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信任代理：如何成就网络影响力 是时候采取行动了
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克里斯最近在和他的女儿谈论游戏。她在网上玩一字棋，对手是计算机，但她不停地赢棋。克里斯告诉她一旦游戏变得太简单了，就是时候选择更有挑战性的游戏了。这就是我们在此处要说明的。如果你已经可以将手头正在玩的游戏玩得很好，已经完全掌握了其中决窍，那么就是时候换个游戏来玩，尝试新的挑战了。因为随着挑战性的消失，从中得到的回报也在下降。想想商场的情形吧。当苹果全盘控制了便携MP3市场之后，苹果的股票价格反而开始下跌，因为证券市场认为它已经得到了在这个市场所能得到的所有利润。在理解你自己游戏的时候，无论是公司游戏还是个人游戏，做同样的考虑都是合理的。
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如果游戏开始变得过于简单，就意味着你或许需要创造一个新游戏了。再不然就重头来过，去掌握另一个全新游戏的规则。但无论如何，这个都是你的决定。只是别坐在那里一动不动，是采取行动的时候了。
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让信任代理告诉你
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@ 找出守门人，成为破门人。
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@ 不仅仅要为自己的游戏做主，还要为自己的游戏起个不一样的名字，这样你就自然而然占据了领头人的位置。再稍加努力，你就可以成为默认设置。
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@ 你可以离开保护区，创造全新的系统，但一定要确保自己可以倒回去，可以重新和其他人的常规做法相对接，至少在重要的事情上要确保这一点。
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@ 当你友善待人，其他人就会友善待你；人际关系网络越是宽广，办起事情来就越是容易；关系越是私人化，你就越是可以直言不讳。
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@ 你不该害怕失败，而应该拥抱失败。
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@ 成为自己游戏的主人也可以换做是成为自己游戏们的主人。打造不止一种新游戏：玩扑克牌，练投篮，最终你将会成功。
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[1] 本富兰克林连锁店是通过特许经营制度管理的连锁店，出售价格多为0.5美元的廉价小商品，连锁店遍布美国各个小城镇。——译者注
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[2] South by Southwest conference，简称SXSW，是在美国奥斯汀举办的年度文化盛会，汇集电影、音乐等文化领域的各色人物，交流新作品，寻找、开拓市场。——译者注
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信任代理：如何成就网络影响力 原则二 成为“自己人”
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网络上的信任大多数是通过小组而建立起来的，通过一种归属感，也就是说，通过成为自己人。
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如果你像个好市民一样行事，并且觉得是我们中的一员，是自己人，那么好处自然而然就会出现，无须多想。
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被认为是自己人的一个好处是你的回报往往来自真诚的互动。在互相交换好意或者做交易的过程中，你所积累起来的社会资本会进一步衍生出新的社会资本。
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那是2004年的时候，微软公司这一年度最威风的事件就是他们是“柏格人”[1]。但就在同时，罗伯特·斯考伯正漫步在麻烦缠身的微软公司里，他一边逛一边做记录，并发布在他的博客当中。斯考伯所做的还不仅止于发布博客，他还公然在网络上说微软的坏话，没错，就是他的东家微软公司。
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这使得斯考伯成为互联网有史以来第一批信任代理中的一员（如果不是第一位的话）。
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斯考伯可不是在漫无目的地攻击他的雇主。他的博客记录的都是正经八百的大事，是微软公司和微软用户们正在经历的事情。斯考伯写道，与后起之秀、微软的竞争对手火狐相比，微软的网络浏览器远远没有火狐的好用。他说的没错，但这并不表示我们认为他会说出实情，尤其在我们看到他并没有因此而被炒鱿鱼之后。
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想象一下：有很多人阅读他的博客，当中包括技术极客们、生意人，还有微软的狂热支持者，他们都读到了这篇博文，当然他还写了其他文章，但这篇最引人注目。随之而来的情形是这样的：人们开始对他所说的每一句话都照单全收。如果他在紧随其后的博文中称赞记事本是“有史以来最好用的应用程序”，他的读者们就很有可能如此应对：“你说的完全正确！”人们已经开始信任他。
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斯考伯站在我们这边。他已经证实了他是我们当中的一员，是自己人。斯考伯说：
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20世纪80年代的时候，我在硅谷管理过不同种类的零售商店，我就是从这段经历中学到了实话实说这一原则。如果我告诉顾客某家竞争对手有一款更好的产品选择，他们常常会回来，对我说：“我还是在你这里买镜头吧，因为我更喜欢你做生意的方式。”
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同样，和我分享市场信息的人也一样可以在我这里做成生意。我记得在加利福尼亚州索诺马参观“J”酒厂的时候，我请求店里的人帮我计划当日的游览行程。管理那个柜台的男子拿出一张地图，告诉我去什么地方看最美的景色，品尝最香醇的美酒，等等。我后来在他介绍的地方买了一些酒，但到了晚上我又特意回去从他们那里买了一箱，感谢他帮助我度过如此美妙的一天。
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