无一不成为分享的热点。这些典型的UGC旅游社区包括蚂蜂窝、穷游及面包旅行等。
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1703934889 1. 蚂蜂窝——“心若自由,行必无忧”
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1703934891 蚂蜂窝旅行网创立于2006年,于2010年正式开始公司化运营,是中国领先的旅游社交网站及自由行交易平台。蚂蜂窝以“自由行”为核心,以“为全球的自由行消费者提供靠谱、有爱、值得信赖的旅行信息”为目标,向用户提供全球6万多个旅游目的地的旅游攻略、旅游问答、旅游点评等资讯以及酒店、交通、当地游等自由行产品及服务,旨在站在自由行消费者的角度,帮助用户做出最佳的旅游消费决策。
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1703934893 和其他旅游OTA不一样的是,蚂蜂窝专注于自由行信息分享,其景点、餐饮、酒店等点评信息全部来自用户的真实分享。截至2015年2月,蚂蜂窝已积累了8000多万用户,其中80%的用户来自移动端;月活跃用户数6000万,点评数量达1600万条。通过近几年来对海量用户数据进行结构化处理,实现了对旅游度假产品更多评价维度的提取,并有针对性地向用户进行个性化推荐,参与交易过程,从而实现UGC类网站的商业化转型,形成了“UGC+”商业模式。
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1703934895 目前,蚂蜂窝在O2O方面已经构筑了一个良性循环的线上线下生态圈,推动用户、产品供应商和蚂蜂窝的三方共赢。蚂蜂窝对包括旅游产品销售、旅游游记攻略、旅游问答等在内的数据进行用户行为分析并与线下企业共享,线下企业通过大数据分析提供更能满足用户需求的产品,持续提升自己的服务和品牌形象。
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1703934897 (1)不断进行自我革命
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1703934899 2010年之前,蚂蜂窝只是个人兴趣爱好社区。从2010年开始,蚂蜂窝的核心产品定位为旅游攻略,这意味着蚂蜂窝从一个单纯的社区走上了半工具化的产品。正是因为这一战略选择,让蚂蜂窝从一堆小型网站中脱颖而出。2015年,蚂蜂窝进军自由行交易市场,相比之前的旅游攻略产品,又是一次全新的选择。
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1703934901 这两次转型,从某种程度上讲是一个阶段性的重新思考和判断。这样一种自我革命,非常艰难也极具风险。但也正因为这些全新的突破,使得蚂蜂窝在在线旅游市场占据了一席之地。
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1703934903 (2)专做平台,不做自采
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1703934905 蚂蜂窝通过旅游大数据和交易平台整合后端产业链的资源为模式,因此并未涉及自采业务。
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1703934907 用户通过蚂蜂窝查找、下载经典攻略,或者分享经验、做出评价。之后,这些信息通过大数据技术,转化成结构化数据。通过这些结构化数据,后台能很容易识别用户的消费倾向和消费需求。蚂蜂窝把线上线下结合起来,利用用户的优势进军旅游电商,帮助用户对接合适的景点、酒店、出行方式等,促使用户做出购买决策。当某产品达成交易的时候,一方面给供应商节省了营销成本,另外一方面也将潜在用户变成蚂蜂窝的直接用户。
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1703934909 (3)移动端布局
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1703934911 蚂蜂窝在移动端推出翻译工具“旅行翻译官”、攻略分享“旅游攻略”、网站功能集合“蚂蜂窝App”、移动社交“嗡嗡”以及实时记录工具“旅行家游记”。
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1703934913 一大特点
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1703934915 社交基因是蚂蜂窝区别于其他在线旅游网游站的本质特征。
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1703934917 两大维度
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1703934919 蚂蜂窝的社交有两个维度:一种是来自于熟人之间的,可能是同学、朋友或同事;另一种是基于同样的兴趣爱好,比如说去过同样的地方,同样爱好摄影、爱好潜水或者爱好滑雪等。
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1703934921 三大法宝
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1703934923 UGC、旅游大数据、自由行交易平台是蚂蜂窝的三大核心竞争力。基于这些工具和优势,蚂蜂窝分“三步走”来打造精品。
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1703934925 第一步:用户想法发酵
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1703934927 许多用户选择从蚂蜂窝看不同旅行者的游记、攻略,经过长期对比分析,最后做出决策——而这个过程已经成为自由行的前期服务。
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1703934929 照片是旅行分享里面非常重要的一个组成部分。蚂蜂窝的游记产品里分享内容很大部分是图片,每个用户的每个分享平均会包含127张照片和2000多字。另外,蚂蜂窝在移动端推出了一款叫“嗡嗡”的产品,专做图片分享,每一张照片都会带上游客所在的地理位置、坐标,从而转化成在全球各地的旅行足迹。这种形象的信息分享,对潜在旅行者转化为实际旅行者有重要作用。
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1703934931 第二步:游记、攻略服务自由行产品
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